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企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣必須重視的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間 : 2017-08-12 09:32:02 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣日漸盛行，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷其優(yōu)勢(shì)日益凸顯，這種全新的營(yíng)銷模式被越來越多的企業(yè)接納并嘗試，漸漸地將成為最主流的營(yíng)銷方式。南方網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問指出：不管是初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的企業(yè)，還是打算全面開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，都要記住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有特別的優(yōu)勢(shì)，但也要注意其要點(diǎn)，把握其關(guān)鍵，才有可能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，更加穩(wěn)固！因此，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)不容忽視的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)如下：一、先規(guī)劃，再開展，做好充分的準(zhǔn)備。如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的影響力非常大，特別是很多企業(yè)在聽到一些非常成功的案例后，都會(huì)爭(zhēng)鋒去學(xué)習(xí)，把十二分的激情都馬上投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是不能盲目的跟從，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)定位不一樣，營(yíng)銷策略也就不同了，所以，企業(yè)在需要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須要好好規(guī)劃，看似十分簡(jiǎn)單，其實(shí)里面含有大道理，只有經(jīng)過全面的考察及規(guī)劃，才能做到井然有序、得心應(yīng)手。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)劃包括以下幾點(diǎn)：1、確定主要營(yíng)銷方式和輔助營(yíng)銷方式。2、規(guī)劃階段性目標(biāo)和投入成本。3、人才匹配度。找最合適的人才和團(tuán)隊(duì)來從事這個(gè)部門，既要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、又要專業(yè)，并且有毅力。只有通過對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾及自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張P）、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。二、突出自身優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)一般往往都想要把公司所有的產(chǎn)品都放到網(wǎng)站上去展示，甚至想最好是全都能在首頁(yè)顯示出來，恨不得客戶能在打開網(wǎng)站后的第一時(shí)間就能看到所有的產(chǎn)品，其實(shí)這種做法對(duì)用戶的體驗(yàn)度是非常不友好的。這相當(dāng)于僅僅只是給客戶提供了一份產(chǎn)品目錄，在這樣的一個(gè)網(wǎng)站上，客戶是很難找到他所想要的產(chǎn)品的。所以呢，要想讓客戶快速的找到自己想要的產(chǎn)品，就只要在網(wǎng)站的首頁(yè)展示企業(yè)的核心產(chǎn)品、主打產(chǎn)品及同行不一樣的產(chǎn)品就夠了。 無論是對(duì)用戶體驗(yàn)來說，還是和同行拉開距離，打造企業(yè)品牌，突出自身優(yōu)勢(shì)即突出核心競(jìng)爭(zhēng)力是至關(guān)重要的。三、整合多種營(yíng)銷體例除了建立企業(yè)網(wǎng)站，還有搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷(alibaba、LookChem等)、B2C營(yíng)銷(taobao等)。并沒有哪一種方法是萬能的，每一種營(yíng)銷都有利有弊，企業(yè)的目標(biāo)就是要通過整合多種營(yíng)銷方式，將客戶帶到企業(yè)網(wǎng)站。四、保持網(wǎng)站高質(zhì)量的內(nèi)容提供用戶最需要的高質(zhì)量的內(nèi)容，是網(wǎng)站吸引用戶的最關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)真正投入精力認(rèn)真做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)站優(yōu)化的企業(yè)，可以從很多很小的細(xì)節(jié)看出來。詳細(xì)的產(chǎn)品描述、精美的圖片、專業(yè)的用途介紹等等，都可以體現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的好壞；但是有些網(wǎng)站表面上看起來應(yīng)有盡有但內(nèi)容單一、描述過于籠統(tǒng)及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，這些不從客戶角度制作的垃圾網(wǎng)站，是不可能會(huì)吸引訪客的！五、服務(wù)意識(shí)要高除了前期的鋪墊，網(wǎng)站的后期服務(wù)也是非常重要的。如果沒有好的服務(wù)態(tài)度，那么會(huì)流失掉好多的顧客，非常的可惜?？头贤ㄊ钦麄€(gè)體系中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。做完上面所有的工作，最終的一個(gè)目的就是要讓來到我們網(wǎng)站上的意向客戶拿起電話，或通過如QQ、郵件等其他方式與我們?nèi)〉眠M(jìn)一步的聯(lián)系。然而最終能否與客戶達(dá)成合作協(xié)議，就要看后續(xù)負(fù)責(zé)銷售跟進(jìn)工作人員的能力了！因此，此時(shí)的在線客服在一定意義上更多的承擔(dān)的是一個(gè)銷售人員的角色。這就需要我們客服人員一定要專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌，并且具備較強(qiáng)的銷售技巧和能力。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)對(duì)網(wǎng)站客服的要求：①需要專業(yè)。全面掌握產(chǎn)品最專業(yè)的知識(shí)，才能應(yīng)對(duì)各種各樣客戶的需求；②需要有良好的溝通技巧。溝通是一門學(xué)問，良好的溝通技巧是將流量轉(zhuǎn)換為訂單的有力助劑；③需要有優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)。網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助、反饋，這都需要客服耐心地講解和接待。貼心周到高質(zhì)量的優(yōu)秀服務(wù)才能留住客戶并再次訪問網(wǎng)站，也代表了一個(gè)企業(yè)的品牌形象！
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