-
殊途同歸的小米和GoPro 內(nèi)容為王
發(fā)布時間 : 2014-11-07 09:21:23 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
近日，有媒體曝出，美國運(yùn)動相機(jī)生產(chǎn)商GoPro聘請資深媒體人士Zender Lurie擔(dān)任高級副總裁，未來將主導(dǎo)建設(shè)GoPro的媒體業(yè)務(wù)。雖然GoPro并未在財報和電話會議中透露具體的媒體戰(zhàn)略，但作為一個硬件生產(chǎn)商，GoPro此次釋放出強(qiáng)烈的多元化業(yè)務(wù)信號。
同樣值得一提的事是，同樣生產(chǎn)硬件的小米近日也剛挖來資深媒體人陳彤，高調(diào)舉行發(fā)布會。雷軍在發(fā)布會稱，將由陳彤牽頭10億美元的第一期內(nèi)容投資。投資主要集中在視頻、小米電視、盒子等內(nèi)容問題。
為什么做硬件的公司現(xiàn)在會不約而同地挖資深媒體大佬?
GoPro和小米從硬件到內(nèi)容的共同邏輯在哪里
剛過去的三季度，GoPro凈營收2.8億美元，同比增45.7%。雖然營收增速迅猛，但GoPro仍然是一個純硬件公司。GoPro用戶是極限運(yùn)動發(fā)燒友，但用戶錄制好視頻卻跑到Y(jié)ouTube上傳了。據(jù)統(tǒng)計，去年，YouTube上標(biāo)題中包含“GoPro”的視頻總長度為2.8年。這是一個龐大的數(shù)據(jù)量，存在非常大的貨幣化空間。GoPro完全可以自己做一個平臺，把用戶的視頻留存到自己這里。
把拍攝視頻留存到自己平臺來，好處是顯而易見的。
首先可以為GoPro增加收入。由于視頻總量大，用戶數(shù)量多，這就存在了一定的商業(yè)價值。作者在YouTube上搜“GoPro”關(guān)鍵詞,相關(guān)條目達(dá)到15700000個。由于人氣高，YouTube直接把前兩個當(dāng)作廣告位出售。分別是“OPPO N3 Launch Event”、“Skimboard Adventure Tours”兩個視頻廣告(YouTube已經(jīng)在右側(cè)標(biāo)注“廣告”二字)。
GoPro自己做平臺，則可以攔截YouTube這部分廣告收入。
其次，平臺可以為用戶提供長期價值。做一個上傳視頻的產(chǎn)品很容易，但要做平臺就需要不斷地添加內(nèi)容。作為面向極限運(yùn)動愛好者的平臺，GoPro可以把極限運(yùn)動的所有類目裝進(jìn)去，比如冒險記錄片。類似國內(nèi)視頻網(wǎng)站的“自制劇”，這部分業(yè)務(wù)，有很濃的媒體味道。通過運(yùn)營，可以為用戶提供更豐富的體驗(yàn)，由于人群垂直，GoPro搭建的平臺還可以形成垂直社區(qū)，用戶之間發(fā)生社交關(guān)系，進(jìn)一步黏住用戶。GoPro以后發(fā)布新產(chǎn)品，還可以把線上平臺當(dāng)作渠道，在線上發(fā)布發(fā)布購買，甚至限量F碼。小米，不就是這樣搞的嗎?
Zender Lurie上臺后，必然要先搭平臺，其次才是內(nèi)容投資。這點(diǎn)是GoPro和小米在節(jié)奏上的不同。對小米來說，本身已經(jīng)擁有了MIUI系統(tǒng)，收購多看、投資迅雷、獵豹瀏覽器、金山電池醫(yī)生，小米平臺已經(jīng)初具生態(tài)。此次挖來陳彤，主要是偏重媒體業(yè)務(wù)，和視頻相關(guān)的內(nèi)容業(yè)務(wù)。把小米看成一個盒子，只要把東西不斷朝這個盒子里裝即可。而GoPro需要先造一個盒子，然后才是朝盒子里裝東西。
硬件還是互聯(lián)網(wǎng)：決定了不同的估值模式
對于一家硬件廠商，賣一臺設(shè)備賺一臺錢，這是再正常不過的邏輯。然而，光賣設(shè)備是不夠的，那樣只賺了“一次性”的錢，把“客戶”變成“用戶”，讓客戶長期留存，才能持續(xù)賺錢。這也是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
小米通過MIUI、小米商店，把用戶留存在平臺上。小米賣出一臺小米，這個客戶就發(fā)展成小米的用戶。以后用戶的吃喝拉撒，都要和小米發(fā)生關(guān)系：壁紙、軟件、游戲、甚至未來的支付，用戶都要和平臺發(fā)生關(guān)聯(lián)。這點(diǎn)也是傳統(tǒng)廠商的弱項(xiàng)：手機(jī)賣了，但用戶下載軟件，卻跑到安卓市場、豌豆莢。操作系統(tǒng)這個第一個入口占領(lǐng)不了，當(dāng)然占領(lǐng)不了用戶。
從最近的各種新聞中，小米的估值已經(jīng)從最初的100億美元飆升到400-500億美元。這樣的估值靠一個硬件廠商是支撐不了的。華爾街日報報道稱小米去年凈利潤34.6億元，折合5.6億美元，按400億美元市值算，小米的市盈率為71倍!強(qiáng)大如蘋果，目前的市盈率也只有17倍。小米高市盈率背后，除了小米手機(jī)出貨量的高速增長，更重要的是生態(tài)系統(tǒng)和平臺的想象空間。
小米的想象空間大，GoPro在納斯達(dá)克的故事也不俗。雖然只生產(chǎn)硬件，但憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)，GoPro已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端運(yùn)動相機(jī)市場。公司2013年?duì)I收9.86億美元，同比增長78.1%。凈利潤6100萬美元，同比增長90.6%。股價也從上市時的24美元漲到75美元。
硬件還是互聯(lián)網(wǎng)，決定估值模式的巨大差異。對硬件公司來說，傳統(tǒng)模式的賣一個產(chǎn)品，賺一份利潤，已經(jīng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。對于小米來說，手機(jī)可以用很低的利潤去沖擊市場，從而獲取用戶。鎖定用戶后，小米每天都會和你發(fā)生關(guān)系，分發(fā)軟件給你、打游戲、小米幣，這些都可以從用戶身上賺錢。此次GoPro的媒體業(yè)務(wù)建設(shè)，和小米有著相似的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。如果GoPro的內(nèi)容業(yè)務(wù)做成了，可以想見，股價還會享受納斯達(dá)克的高估值。
