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分析國(guó)際貿(mào)易如何搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 發(fā)布時(shí)間 : 2017-08-28 09:26:06 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :: 　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)

　　先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及通訊技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展如此迅速的原因，最終可以實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷模式推廣，其營(yíng)銷方式與其他營(yíng)銷方式相比主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

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　　“成本”是各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提與基礎(chǔ)所在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣也是重視其發(fā)展的成本，尤其是在國(guó)際貿(mào)易交易中，成本就顯得更為重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快捷而全面地將產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、采購(gòu)信息等在全球范圍內(nèi)進(jìn)行傳播，相比其它的信息傳媒，具有范圍廣、速度快、內(nèi)容詳盡且時(shí)效性強(qiáng)、產(chǎn)品形象生動(dòng)、無(wú)時(shí)間、無(wú)地域限制等特點(diǎn)。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以降低國(guó)際貿(mào)易的交易中的成本，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品信息、客戶信息、訂單信息等等這些信息的管理。另一方面，也可以對(duì)資金進(jìn)行有效管理，這些重要的因素都在整個(gè)交易中占有重要的地位，因?yàn)樯婕昂艽蟮娜肆?、倉(cāng)儲(chǔ)、資金、時(shí)間這些成本。

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　　傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易的生命周期很長(zhǎng)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)“新技術(shù)”加入之后大大減少了國(guó)際貿(mào)易的生命的周期。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建可以將產(chǎn)品信息、原料采購(gòu)信息、物流信息、資金管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理這些重要的額鏈條都可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、合理化的安排，為客戶、用戶提供了很大的便利性。

　　二、我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與不足

　　我國(guó)目前是世界上第二大的貿(mào)易進(jìn)出口國(guó)家，僅次于美國(guó)。外貿(mào)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)起到很大的作用，但近些年來(lái)看其發(fā)展的速度有些不盡人意，出現(xiàn)了增長(zhǎng)緩慢的趨勢(shì)。其原因筆者認(rèn)為主要是我國(guó)的營(yíng)銷模式相對(duì)世界來(lái)說(shuō)是較為落后的，以下幾點(diǎn)是不足之處：

　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能定位不準(zhǔn)

　　目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能定位不準(zhǔn)以及資源管理能力有些欠缺。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能主要表現(xiàn)在信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、客戶管理、在線交易和綜合服務(wù)等方面。很多外貿(mào)企業(yè)在策劃營(yíng)銷導(dǎo)向平臺(tái)時(shí)不能結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)從客戶需求的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行構(gòu)建，有些信息雜亂無(wú)序從而降低國(guó)外潛在買家的瀏覽量和成交轉(zhuǎn)化率。

　?。ǘ┵Y源管理能力欠缺

　　通常外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)包含產(chǎn)品信息、客戶信息、訂單信息、原料采購(gòu)信息、物流信息、資金管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理這些信息以及管理尤為總要，如果其中某一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題難免后產(chǎn)生客戶的投訴，造成客戶的流失以及產(chǎn)品的口碑下降。

　?。ㄈ┛蛻舴?wù)和客戶信息管理不夠重視

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下匯聚了來(lái)自全球眾多的買家，每個(gè)買家都是企業(yè)的營(yíng)銷端口?？蛻魧?duì)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品的體驗(yàn)會(huì)通過(guò)多種渠道在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上影響著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的進(jìn)程與效果。

　　二、我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略

　?。ㄒ唬?zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能

　　深入了解各國(guó)電商市場(chǎng)的消費(fèi)文化和需求特點(diǎn)，采取符合該國(guó)消費(fèi)者喜好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，調(diào)研可以借鑒其它電商平臺(tái)的模式也可以著力分析后臺(tái)數(shù)據(jù)。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行分析后，著重對(duì)市場(chǎng)份額大的國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化安排。

　?。ǘ┘訌?qiáng)資源管理

　　外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前務(wù)必全盤規(guī)劃營(yíng)銷資源的整合。外貿(mào)企業(yè)要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，就必須構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)型網(wǎng)站，樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，把國(guó)外客戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程可能涉及的服務(wù)需求實(shí)現(xiàn)全覆蓋。利用這種方式，外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷的方向才會(huì)準(zhǔn)確，產(chǎn)品的推廣才能更加順利，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析來(lái)選擇合適的服務(wù)合作對(duì)象，力爭(zhēng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇最優(yōu)的方案來(lái)降低供給成本與風(fēng)險(xiǎn)。

　?。ㄈ┲匾暱蛻舴?wù)開(kāi)發(fā)和客戶管理職能

　　通過(guò)及時(shí)高效的客戶服務(wù)與客戶交流，在為客戶在線解決交易疑慮的同時(shí)可以大大提高客戶的成交率并有利于通過(guò)在線服務(wù)增進(jìn)客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度與滿意度。通過(guò)對(duì)客戶信息的系統(tǒng)化管理實(shí)現(xiàn)客戶資源庫(kù)的整合與數(shù)據(jù)化平臺(tái)管理。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為了人們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ?jiàn)的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷形式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有著重大的意義，其改革對(duì)人們的消費(fèi)方式有著很大的改變，應(yīng)加以重視。

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