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　　在你做創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要縮小目標(biāo)市場(chǎng)?！赣袝r(shí)候應(yīng)該故意挑選一些有著強(qiáng)烈需求的細(xì)分市場(chǎng)?！筜binator 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Paul Graham 曾經(jīng)寫(xiě)道，「這就像集中火力燃燒一個(gè)點(diǎn)，在它變得很熱之前不要盲目的加柴火?！?/p>

　　下面給你列一些成功產(chǎn)品的例子：Facebook 在剛啟動(dòng)的時(shí)候只針對(duì)哈佛的學(xué)生，Uber 在剛啟動(dòng)的時(shí)候只針對(duì)舊金山市場(chǎng)，并且就連星巴克也是先在西雅圖開(kāi)一個(gè)店而已。

　　看看他們現(xiàn)在達(dá)到的高度。他們都是從先打造一款少數(shù)人需要的產(chǎn)品開(kāi)始的，但是這部分人的需求非常強(qiáng)烈以至于他們不能忍受沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的日子。也正因?yàn)橛羞@些充滿激情的用戶們，創(chuàng)業(yè)者們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)才能不斷地延展至更多有相同問(wèn)題或痛點(diǎn)的受眾。

　　但你會(huì)問(wèn)，怎么做呢?下面會(huì)提到如何向一個(gè)小眾但是有強(qiáng)烈需求的市場(chǎng)提供解決方案，這會(huì)幫助你的事業(yè)取得成功。

　　1. 犯錯(cuò)

　　只有一件事能證明你的產(chǎn)品很棒，那就是用戶愿意持續(xù)使用它。讓你的用戶盡早的接觸到你的產(chǎn)品，并讓他們成為你成功中不可或缺的一部分。

　　如果你能界定并為一小部分用戶提供產(chǎn)品，那你就能在只面對(duì)了一小部分特定的受眾的時(shí)候，得到早期試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。你需要從這些錯(cuò)誤中快速學(xué)習(xí)，并持續(xù)迭代產(chǎn)品，促使產(chǎn)品在某個(gè)節(jié)點(diǎn)上可以與早期用戶產(chǎn)生共鳴。

　　你可以從容的犯錯(cuò)，因?yàn)槟銜?huì)快速學(xué)習(xí)。同時(shí)，如果你能直接觀察用戶的使用行為，你獲取的反饋質(zhì)量會(huì)相當(dāng)高。

　　一旦你定位了頭 100 位目標(biāo)用戶，盡最大的可能與他們建立起私人聯(lián)系。這意味著能隨時(shí)給他們打電話溝通，也意味著可以和他們見(jiàn)面并觀察他們使用你的產(chǎn)品。

　　你和他們的交互越多，獲取他們需求的反饋也就越多，你也就越能知道你的產(chǎn)品是否真正滿足了他們的需求。

　　比如，你打算做一個(gè)解決孩子們玩耍時(shí)間(playdate)問(wèn)題的產(chǎn)品，并假設(shè)他們的父母愿意在把孩子送到陌生人家里去玩耍，你就可以通過(guò)先讓一小部分用戶注冊(cè)(100 個(gè)或者 1000 個(gè))的方式來(lái)快速學(xué)習(xí)，并確認(rèn)是否需要增加相關(guān)的安全措施。

　　2. 將成本降到最低

　　如果你在第一天就試圖將產(chǎn)品傳播給全國(guó)甚至全球的的受眾，那么這場(chǎng)「市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)」至少會(huì)花費(fèi)你幾萬(wàn)美金。

　　而在這之前，你還不知道是否有一小部分受眾愿意使用你產(chǎn)品呢。

　　而為一小部分受眾提供產(chǎn)品的好處就是你能省下這幾萬(wàn)美金，而且只要用最多幾百美金就能獲取到早期用戶。

　　再以上文提到的「玩耍時(shí)間」的問(wèn)題為例。你只要去附近的學(xué)校并與那些家長(zhǎng)們談一談，你就能獲取到第一批用戶，而這一切都不需要產(chǎn)生市場(chǎng)推廣費(fèi)用。而一旦通過(guò)現(xiàn)有的用戶找到了產(chǎn)品/市場(chǎng)契合點(diǎn)(product/market fit)，你就可以去城里的其他學(xué)校做推廣了。

　　3. 影響口碑

　　你與最早那批核心用戶交流的越多，他們就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和品牌越投入。當(dāng)他們知道你在持續(xù)為解決他們的問(wèn)題而努力，他們就越有可能持續(xù)使用你的產(chǎn)品。

　　一旦你成功「勾搭」了一個(gè)用戶，那個(gè)用戶就會(huì)成為你產(chǎn)品和品牌的「布道者」。而早期那批熱情的用戶們，就會(huì)不斷的在他們的朋友圈、家庭圈、同事圈里幫你做「口碑」。你要提供足夠的工具好讓你的用戶幫你做口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　舉例來(lái)說(shuō)，如果你帶著你的朋友使用 Uber，你和你的朋友都能在使用 Uber 的時(shí)候獲得好處。但前提是，你只有在得到過(guò)一次很棒的體驗(yàn)之后才會(huì)將它推薦給你的朋友，而一旦你決定將這個(gè) App 推薦給你的朋友們，Uber 會(huì)讓你很容易的完成這次推薦，同時(shí)會(huì)用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)取悅你。

　　這就是那些最成功的 App 如何提高吸引力的：不是花大量的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)做推廣，而是將更多的精力投入到取悅第一批用戶身上，讓用戶們?nèi)滩蛔〉娜鞑?，而這個(gè)時(shí)候，就能觸發(fā)有效的病毒效應(yīng)了。