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  　Groupon之所以得到如此好的估值，主要原因在于其足夠簡單的商業(yè)模式以及極為可觀的現(xiàn)金流。Groupon是一家限時(shí)團(tuán)購網(wǎng)，每天選擇一個(gè)產(chǎn)品以超低折扣銷售，吸引足夠多的購買者進(jìn)行團(tuán)購，然后收取供貨商30%~50%的交易提成作為回報(bào)。只有團(tuán)購人數(shù)達(dá)到一定人數(shù)，團(tuán)購才能成功，并且享受折扣。在線購買服務(wù)之后，顧客憑打印優(yōu)惠券或者短信到商家消費(fèi)。

　　獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式

　　當(dāng)然，廣受消費(fèi)者的歡迎才是Groupon成功的根本。有了消費(fèi)者的擁護(hù)，才有了如此亮麗的現(xiàn)金流，才能吸引如許高額的投資。團(tuán)購由來已久，在各家賣場的節(jié)假日促銷活動(dòng)中尤其盛行。通過團(tuán)購，消費(fèi)者可以聯(lián)合起來，由小單累計(jì)成大單，從而加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)惠的價(jià)格。而商家也可以借此聚集人氣，搶奪市場份額，快速提升銷售量。網(wǎng)絡(luò)的普及更為團(tuán)購提供了便利，消費(fèi)者坐在辦公室里就能輕松抱團(tuán)，主動(dòng)去跟廠家洽談，進(jìn)而取得更大優(yōu)惠。團(tuán)購網(wǎng)站即是這樣一個(gè)平臺，一方面為消費(fèi)者提供價(jià)格誘人的折扣產(chǎn)品，另一方面也為商家?guī)頂?shù)量可觀的用戶。Groupon如此受到消費(fèi)者的追捧，是因?yàn)樗葌鹘y(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站更進(jìn)了一步。

　　第一，為雙方提供更簡單的選擇

　　消費(fèi)者無需為某一產(chǎn)品或服務(wù)四處找人來拼團(tuán)，只需登錄Groupon總能找到足夠的同好；無需舟車勞頓，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，就能完成購買；也無需去跟商家討價(jià)還價(jià)，Groupon早已代勞，并且憑借自身的專業(yè)談判能力以及平臺優(yōu)勢，還能為消費(fèi)者謀取更低的價(jià)格折扣。而商家無需大肆投入廣告，花費(fèi)人力物力組織購買團(tuán)，他們需要的只是提供最優(yōu)惠的價(jià)格，其他事情交給Groupon來做好了。即便支付點(diǎn)酬勞又如何，高額的廣告投放效果也未必怎樣，倒不如做一次折扣促銷給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來得實(shí)在。倘若銷量足夠大，充分?jǐn)偙〕杀?，興許還能小賺一筆。

　　第二，給消費(fèi)者制造了“過了這村沒這店”的緊迫感

　　Groupon摸透了消費(fèi)者的心理。一天僅提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，還得湊夠人數(shù)，才能享受給定的優(yōu)惠價(jià)格。為了以后不后悔，還是早點(diǎn)下手的好。大家都下單，大家都受益。哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣價(jià)。很多人為了湊夠人數(shù)，將Groupon搬上了Facebookitter，從而發(fā)動(dòng)人們的人際關(guān)系，為Groupon做了更好的傳播。由于從眾心理的驅(qū)使，大家也都有了跟隨的意愿。企業(yè)常常遭遇最大的營銷失敗在于聲勢浩大的廣告活動(dòng)，在消費(fèi)者之間有了不小的轟動(dòng)，可就是不能轉(zhuǎn)化為足夠的現(xiàn)實(shí)購買力。Groupon很好地解決了這一問題，讓廠家快速回收資金投入。難怪，據(jù)說有高達(dá)95%的廠家都愿意再與Groupon合作。

　　第三，讓人無法抵擋的折扣誘惑

　　在選擇具體的團(tuán)購商品或服務(wù)的時(shí)候，Groupon非常謹(jǐn)慎，所選產(chǎn)品都立足于各個(gè)城市提供本地化團(tuán)購，并且以服務(wù)類為主，而不僅是折扣價(jià)的商品，更包括SPA、跳傘等各類培訓(xùn)課程和高爾夫、滑雪、劃艇等活動(dòng)。傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站所提供的折扣力度非常小，多數(shù)情況下只有8～9折，好的時(shí)候也不過6～7折，而在Groupon消費(fèi)者得到了難以置信的優(yōu)惠幅度，折扣幾乎可以全部達(dá)到5折左右，甚至能低至1折。

　　超低折扣不只有利于促使有購買需求的消費(fèi)者立馬付諸行動(dòng)，而且還將喚起之前沒有的消費(fèi)需求。有著如此大的價(jià)格折扣，之前沒有購買需求的消費(fèi)者，也會忍不住掏腰包來消費(fèi)，尤其對于那些追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格敏感型消費(fèi)者更是如此。既滿足了購買欲，又撿到實(shí)實(shí)在在的便宜，無論感性上還是理性上均能接受，下次自然還要再來。

　　第四，每天只給消費(fèi)者一個(gè)選擇

　　這正是Groupon這樣的團(tuán)購網(wǎng)站與淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的最大區(qū)別。身處如今物質(zhì)極度豐富的社會，并不見得選擇越多越好，很多時(shí)候更多的選擇反倒給了消費(fèi)者更多的煩惱，當(dāng)然這與物質(zhì)匱乏時(shí)代已有了本質(zhì)的區(qū)別。淘寶盡可能給大家更多的選擇，讓不同消費(fèi)者都能找到一款適合自己的產(chǎn)品，可也因此給消費(fèi)者帶來極大的甄選困難，而Groupon則反其道而行之，為你精心挑選了一款好產(chǎn)品，大家都信得過，既為你省卻了搜尋的時(shí)間與精力，也為你降低了購物的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，正因?yàn)槊刻熘煌瞥鲆环N產(chǎn)品或服務(wù)，Groupon就能輕而易舉地積累到足夠的購買量，形成規(guī)模效益，從商家那里拿到更低的優(yōu)惠價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者。

　　第五，每天都有不一樣的新鮮感

　　每天推出一種產(chǎn)品，也不事先預(yù)告，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知明天是什么產(chǎn)品，可謂吊足了消費(fèi)者的胃口，消費(fèi)者總是對下一個(gè)產(chǎn)品充滿好奇與期待，從而帶來玩游戲般的新鮮與刺激。為了滿足這份好奇，消費(fèi)者每天都會情不自禁地登錄網(wǎng)站了解當(dāng)日促銷項(xiàng)目，關(guān)注團(tuán)購活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)而形成很高的網(wǎng)站粘性。制造懸念，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心，一直是企業(yè)慣用的營銷策略。除了每天推出不同產(chǎn)品，團(tuán)購網(wǎng)站還可以嘗試其他更具噱頭的促銷方式，例如在原有折扣基礎(chǔ)上，凡是名字里面帶有什么字的消費(fèi)者還將獲得特別優(yōu)惠或贈(zèng)品，凡是當(dāng)日生日的消費(fèi)者還將獲得一份生日禮物等，進(jìn)一步提升這份新鮮感。