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互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)路上相似又不同的坑如何跨越？
發(fā)布時間 : 2014-12-04 10:02:35 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
- 感謝原創(chuàng)作者凌代鴻先生，以下是他的干貨分享人有三種特征：自然特征、社會特征和職業(yè)特征。我們在廈門這個地方出生長大，從小就能感染這種創(chuàng)業(yè)氛圍，首先你們就勝人一籌。社會特征包括公民意識和法律意識。職業(yè)特征是經過長期的訓練，在戰(zhàn)場上打下的，磨煉出來的特征。一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，這三大特征是非常關鍵的。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長周期剛開始，準備了很長時間開始開業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的時候就下滑了。幾乎所有的人，不管是專家還是高層管理人員，或者是多么草根，我們一創(chuàng)業(yè)就是下滑。到一個谷底，我們稱之為“死亡谷”，70%到80%的企業(yè)在這個時候就沒有了。我們?yōu)槭裁凑f世界上特別是中國，不超過2年的企業(yè)占了85%?什么原因?就是在死亡谷的過程中就死亡了。度過慢慢的長夜開始上升，這個是非常理想的曲線。像這樣的公司，一路上升的公司沒幾個。在這個階段里面，我們稱之為“創(chuàng)業(yè)初期”又叫“存活期”。活下來是第一使命：你找的東西是不是剛性需求。各位說我做的是電子商務，當然是剛性需求。你要千萬次的問，哪些客戶在什么樣的情況下有什么痛點沒有解決。你要不斷的去觀察。什么情況下客戶會選擇你的產品。你要不斷的問自己。有人問我晚禮服是不是剛性需求?晚禮服在什么場合下，怎么穿更得體，萬事萬物都是剛性需求，關鍵是要找到痛點和場景，這才是剛性需求。各位，我們看過很多團隊，作了三、四年的時間都沒有找到剛性需求。但是他們完全找的是虛偽的需求，或者是不實在的需求。這個就是在浪費社會的資源，不過也積累了自己的經驗。但這種態(tài)度是不太科學和可取的破壞性創(chuàng)新：你是不是用更低的成本去搞定了一件事，你是不是找到一個空間，這個空間巨頭根本就不在意你，結果讓你贏得了一個非常難得的成長空間和成長周期。這就是破壞性創(chuàng)新。任何一個公司，它的使命和它的主營業(yè)務，這個事情假如騰訊做你怎么辦，假如百度做怎么辦?這個問題我認為是偽命題。在這個過程中，總是會有很多的小公司出現(xiàn)。像一些大公司都不斷的去購買小的公司，就是因為它的文化和環(huán)境不支持創(chuàng)新。所以，各位，我們不要妄自菲薄，我們是小公司，大公司做怎么辦?就是因為它不在意你，你會贏得難得的創(chuàng)業(yè)空間。凡是具備了這特質，都是具有破壞性創(chuàng)新的企業(yè)。當然，在互聯(lián)網這個行業(yè)里，假如不具備這兩個特質，你想成功會更難。在存活期最關鍵的是這兩點。其他的你們可以不看。只要具備這兩個特質，第一，你找到剛性需求，第二你的產品或者你做的事情是破壞性的創(chuàng)新。引爆點：你找到引爆點，你的企業(yè)就會快速上升。就像微博、微信。市場完全推著整個你這個企業(yè)在發(fā)展，這個就是失控狀態(tài)。在這個創(chuàng)業(yè)階段中，在存活期你要搞定兩件事，一個是你的產品，一個是天使客戶。開始創(chuàng)業(yè)的時候，你的聯(lián)合創(chuàng)始人要具備兩個，一個是他的客戶資源，一個是它有資金。市場和你的產品脫離你的組織你會發(fā)現(xiàn)管理就顯得非常重要。在這個階段，有職業(yè)特質的一些人進入你的企業(yè)，在這個階段要靠你自然特征，你的第六感的感官。這個階段你的專業(yè)素養(yǎng)，你是不是在大公司做過，假如沒有，你要請大公司的人來幫助你。