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專訪龔文祥：有退路的創(chuàng)業(yè)者很難成功
發(fā)布時間 : 2012-04-01 09:23:08 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
現(xiàn)象一：購物搜索占70%
龔文祥向速途網(wǎng)表示，在他擔(dān)任評委的分組中有購物搜索、保險電商等項目，但購物搜索卻占了70%，這讓他覺得非常奇怪。
很多創(chuàng)業(yè)者選擇做購物搜索，但根本不知道這種模式怎么玩，也不知道未來如何賺錢，卻都選擇了同樣的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)者們認為，中國電子商務(wù)網(wǎng)站有很多，消費者需要一個分流平臺，所以他們選擇了購物搜索。但國內(nèi)已有很多購物搜索，一淘、聰明點等已經(jīng)做得很成熟了，并且在幾年之前就開始發(fā)展了。
龔文祥向速途網(wǎng)透露，五年前他在聰明點任市場總監(jiān)，對購物搜索的玩法也非常明白。顯然，現(xiàn)在的購物搜索項目基本不知道如何賺錢。聰明點能夠以3.52億美元賣給ValueClick，其中必然有很多的原因，但創(chuàng)業(yè)者們卻沒有去深究，只是跟風(fēng)去做。所以，在一個分組當中竟然有70%的項目是購物搜索。
現(xiàn)象二：技術(shù)型電子商務(wù)
龔文祥發(fā)現(xiàn)，在所有的電子商務(wù)項目中，創(chuàng)業(yè)者幾乎都是技術(shù)背景，看不到有零售背景的創(chuàng)業(yè)者，這也是一種很奇怪的現(xiàn)象。
這些創(chuàng)業(yè)者不管曾在百度就職，還是在其他大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，幾乎都是以技術(shù)身份出來創(chuàng)業(yè)。這就導(dǎo)致他們的創(chuàng)業(yè)項目大多以技術(shù)為驅(qū)動，缺乏最基本的商業(yè)思維。創(chuàng)業(yè)者更注重于技術(shù)，對商業(yè)的理解并不深，導(dǎo)致項目天生缺乏“商務(wù)基因”。這樣的項目不能說不能成功，但相對來說并不是一件好事。
龔文祥舉例稱，唯品會的兩個創(chuàng)始人對互聯(lián)網(wǎng)的了解并不多，但他們卻具有很強的商業(yè)思維，對傳統(tǒng)零售業(yè)輕車熟路。唯品會能夠在短短三年時間內(nèi)做上市，這與兩位創(chuàng)始人有著非常緊密的聯(lián)系。盡管唯品會有很多不好的消息，但在如此短時間內(nèi)做出這樣的成績，對于這兩位創(chuàng)始人來說已屬不易。
現(xiàn)象三：創(chuàng)業(yè)者留有后路
龔文祥發(fā)現(xiàn)的另一個現(xiàn)象，就是很多創(chuàng)業(yè)者留有后路。尤其以技術(shù)驅(qū)動的項目，因為團隊成員以技術(shù)為主，創(chuàng)始團隊都有兩手準備。如果主營業(yè)務(wù)賺不到錢的話，還可以寄望于為別人提供技術(shù)賺錢。這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，成功幾率大都不高。
龔文祥表示，創(chuàng)業(yè)初期為別人提供技術(shù)，賺錢養(yǎng)活主業(yè)未嘗不可。但是，很多創(chuàng)業(yè)者往往主次不分，在主營業(yè)務(wù)上功夫不足，只好憑副業(yè)來賺錢過日子。很多創(chuàng)業(yè)者看主業(yè)賺不到錢，就一門心思撲到能賺錢的副業(yè)上。結(jié)果，主業(yè)沒有發(fā)展好，副業(yè)只能賺小錢，主業(yè)和副業(yè)都不成功。通常來說，留有后路的創(chuàng)業(yè)者很難取得成功。
遺憾：夜總會預(yù)訂項目
龔文祥向速途網(wǎng)透露，在今天評審的項目中，夜總會項目讓他覺得遺憾。這個項目提供酒吧、桑拿、KTV在線預(yù)訂服務(wù)，他比較看好這個項目，但其他評委認為該項目有政策風(fēng)險。他認為，該項目抓到了一個沒有人做的細分市場，很容易占據(jù)市場領(lǐng)先地位。并且，娛樂消費的市場非常大，未來的前景非常不錯。
感受：個人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)立足自身發(fā)展
對于本次黑馬大賽，龔文祥表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該立足自身發(fā)展。選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，不要一味的跟風(fēng)而動。大家都在做一樣的事，競爭就變得非常的激烈，想要突出也很困難。在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，盡量選擇沒人做的細分市場，偷偷摸摸的把市場做大。等到做到之后，后進者就有了門檻，市場地位不會輕易被撼動。
最后他表示，黑馬大賽成功的對接創(chuàng)業(yè)者和資本方，為創(chuàng)業(yè)者和資本方搭建了一個交流平臺，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更快更好的成長。
