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換位思考，改變營(yíng)銷(xiāo)策略
發(fā)布時(shí)間 : 2017-11-29 09:31:24 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 推廣營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)自心態(tài)現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的朋友越來(lái)越多了，高手們各種手段可謂是八仙過(guò)海、各顯神通，新手們對(duì)他們羨慕，嫉妒，恨?？吹礁呤謧円粋€(gè)個(gè)都是大把大把的鈔票進(jìn)入口袋，眼睛就紅了，可是自己做營(yíng)銷(xiāo)推廣，每天12個(gè)小時(shí)都發(fā)消息給用戶(hù)，自己累的半死，卻沒(méi)有客戶(hù)來(lái)找自己做項(xiàng)目，沒(méi)有接到單，心里除了嫉妒那些高手，這些人是怎么接到那么多項(xiàng)目的?時(shí)間已久就開(kāi)始懷疑自己的能力，感覺(jué)自己好像不適合做這一行，這一行開(kāi)難做了，有的急于求成，有的也想想高手那樣去賺錢(qián)，于是目光就注視在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)上了，心中開(kāi)始思索是不是需要去學(xué)習(xí)才能夠成為高手，一部分新手抱著這種心態(tài)誤入歧途，被忽悠過(guò)去了，其實(shí)他們的想法不是不對(duì)，可是他們選錯(cuò)了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，那就是缺少分析，如果他們每天分析高手們?cè)趺醋?，我相信用不了多久就?huì)有客戶(hù)自動(dòng)找上自己，更不會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)不相信你的那種情況。換位思考，改變營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)推廣不能局限于幾個(gè)人的教材來(lái)做參考，在學(xué)習(xí)教材之前更是需要對(duì)作者進(jìn)行分析和查詢(xún)，如果你搜索了一些教材而沒(méi)有在百度調(diào)查這個(gè)人的實(shí)力，我相信你有百分之50有可能是被誤導(dǎo)的，而你將成為那個(gè)作者成功的一個(gè)踏腳石。沒(méi)次在你學(xué)習(xí)重要資料之前你需要弄清楚作者，然后在調(diào)查作者的實(shí)力，如果他是一個(gè)有實(shí)力的人我相信他的百科應(yīng)該非常的豐富而他的作品也非常多，而在其他人的作品中會(huì)有很多人提到他這個(gè)人，這樣就能分辨作者的實(shí)力才能知道作者圈子是否大。了解這些后在進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中要非常注意一些有爭(zhēng)議性的問(wèn)題，進(jìn)行分解，很有可能那些就是誤導(dǎo)你的存在，比如很多寫(xiě)手，他便不是專(zhuān)業(yè)是SEO，或者不是專(zhuān)業(yè)的推廣員，而只不過(guò)他們文筆好，還有就是故意誤導(dǎo)新手，讓自己減少對(duì)手.而前短時(shí)間經(jīng)常談?wù)摰陌俣人惴?其實(shí)反過(guò)來(lái)想想就知道了，算法其實(shí)就是為了打擊黑帽SEO，只要我們遵守百度SEO規(guī)則下考慮用戶(hù)體驗(yàn)，就不用去考慮它的算法，所以這是多慮的。讓客戶(hù)信任你他會(huì)主動(dòng)找上你想要客戶(hù)去相信你,那么客戶(hù)憑什么要相信你?就是你亂發(fā)消息給他，他看到會(huì)相信你嗎?如果是你，你收到這樣的消息你會(huì)相信別人嗎?你當(dāng)然不會(huì)相信他，客戶(hù)也不愿意相信你，如果客戶(hù)去找需求他會(huì)在搜索網(wǎng)搜索查找，或者在認(rèn)知的品牌中選擇，你突然發(fā)一條這樣的消息，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為如果你真的做營(yíng)銷(xiāo)推廣有能來(lái)不管是在話題炒作方面還是在搜索排名方面肯定是排名首頁(yè)的，所以不要當(dāng)客戶(hù)是傻逼，客戶(hù)是老板比你更聰明。所以想讓客戶(hù)信任你，你就必須做關(guān)鍵詞排名，還有就是營(yíng)銷(xiāo)反面的讓客戶(hù)在搜索中自動(dòng)找到你，這樣百分之百客戶(hù)已經(jīng)信任你了，絕對(duì)的買(mǎi)單。而不是用病毒式的方法到處給用戶(hù)發(fā)消息，所以這才是王道巧妙的談判達(dá)成交易當(dāng)客戶(hù)主動(dòng)找上你之后，你需要的就是營(yíng)銷(xiāo)的方法了，對(duì)客戶(hù)服務(wù)態(tài)度一定要好，客戶(hù)加你QQ后，你就要說(shuō)“你好,請(qǐng)問(wèn)有什么事?”知道為什么這樣問(wèn)嗎?因?yàn)槿绻銓?duì)客戶(hù)說(shuō)“有什么幫助，或者需要什么服務(wù)”會(huì)給客戶(hù)一種不好的影響，因?yàn)榭头艜?huì)說(shuō)這種話，而不演扮的角色不是客服，而是一個(gè)高手的角色。所以當(dāng)你問(wèn)他什么事，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得高手果然不同，于是客戶(hù)就急忙想著跟你交談，當(dāng)聽(tīng)完他的講述后，你不要一口就咬定說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，包通過(guò)，這類(lèi)的話千萬(wàn)不要說(shuō)，你最好是說(shuō)“按照你的要求應(yīng)該可以做到，不過(guò)不會(huì)立即進(jìn)到效果的”如果客戶(hù)問(wèn)你排名什么時(shí)候排名到首頁(yè)，這時(shí)候你就要跟他說(shuō)“排名的話這要看是網(wǎng)站還是文章了，文章一般幾天就排名上去了，不過(guò)不會(huì)每天都是首頁(yè)的，也有浮動(dòng)性，一般情況下上了首頁(yè)很難掉下去的”你這樣跟客戶(hù)說(shuō)，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有吹牛，和你交談比較可靠，同時(shí)你也可以把你的作品排名首頁(yè)的截圖發(fā)給他，讓他看看。讓他自己慢慢看，我相信客戶(hù)看了絕對(duì)會(huì)有8成的把握覺(jué)得你可靠，于是就會(huì)跟你談價(jià)格，在價(jià)格上先不要開(kāi)的太高，價(jià)格稍微開(kāi)少一點(diǎn)。之后告訴他價(jià)格這方面可以跟讓他在百度自己去查詢(xún)，因?yàn)樵诎俣炔樵?xún)的價(jià)格很高，就算他在網(wǎng)絡(luò)上找到其他人我相信價(jià)格貴得讓嚇人。同時(shí)跟客戶(hù)說(shuō)先做一次試試，如果效果好在接著做。打消了客戶(hù)的憂慮這樣才能更進(jìn)一步達(dá)成交易。
