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支付寶開門“迎敵” 走出流量閉環(huán)
發(fā)布時間 : 2014-11-18 09:59:53 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
11月12日，紐交所上阿里巴巴在前一天還被拉到4%上漲線在當(dāng)天遭遇了IPO后最大的跌幅：截止到周二收盤，股價下挫3.8%，和前一天相比，阿里巴巴集團(tuán)24小時內(nèi)蒸發(fā)了100多億美元。
有分析稱，在雙十一獲得500多億銷售額等全線利好的情況下，阿里遭遇了股價下挫的唯一解釋是，馬云在雙十一之后接受媒體采訪時透露“支付寶會在A股上市”——是啊，從國外投資者的角度來講，投資對象的其他資產(chǎn)在未知的市場上市絕稱不上一個好消息。
但支付寶這塊沒有上市的資產(chǎn)在未來可能會發(fā)展方向影響到了阿里平臺業(yè)務(wù)二級市場的走勢，除了美國投資者對這個信息引發(fā)的焦慮和猜測之外，更重要的是支付寶本身的資產(chǎn)在變得越來越被人關(guān)注。
2012年馬云將淘寶的流量視最重要的信息指標(biāo)，支付寶等金融服務(wù)完全服務(wù)于電商平臺，曾有消息稱馬云下令不鼓勵與美麗說、蘑菇街等第三方導(dǎo)購平臺合作，間接導(dǎo)致了支付寶也成為了被阻隔的工具。但是，在阿里的平臺業(yè)務(wù)上市后，螞蟻金融被剝離出來，而作為核心資產(chǎn)的支付寶勢必要升級為阿里業(yè)務(wù)的下一個爆發(fā)點，它脫離了服務(wù)阿里平臺服務(wù)的角色后，要承擔(dān)更多連接的角色。
最直觀的動作是，支付寶真的開始變得更加開放了——這體現(xiàn)在它開始與第三方電商平臺展開合作了?；蛟S你注意到了雙十一過后的女性電商垂直平臺蘑菇街的兩條信息：雙十一當(dāng)天蘑菇街產(chǎn)生了4.27億人民幣的銷售額，以及支付寶重新為蘑菇街開放了支付通道，與微信支付和蘑菇街自有的支付平臺一同組成蘑菇街的大支付平臺。
蘑菇街中的商家很多就是淘寶的商家，它與淘寶聯(lián)系非常緊密，但這家女性電商垂直平臺與支付寶曾短暫的失去了聯(lián)系——蘑菇街用戶不能用支付寶付款了。關(guān)于兩者短暫的失聯(lián)有解釋稱是淘寶單方面要保護(hù)淘寶+支付寶的購物體系，讓購物流量在自家平臺上循環(huán)。另外有信息顯示蘑菇街創(chuàng)始人陳琪為阿里前員工，關(guān)于創(chuàng)業(yè)事宜與阿里內(nèi)部產(chǎn)生了誤會。
關(guān)于這件事蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者回應(yīng)：“蘑菇街沒有違反任何關(guān)于與支付寶合作的規(guī)則與協(xié)議，或是其他商業(yè)因素影響了支付寶與蘑菇街的合作”。在事情發(fā)生后，蘑菇街與銀聯(lián)做了對接，并開始和微信支付合作，其中與微信合作的時間正是后者最被人關(guān)注的火熱時期。
支付寶在短暫切斷與蘑菇街的聯(lián)系時，正是微信拿下美麗說，口袋購物等第三方電商平臺，將電商流量導(dǎo)向微信的成長期。同時，在沒有支付寶幫助下的蘑菇街每個月產(chǎn)生產(chǎn)生上億的交易額，雙十一更是拿下了將近5億人民幣的銷售額。一句話，來自老牌競爭對手微信和第三方導(dǎo)購平臺蘑菇街的壯大讓都已經(jīng)讓支付寶不得不重新審視自己的位置。
原本，支付寶敢于不和第三方平臺合作的重要原因是支付寶本身是流量輸出口，它只需要阿里平臺業(yè)務(wù)的供血就足夠了——這與完全沒有電商基因的微信比，后者是在不停的向外要電商的流量來帶它的支付，在支付這件事上微信幾乎無法和支付寶在支付上的話語權(quán)相媲美。
但最近發(fā)生的事情是，微信的內(nèi)容已經(jīng)足夠豐富，支付在現(xiàn)階段只是一項錦上添花的曾項，每一次成功導(dǎo)流，引來一個用戶都看可以看作是驚喜。但支付寶大部分都依托電商平臺導(dǎo)流，除此之外還沒有新的核心業(yè)務(wù)，失去一個用戶都是重大的損失。
在平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有更多想象力的情況下支付寶必須要做的是擺脫所謂“流量閉環(huán)”的高筑墻法則，讓支付的觸角更多，讓更多需要支付的平臺進(jìn)入到支付寶的支付體系里，只有這樣，支付寶才能真的確定在“斷奶”的情況下，其價值再試圖撐起另一個上市神話。
