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互聯(lián)網(wǎng)營銷序---互聯(lián)網(wǎng)思維
發(fā)布時間 : 2016-11-22 16:36:10 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 互聯(lián)網(wǎng)營銷序---互聯(lián)網(wǎng)思維2014年開始，關(guān)店大潮開啟，聽到的最多一句話就是生意難做。各大品牌實體店累計關(guān)店幾十到幾百家不等。上面&給的統(tǒng)一解釋為：市場飽和。市場真飽和了嗎？不妨往深考慮一步，同年微商火起來了，O2O也如同雨后春筍，2015年眾籌風(fēng)興起，各創(chuàng)新型公司異軍突起。 市場飽和嗎？傳統(tǒng)店面走下坡路，個人認(rèn)為原因只有一個------思維。不是不跟而是跟的太慢。由馬豆芽的淘寶和天貓的銷量數(shù)據(jù)就能看出來，許多實體的一年銷量都不如淘寶的雙十一一天，所以轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+是企業(yè)的必經(jīng)之路。說到互聯(lián)網(wǎng)營銷，不得不說的是互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維各有各的理解，但是，總結(jié)各種案例，不外乎兩種：1.用戶營銷產(chǎn)品。2.用戶產(chǎn)品營銷。兩種思維放到第一位的都是用戶----人是一切的根本。有了人，才會有需求，有了需求，才會產(chǎn)生消費。這里說的是用戶，而不是客戶。那么，兩者有什么區(qū)別呢？比方說我家買了一臺電視機(jī)，我姐姐，姐夫，老媽來我家都會使用，那么我就屬于這臺電視機(jī)廠家的客戶，剩下的人就是廠家的用戶。可能哪天有哪位朋友在我家看電視，感覺電視機(jī)不錯，也買了一臺，這樣就由用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?，現(xiàn)在所提倡的體驗式營銷與這類似。互聯(lián)網(wǎng)興起之前，客戶是上帝口號已經(jīng)爛大街了，實際是客戶是二貨。互聯(lián)網(wǎng)的興起，真正做到的應(yīng)該是用戶是上帝。再就是產(chǎn)品或者營銷，個人是比較傾向于產(chǎn)品的，創(chuàng)業(yè)嘛，要么是：這個東西能賺錢，我要干。要么是：這個東西我喜歡，我要做。要么是：這個東西我喜歡，也能賺錢，我要做。我屬于第三種，先選定一個自己想要做的事業(yè)，這樣才能堅持。第三是營銷，這里說的是營銷，而不是銷售，銷售是把產(chǎn)品賣個客戶，營銷是想辦法讓客戶買你東西，并且成為你的忠實用戶，也就是粉絲，粉絲的作用：第一，深度挖掘需求，第二，產(chǎn)生重復(fù)消費，做的足夠好之后，用現(xiàn)有粉絲，可能能搭建出來一個品牌。顧客的消費習(xí)慣，第一次消費，同等價格和質(zhì)量的前提下，去購買品牌比較大的。如果行業(yè)沒有太大的龍頭，優(yōu)先選擇印象深的，或者是服務(wù)，或者是產(chǎn)品質(zhì)量，或者朋友介紹等等。總之互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是先圈人，后圈產(chǎn)品，再掙錢，積累用戶最常用的方法是，把一款或者N款產(chǎn)品，降到最低價甚至賠錢去賣，吸引大量用戶，然后靠一個爆款或者增值服務(wù)去做利潤。
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