任何人都不是全能的，比爾蓋茨當初也是20多歲的小伙子，他們?yōu)槭裁纯梢猿晒Γ且驗樗麄兩磉呌泻芏嗟膸煾邓麄?。我相信，?chuàng)業(yè)家現(xiàn)在做的事就是這個事，從這個階段幫我們找一些師傅。我覺得這個組織是中國把創(chuàng)業(yè)由不經意到經意這個期間推動了巨大的一步。當然，我沒有看到第二特征不優(yōu)秀的人可以把企業(yè)做得很大。就是你的法律意識，你的社會特征是你的企業(yè)能夠作大的一個很大的特征。企業(yè)家和專家的區(qū)別，你把一技之長發(fā)揮到極至，你可能是一個教授，或者是一個資深的技能者。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家除了把你的一技之長發(fā)揮極致，你要知道自己的不足在哪里，找到那個可以幫助你的人來幫助你。二、創(chuàng)業(yè)的組織是什么?世界上沒有完美的個人，只有相對完美的一個組織。大家在創(chuàng)業(yè)的過程中不要忘了什么是組織?你能夠感知到你這個組織就是在一個愿景下通過共同學習和共同合作達成一個目標，這還不叫組織。同時，完成這個自身的進化和成長，這才叫組織。所以，在座的各位，你們不要忘了，你在做企業(yè)，你是一個創(chuàng)業(yè)家。不要天天就把這個事情搞定了，你覺得你可以做一個偉大的企業(yè)就大錯特錯了。你每天要把培養(yǎng)人，把你的流程慢慢規(guī)范等，把這些東西當成是你的使命，你的組織才可以成為一個偉大的組織。三、創(chuàng)業(yè)者要做的三件事第一，要作決策和判斷：什么時候要引進什么樣的人，什么時候要采取什么樣的決策。當然，是不是你一個人拍腦袋，決策和判斷是需要一個機制和流程的。所以，你還要有非常優(yōu)秀的機制和流程。比如，旦恩我們這個組織，我們做決策采用一票否決。在創(chuàng)投公司里面，這個是風險控制部門，這個是找項目的部門，假如這個項目在過會的時候被風險控制部門否定了，他們拿到200萬的獎金，這個就是機制。制訂這個決策的流程和決策的機制同樣是你的使命。第二，塑造文化：我們閩南有非常濃厚的商業(yè)文化，同時，儒家和佛家的文化對我們這個地區(qū)的影響是非常深遠的。塑造一個企業(yè)的文化也是我們創(chuàng)業(yè)者的使命。你是不是很謙卑，是不是很進取，很言行一致，是不是經常有很多奇思怪想等，這些都在影響著你的團隊。第三個，選人，培養(yǎng)人，激勵人，用好人：這個是非常關鍵的，是企業(yè)家最重要的使命。大家要記住，所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。四、影響成為優(yōu)秀創(chuàng)始人的幾大因素開放包容度不夠。開放度跟年齡沒有關系。分享精神不夠。天天講利益共享，真正分配利益的時候所有的都拿回家了，我們看到在我們身邊創(chuàng)業(yè)成功的，買愛馬仕的包可以買幾個，但是員工工資要拖幾個月，這種企業(yè)還不如關門。所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。精草根神和勤奮韌勁不足。草根就是把牙齒打掉了和著血就可以吞下去。草根不是階層，而是一種精神。邏輯數(shù)理能力太差。這種企業(yè)我認為希望也不是很大。以后，一定不會有很優(yōu)秀的流程和管理。情商較低。不讀管理經典。對人沒有感覺。任何一件事都是先人后事。我們中國人很多是先事后人。對人沒有感覺，這個是很可悲的。像有一些大老板，柳傳志，周鴻一先生他們都是玩人的大家。什么都想干。這所有的特質并不是說你沒有希望，你要知道找什么樣的人來補充你。你什么都想干，你就要找一個副總裁，這個人可以克制你的欲望就可以。世界上沒有完美的個人，只有完美的組織。一定要互補，團隊互補性越大越好。五、創(chuàng)業(yè)組織的核心競爭力是什么?不管我們做電子商務還是做其他的，一個企業(yè)的核心競爭力是什么?腦子提升知識，提高能動性的速度。這是第一。腦子跟腦子之間溝通的順暢程度，所有的企業(yè)最終的競爭力都取決于這兩點，而不是取決于做電子商務還是生物科技，不分任何行業(yè)。
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