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淺析網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 發(fā)布時間 : 2017-08-23 09:50:03 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :: 　　網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段，已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)絡營銷的價值也為越來越多的實踐應用所證實。“網(wǎng)絡營銷”并非獨立的，而是企業(yè)整體營銷策略中的組成部分，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下傳統(tǒng)營銷相結(jié)合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。”因此“無論網(wǎng)絡營銷還是傳統(tǒng)營銷，基本的營銷原理也是相同的，僅僅表現(xiàn)在一些方法上的差異。”

　　一、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的特點

　　（一）網(wǎng)絡營銷特點

　　1、時域性

　　營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷。

　　2、整合性

　　互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。

　　3、交互式

　　互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。

　　4、個性化

　　是一對一的交談，并通過信息提供與消費者交談，與消費者建立長期良好的關系。

　　5、成長性

　　互聯(lián)網(wǎng)的使用者數(shù)量快速的在成長，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力。

　　（二）傳統(tǒng)營銷特點

　　人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統(tǒng)消費。顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購買風險，售后方面也更有保障。一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分。面對產(chǎn)品生動形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費者的購買欲。

　　二、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

　?。ㄒ唬┫M者群不同

　　網(wǎng)絡顧客與傳統(tǒng)顧客有很大的差別：

　　首先，年輕、受教育程度高是他們最大的特點。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心截止到2004年6月30日的調(diào)查，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡在18-35歲之間的占64.7%，大專以上學歷的占56.8%。因為年輕，他們敢于嘗試和追求新生事物；因為受教育程度高，他們品味高，且頭腦冷靜。

　　其次，網(wǎng)絡顧客的購買行為表現(xiàn)出前所未有的個性化、理性化和主動性、多變性的特征。他們需要的是某種獨一無二的量身定制的產(chǎn)品或個性化的服務。由于網(wǎng)絡顧客文化水平普遍較高，他們有能力借助發(fā)達的信息網(wǎng)絡，全面、迅速地搜集與購買決策有關的信息。

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　　傳統(tǒng)的市場都是實物市場。實物市場就必須要陳列商品，就必然會有資金的占用和貨物的積壓。而且，為了增加對顧客的吸引力，就必須有足夠的商品可供顧客挑選。

　?。ㄈ?、競爭不同

　　傳統(tǒng)營銷是在現(xiàn)實空間中廠商之間進行的面對面的競爭，其游戲規(guī)則是大魚吃小魚；網(wǎng)絡營銷則是通過網(wǎng)絡虛擬空間進入到企業(yè)、家庭等現(xiàn)實空間，其游戲規(guī)則是“快魚”吃“慢魚”。從實物市場到虛擬市場的轉(zhuǎn)變，使得具有雄厚資金實力的大規(guī)模企業(yè)既不再是唯一的優(yōu)勝者，也不再是唯一的威脅者。

　　它與傳統(tǒng)營銷相比，能夠超越時間約束和空間限制，更直接地滿足消費者的需要，從而具有更大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷不僅為企業(yè)營造了嶄新的營銷環(huán)境，同時還徹底重組了企業(yè)的營銷理念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營銷的組合策略和手段。相信只要能夠很好的整合網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷，一定會創(chuàng)造更高的營銷效率，帶來更大的營銷利潤。

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