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    (中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸升溫，在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道之外，還有什么法寶可助企業(yè)開拓市場(chǎng)一臂之力？前日，在順德中小企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新論壇上，營(yíng)銷渠道專家齊聚順德，為順德企業(yè)送來(lái)最新的電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)用信息。

　　電子商務(wù)：

　 “線上線下”可齊步走

　　據(jù)專家分析，近3年網(wǎng)絡(luò)交易連年翻番，今年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額將超過(guò)千億元。艾瑞咨詢集團(tuán)華南區(qū)客戶總監(jiān)麥浩超認(rèn)為，企業(yè)利用電子商務(wù)進(jìn)入新消費(fèi)市場(chǎng)大有可為。順德的支柱產(chǎn)業(yè)大多屬于電子商務(wù)的“冷門行業(yè)”，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，目前正是機(jī)械裝備等“冷門行業(yè)”進(jìn)入電子商務(wù)的最佳時(shí)期。

　　麥浩超說(shuō)，企業(yè)做電子商務(wù)并不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品放在網(wǎng)上。企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)必須與品牌結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)民心理，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品策略。他說(shuō)，企業(yè)剛剛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，要對(duì)行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略等規(guī)劃，才能避免少走彎路，不能急功求成。

　　動(dòng)易網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李靖也認(rèn)為，有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，可“線上線下”齊步走，協(xié)同處理訂單，實(shí)現(xiàn)就近供貨，充分利用原有實(shí)體供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，為電子訂單供貨。同時(shí)，為避免網(wǎng)上商品與實(shí)體店商品產(chǎn)生“自我競(jìng)爭(zhēng)”。他指出，企業(yè)可在原有品牌基礎(chǔ)上，在原有品牌基礎(chǔ)上專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，建立網(wǎng)絡(luò)新品牌，實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)分，迎合不同群體，避免“自殘”。李靖建議，企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)之前，最好在知名網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上“試水”再實(shí)戰(zhàn)，盡可能避免首戰(zhàn)失敗。

　　連鎖：

　　順企可走專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)路

　　大自然、美的等企業(yè)已在國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，先行一步?，F(xiàn)在，條件的成熟也讓不少順企躍躍欲試。

　　廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄認(rèn)為，企業(yè)走連鎖發(fā)展之路，有綜合、專業(yè)、廉價(jià)、便利四條路可走。他認(rèn)為，佛山企業(yè)在連鎖經(jīng)營(yíng)上已取得不錯(cuò)起步，出現(xiàn)了南海廣場(chǎng)等綜合型零售渠道。

　　他指出，順德家電、家具等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)完全可走專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)路線，家電可通過(guò)專業(yè)店、家具則更細(xì)分為家居、辦公專業(yè)連鎖店的方式，在專業(yè)的基礎(chǔ)上，再通過(guò)細(xì)分連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，有針對(duì)的建立連鎖經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，順德美食一直難以走出去，資源分散是主因。因此，通過(guò)資源整合走連鎖經(jīng)營(yíng)之路，將有助于順德美食走出。

　　不過(guò)，孫雄也指出，連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵首先要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化管理，并做好企業(yè)品牌培育，以品牌來(lái)打開連鎖經(jīng)營(yíng)的局面，并且在產(chǎn)品、品牌、資金等方面有充足準(zhǔn)備。