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天翼空間：重新定義3G商業(yè)模式
發(fā)布時間 : 2010-08-19 09:11:22 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
高速成長的移動互聯(lián)網(wǎng)以及亟待挖掘的消費者需求，使得應用軟件市場成為一個待挖的金礦，其巨大的商業(yè)價值吸引了眾多的商家。中國電信這次推出的天翼空間可謂是整合了自身強大資源之后的創(chuàng)新之舉。迎難而上
移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配模式，這里的利益不僅包括經(jīng)濟利益，也包括對用戶及產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的影響力。軟件應用商店是一個共贏的平臺，而對于開發(fā)者們來說，平臺的“開放”程度究竟多大，在多大程度上可以“共贏”,這些都是他們最為關心的因素，利益分成無疑是最為關注的問題之一。
目前，國內(nèi)大多數(shù)開發(fā)者依靠用戶下載收費軟件賺取經(jīng)濟收益。但由于受到用戶免費下載行為的制約，大多數(shù)開發(fā)者還是很難獲得較好的經(jīng)濟收益，也就直接阻礙了開發(fā)者的開發(fā)應用軟件的積極性。
天翼空間商業(yè)模式的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在廣告平臺的創(chuàng)新。它的出現(xiàn)解決了產(chǎn)業(yè)鏈中各個角色間的矛盾，成功實現(xiàn)了多方獲利的新格局。
非凡的廣告聯(lián)盟
天翼廣告平臺為產(chǎn)業(yè)鏈各方提供了一個解決方案，他們可以使用該解決方案分發(fā)應用程序并實現(xiàn)贏利。廣告主通過天翼廣告平臺投放專門面向Symbian、Java、BlackBerry 或Windows Mobile等設備的廣告，進行一對一的精確營銷，在雙向互動的同時衡量廣告的投放效果。而天翼空間憑借其強大的開放能力聚集了大量的軟件開發(fā)者，進而增加平臺應用軟件的數(shù)量；此外，通過免費下載的模式吸引廣大手機用戶，增加了用戶黏性。軟件開發(fā)人員則可通過應用軟件的推廣，獲取廣告收益，借助天翼空間的下載交換服務，新用戶能夠從合作伙伴的網(wǎng)絡上成百上千個應用程序中發(fā)現(xiàn)開發(fā)者的應用程序。對于用戶而言，大量豐富多彩的免費軟件更是夢寐以求的。
渠道為贏
在整個的市場價值鏈中，中國電信與應用提供商、終端廠商以及最終用戶共同成為參與主體。在這條由多方共同推動的價值鏈上，中國電信負責搭建天翼空間體系，并采取一系列獎勵措施，通過中國電信開發(fā)社區(qū)，為各類應用提供商和個人開發(fā)者提供開發(fā)技術(shù)和商業(yè)服務，建立統(tǒng)一的銷售渠道，向客戶提供便利。
對于手機制造商和運營商來說，手機用戶可通過軟件商店享受到手機應用軟件、在線信息服務等多種產(chǎn)品和服務，這無疑會增加用戶對這些企業(yè)的黏性。天翼空間在運營模式上采用“前店后廠”的模式。天翼應用工廠作為“后廠”為開發(fā)者提供包括能力API、開發(fā)文檔、創(chuàng)意中心、終端適配等全方位的服務。而天翼空間應用商城則為“前店”,向終端用戶輸出開發(fā)商的作品。一方面為用戶提供了持續(xù)的固定互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應用服務，另一方面為個體或集團軟件開發(fā)者提供了一個軟件售賣的平臺。
對于軟件開發(fā)者而言，他們的獲利空間也更大了。天翼空間給開發(fā)者提供低門檻的應用開發(fā)和銷售渠道，提供的產(chǎn)品基于免費應用和收費應用結(jié)合，引入眾多個人開發(fā)者、第三方軟件及應用開發(fā)商和提供商，開發(fā)者或應用提供商通過天翼空間發(fā)布應用版本之后，用戶就可以直接在應用商店上購買應用。天翼空間同時提供開發(fā)者社區(qū)和應用開發(fā)平臺，給開發(fā)者和用戶提供了方便的溝通交流通道，并提供售后服務和用戶參與應用體驗和內(nèi)測的場所，有效地加速應用的開發(fā)與銷售的整個過程。除了可以獲得70%以上收益收入外，核心產(chǎn)品合作商還可以獲得定制機、專屬應用等，相信這一系列推廣資源已具備足夠吸引力。
簡單的說可歸納為以下兩點：
（一） 軟件開發(fā)商
1.新的盈利機會
2.新的業(yè)務增長點
?。ǘ?個體軟件開發(fā)者
1.技術(shù)變利潤的很好途徑
2.低門檻、技術(shù)支持
3.新的創(chuàng)業(yè)途徑
可以預見得到的是，在天翼空間的激勵下，眾多的開發(fā)者將改變之前閉門造車的狀態(tài)，更能盡情的投入到3G浪潮之中。其結(jié)果就是，消費者高興了，開發(fā)者的價值也就得到了體現(xiàn)，而一個繁榮的市場對于電信運營商和廣告主而言，更是求之不得。
