-
為什么創(chuàng)業(yè)者在早期要采取隱身模式？
發(fā)布時間 : 2014-11-15 10:40:59 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
編者按：本文作者是Adam Foroughi，他是移動營銷平臺AppLovin創(chuàng)始人兼CEO。相信在創(chuàng)業(yè)初期的你也會有同樣的疑問：看到同類產品鋪天蓋地的媒體報道，你很著急，是不是我們也應該早點做市場營銷和推廣?不過這種做法真的是最有利的嗎?Adam Foroughi則認為，創(chuàng)業(yè)早期應該采取“隱身模式”，專注于產品本身，等待合適時機再加大宣傳，否則很容易分心，忘記創(chuàng)業(yè)初心。
媒體報道加上市場營銷或許能讓你的業(yè)務有所增長，但只有產品可以幫你打好基礎。
幾乎每一個創(chuàng)業(yè)者都希望自己的企業(yè)能夠得到媒體的關注，但是當初創(chuàng)公司過早被報道，或是被過早的暴露在聚光燈下，那么產品迭代，甚至是轉型都會不盡如人意。筆者的聯(lián)合創(chuàng)始人就曾有這樣的經歷，因此我們知道要讓自己創(chuàng)建的初創(chuàng)公司AppLovin成為一家以產品為先的企業(yè)，在過去的兩年時間里，我們一直處于隱身模式，從未做過任何市場營銷推廣工作。但是在如今的大環(huán)境下，保持低調不是一件容易的事情，很多公司的產品并不出色，卻能通過嘩眾取寵獲得關注，還有一些企業(yè)也會通過媒體鋪天蓋地的報道來戰(zhàn)勝他們的競爭對手。
但是從長遠角度來看，一款優(yōu)秀的產品才能讓你獲得真正的成功。在此，我會告訴你們?yōu)槭裁雌髽I(yè)需要專注在產品身上，同時在不被關注的時候也要保持耐心。
你的企業(yè)會獲得強大的產品基礎
就拿我們公司做例子吧，我們希望確保公司能夠以產品為先，打好基礎。公司第一批招募的人才全部都是工程師，而且在員工數(shù)量達到10人之前，我們沒有招聘一個非工程類人才，之后我們才開始招募一些商業(yè)拓展員工。在我們看來，產品是最重要的，在我們眼里，產品就是公司的DNA。
在一個行業(yè)聯(lián)席會上，通過公司顧問的引薦幫助，我們獲得了自己的首批客戶，由于我們非常專注于產品，而且樂于接受客戶反饋，因此在客戶的口碑推薦下，我們又獲得了更多客戶。到了這個時候，我們不再選擇隱身模式，因為在我們的平臺上，已經有超過300家品牌商客戶了。
你要區(qū)分業(yè)務
當你在某個“擁擠的行業(yè)(比如廣告科技)”里面推出了一款負責的產品后，想在銷售和市場營銷上有所勝出，還是多少有些難度的。為了在市場營銷上獲得成功，你需要驗證自己的技術能夠獲得較大幅度的增長，并且成為市場領袖。因此我們過去一直保持低調，身處在隱身模式下面，努力優(yōu)化自己的產品，并且默默地發(fā)展自己的客戶群。
事實上，由于我們已經擁有了高質量的市場份額去驗證自己的產品，因此在這里我們決定把經驗分享給大家。我們沒有依賴智能短信去營銷產品，而是告訴人們，有一家非常知名的品牌商正在使用我們的產品，并且他們在使用過程中也收到了不錯的效果。我們沒有依靠營銷來成就公司，而是用公司產品來成就了營銷。
少些壓力才能帶來高度創(chuàng)新
在創(chuàng)業(yè)之初，每一位創(chuàng)始人都會感到自身的壓力巨大。隱身模式可以幫助你把壓力降到最低，你不用擔心公司所走的每一步都會受到人們關注，而且可以按照自己的意愿去發(fā)展公司，并且把所有的專注力都放在產品開發(fā)和業(yè)務上面。你也不用擔心自己的競爭對手會抄襲你的產品功能，而是可以低調的擴大產品的使用范圍，當你的規(guī)模達到一定規(guī)模時，競爭對手自然也就無法超越了。不僅如此，沒有了外界的干擾(比如媒體會三番五次找你)，你可以抓住機遇，快速開發(fā)，突破創(chuàng)新，改善產品，然后更好、更快地占據行業(yè)領先地位。
你可以保持專注
要知道，在媒體上獲得成功和在業(yè)務上獲得成功，魚和熊掌兼得的事情的確非常吸引人。你可以獲得鋪天蓋地的報道，你也會相信天花亂墜的廣告宣傳。但對于我們來說，處在隱身模式下面，并且構建一個具有健康現(xiàn)金流的企業(yè)也是非常重要的，這會有助于讓我們專注在產品上面，而不會因為受到外界的各種因素影響而導致分心。我們非常重視客戶反饋，并且集中注意力去開發(fā)一款讓客戶真正喜愛的產品。
一旦你不再隱身模式下面，此時就會發(fā)現(xiàn)自己根本無法專注在產品上面了，因為周圍有太多事情需要處理，比如接受媒體采訪，擴大銷售，市場營銷，等等。因此，我們希望可以先把產品打造好，然后再去面對其他各種與業(yè)務相關的事務。
退出隱身模式
最終，我們還是退出了隱身模式，但那時我們的產品已經足夠強大了，而且客戶也對我們非常了解，因此再采用隱身模式已經不現(xiàn)實了。我們之后開始構建銷售團隊，而且也非常低調地招募了一個戰(zhàn)略營銷人員，開始推廣AppLovin品牌。
闖入營銷和媒體世界的確存在一些風險，周圍紛繁的商業(yè)環(huán)境會讓你迷失最初的創(chuàng)業(yè)愿景。但是由于我們是從隱身模式起步的，因此我們已經有了一個專注產品的商業(yè)模式，此時，我們需要做的，就是不忘初衷，打造一個配得上我們產品的品牌形象。
