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淺談網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的重要性
發(fā)布時(shí)間 : 2016-11-18 16:10:28 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 淺談網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的重要性信息技術(shù)發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ魃詈推髽I(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)不可缺少的重要工具。國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的迅速增長、電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施及支撐環(huán)境的日益完善，以及網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的不斷發(fā)展，使得上世紀(jì)90 年代誕生的一種新的市場(chǎng)營銷方式———網(wǎng)絡(luò)營銷，獲得了日新月異的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交換式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷如今已成為一些初創(chuàng)公司的發(fā)展利器，甚至是某些公司的唯一營銷手段。對(duì)照傳統(tǒng)營銷，無論是從降低了企業(yè)的營銷成本來看，還是從提供了更多的營銷機(jī)會(huì)來看，抑或是滿足了更多的消費(fèi)者個(gè)人偏好來看，網(wǎng)絡(luò)營銷都比傳統(tǒng)營銷具有更多的優(yōu)勢(shì)。一、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略(一)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)1.獲取信息。眾多企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，對(duì)搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名投入較大，關(guān)注著網(wǎng)站的流量。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才會(huì)有目標(biāo)和策略，才可能對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多要求，否則就只是一個(gè)“簡(jiǎn)介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無法滿足客戶需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。不難看出，支持網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站需要具有營銷功能，也就是網(wǎng)站前臺(tái)需要與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網(wǎng)站上，由此提高傳遞范圍和效率。2.建立品牌。許多中小企業(yè)已經(jīng)從“產(chǎn)品營銷”的模式走向“品牌營銷”的模式。品牌在塑造企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售上發(fā)揮著越來越大的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告，已經(jīng)被證明在建立品牌上效果甚佳，它能促使消費(fèi)大眾對(duì)廣告主的品牌或服務(wù)產(chǎn)生相當(dāng)認(rèn)同。企業(yè)400電話可以大幅提升企業(yè)品牌形象，推薦企業(yè)辦理個(gè)400電話，國內(nèi)400電話代理商混亂，一定要選擇“極速400電話網(wǎng)”這樣的正規(guī)官方授權(quán)代理商。在網(wǎng)上建立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，提高顧客的品牌忠誠度，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。3.實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使中小企業(yè)可以借助電子商務(wù)讓消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易。中小企業(yè)能夠借助網(wǎng)絡(luò)的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上信息展示，并且實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。其實(shí)，400電話一年才幾百元，卻可以提高廣告效果，對(duì)銷售有很大幫助，大家搜索一下“極速400電話”可以了解更多400電話的詳細(xì)資料。目前許多傳統(tǒng)的制造型中小企業(yè)都在網(wǎng)上開設(shè)中英文雙語網(wǎng)站，在B2B 平臺(tái)上發(fā)布供求信息，以求擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷售。(二)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略1.充分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是順利實(shí)現(xiàn)營銷目的強(qiáng)有力的保證，而網(wǎng)絡(luò)調(diào)研又是制定切實(shí)可行的營銷策略的前提條件，因此，中小企業(yè)要依據(jù)營銷特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息，特別是涉及客戶的需求、購買動(dòng)機(jī)和購買行為等方面的信息，從而合理、有效地提出解決問題的方案，以作為制定營銷戰(zhàn)略和策略的基礎(chǔ)。2.加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)。建立功能、設(shè)備完善的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站平臺(tái)，交互買賣信息。這種方式以平臺(tái)的流量為基礎(chǔ)，如果平臺(tái)本身缺乏流量，那么商家也很難獲得利益，因此，網(wǎng)站內(nèi)容力求齊全且信息量飽滿，詳細(xì)提供企業(yè)資料，具體提供產(chǎn)品的各種信息等，以此提升產(chǎn)品的價(jià)值，樹立中小企業(yè)良好形象。設(shè)計(jì)首頁時(shí)可采取虛擬實(shí)境的方法，創(chuàng)建虛擬商店，客戶上網(wǎng)瀏覽，就像進(jìn)入真實(shí)商店一樣，查詢各類商品信息，激發(fā)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和興趣，增加網(wǎng)站的流量。3.建立完善的服務(wù)系統(tǒng)。通過設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類商品目錄及必要的售后服務(wù);利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供在線售后服務(wù)或與客戶作雙向溝通，充分掌握客戶的需求狀況，科學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商，提高服務(wù)質(zhì)量;開通“極速400電話”業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù);開發(fā)售后服務(wù)系統(tǒng)，建立完善的售后服務(wù)與跟蹤體系等。4.拓寬企業(yè)營銷渠道。在建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。通過會(huì)員制，促進(jìn)客戶之間的相互聯(lián)系和交流，客戶與中小企業(yè)之間的相互溝通和交流，提高客戶的忠誠度，把客戶融入整個(gè)營銷過程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)成員互惠互利，共同發(fā)展。二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì)(一)網(wǎng)絡(luò)廣告作用地位將繼續(xù)被強(qiáng)化與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)是明顯的：網(wǎng)絡(luò)廣告的空間幾乎是無限的，其傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告成本低廉，大約僅相當(dāng)于傳統(tǒng)媒體的1/10;網(wǎng)絡(luò)廣告可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)，克服了傳統(tǒng)廣告強(qiáng)勢(shì)灌輸?shù)娜秉c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)送者和受眾之間的即時(shí)雙向交流;網(wǎng)絡(luò)廣告促成消費(fèi)者采取行動(dòng)的機(jī)制主要是靠邏輯、理性的說服力，因此具有更高的效率。(二)搜索引擎營銷在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)仍將是主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式按效果付費(fèi)方式將進(jìn)一步加強(qiáng)。百度競(jìng)價(jià)排名正好符合理想中的廣告模式，因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名做推廣的企業(yè)，對(duì)它來說這種模式非常直接：第一，看到企業(yè)的廣告的人就是你想要的那群顧客。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們?nèi)ミM(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站來瀏覽企業(yè)所提供的信息，這樣企業(yè)才需要掏錢。換句話說，只有產(chǎn)生了效果企業(yè)才會(huì)為此付費(fèi)。(三)一站式網(wǎng)絡(luò)營銷將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報(bào)率最高的方式所謂一站式網(wǎng)絡(luò)營銷指的是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)重要環(huán)節(jié)：建站、推廣、商機(jī)轉(zhuǎn)化在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上面實(shí)現(xiàn)。一站式網(wǎng)絡(luò)營銷通過一家服務(wù)商、一個(gè)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案，這對(duì)于企業(yè)來說，能夠減少時(shí)間、精力和金錢上的消耗，并有利于網(wǎng)絡(luò)營銷后續(xù)管理和維護(hù)，在投資回報(bào)率上無疑是最高的。
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