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優(yōu)酷土豆正式擁抱“阿里媽媽”，將“邊視頻邊購(gòu)物”進(jìn)行到底
發(fā)布時(shí)間 : 2014-10-31 10:39:03 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
自4月阿里入股優(yōu)酷土豆之后，便緘默不語(yǔ)了。面對(duì)外界的各種猜測(cè)，雙方并沒有露面表態(tài)，半年之后，他們對(duì)外放出了合作之后的第一個(gè)大招——不過(guò)，阿里巴巴并非像外界猜測(cè)的那樣進(jìn)軍文娛事業(yè)，而是干起了自己最擅長(zhǎng)的老本行——電商。(入股消息詳見鈦媒體此前報(bào)道《阿里巴巴入股優(yōu)酷土豆，持股16.5%，互娛事業(yè)再進(jìn)一步》)
10月30日上午，阿里巴巴和優(yōu)酷土豆召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布要進(jìn)行“視商合一”，把視頻和購(gòu)物兩種場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。
也許你很熟悉這樣的場(chǎng)景，當(dāng)你在看視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)女主角穿的衣服很好看，于是迅速去淘寶搜同款;《來(lái)自星星的你》熱播時(shí)，曾催生了無(wú)數(shù)次“千頌伊同款“的搜索，而《舌尖上的中國(guó)》播出之后，淘寶上的數(shù)據(jù)顯示，共促成了584萬(wàn)人購(gòu)買?；谶@樣的消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，視頻電商的出現(xiàn)似乎是順應(yīng)潮流的，而阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧將它稱為“一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的新的電子商務(wù)模式”。
據(jù)鈦媒體了解，優(yōu)酷將首次嘗試視頻電商，推出“邊看邊買”的模式，即用戶在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫等視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品，便可以將商品放入購(gòu)物車，不用跳出觀看環(huán)境。而土豆網(wǎng)早在9月25日，便上線了“玩貨”功能，商家可以將自己制作的好玩的產(chǎn)品推廣商品上傳，在視頻右側(cè)的推薦欄里，會(huì)根據(jù)時(shí)間流出現(xiàn)視頻里相應(yīng)的商品，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至淘寶店鋪進(jìn)行購(gòu)買。
實(shí)際上，類似這樣的推薦欄“視頻導(dǎo)購(gòu)”我們并不陌生。
此前優(yōu)酷的自制劇《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》在播出時(shí)，旁邊的推薦欄里就會(huì)出現(xiàn)其熱賣書籍《萬(wàn)萬(wàn)沒想到：生活才是喜劇》;而視頻電商的雛形在綜藝節(jié)目《女神的新衣》里面也有一定的苗頭，用戶在節(jié)目中看到喜歡的衣服，即可在手機(jī)APP“明星衣櫥”里找到。
據(jù)優(yōu)酷土豆集團(tuán)CEO古永鏘透露，具體的“邊看邊買”項(xiàng)目大約會(huì)在本月啟動(dòng)，而玩貨會(huì)重磅參與雙十一，一直無(wú)緣視頻營(yíng)銷的小企業(yè)可以通過(guò)“玩貨”來(lái)嘗試新的營(yíng)銷渠道。而對(duì)于優(yōu)土和阿里之后的合作，古永鏘表示，“大數(shù)據(jù)以后，尤其我們?cè)谧灾苾?nèi)容以后產(chǎn)生更多的重點(diǎn)的大自制內(nèi)容的時(shí)候，下一步你會(huì)看到內(nèi)容跟電子商務(wù)之間的結(jié)合，三、四個(gè)月之后會(huì)有更多的產(chǎn)品，同時(shí)看到跟支付寶包括金融這塊的結(jié)合。”
此外，在大會(huì)上還推出了阿里媽媽旗下的開放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤”和基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”等，通過(guò)阿里媽媽和優(yōu)土的大數(shù)據(jù)技術(shù)，來(lái)幫助中小企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。“電商和視頻的牽手，將打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數(shù)據(jù)合作打造的視頻營(yíng)銷新產(chǎn)品，將有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。” 優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席營(yíng)銷官董亞衛(wèi)表示。
在合作中，陸兆禧也表示，
優(yōu)土的流量和團(tuán)隊(duì)正是阿里巴巴所看好的，視頻營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)的結(jié)合可以幫助更多的中小企業(yè)的淘品牌達(dá)到“品效合一”。
優(yōu)酷數(shù)據(jù)表示，其月活躍度在六億左右，毫無(wú)疑問，此次阿里會(huì)將大量賣家導(dǎo)入優(yōu)酷平臺(tái)，優(yōu)土則可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，獲得廣告分成。然而對(duì)于電商營(yíng)銷而言，從圖片導(dǎo)購(gòu)到視頻電商，如何不影響用戶體驗(yàn)，不招人煩才是最重要的，優(yōu)土的邊看邊買流量變現(xiàn)策略是否能夠在不影響用戶體驗(yàn)的情況下得到認(rèn)可，我們目前還無(wú)從得知。
“我并不拒絕廣告，但是我拒絕那些你不喜歡還很無(wú)聊的廣告，有趣，有效的廣告，才是真正具有商業(yè)價(jià)值的廣告。”陸兆禧這樣來(lái)形容視頻電商營(yíng)銷。
有媒體稱，優(yōu)土推出視頻電商的另一個(gè)原因在于，虧損的不停擴(kuò)大。優(yōu)土的2014財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其凈虧損為人民幣1.644億元(約合2650萬(wàn)美元)，較2013年同期的預(yù)計(jì)綜合凈虧損擴(kuò)大57%，2013財(cái)年同期凈虧損為人民幣4,460萬(wàn)元。一方面要保住視頻行業(yè)的地位，另一方面又連年虧損，這使得優(yōu)土不得不尋找流量變現(xiàn)的方式，在投奔阿里巴巴“干爹”的懷抱之后，又擁抱阿里媽媽，試水視頻電商營(yíng)銷來(lái)減少虧損。
