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投還是不投？對于電子商務，當下的風投們輾轉反側。

　　從微軟比爾·蓋茨到谷歌CEO施密特，從百度CEO李彥宏到新浪CEO曹國偉，一眾互聯(lián)網“大佬”異口

同聲：未來一定是電子商務時代。

　　然而，現(xiàn)實卻是一片蕭瑟。2009年以來，一批電子商務公司倒下，更多電子商務網站慘淡經營，風投

則處于徘徊猶豫狀態(tài)。

　　“不是投不投，而是投哪家。”4月8日，鞋業(yè)垂直電子商務網站樂淘網的CEO畢勝接受本報記者采訪

時認為，不是巨頭們錯了，而是他們描述的前景太遠，在達到那個目標之前，很多電子商務網站將倒在漫

漫征途之中。他認為，對于當下B2C電子商務網站來說，要度過漫長嚴冬，最重要的是深耕。

　　活下去很難

　　3月11日，京東商城CEO劉強東在微博里確認收購千尋網，價格僅500萬美元。2008年，韓國巨頭SK宣

布投資千尋網1億元，管理層將其用于品牌推廣，2009年4月，千尋網高調上線。千尋網CEO郭洪馳當時接

受本報記者采訪時表示，與其它網站長期抗戰(zhàn)不同，“財大氣粗”的千尋網能在短期實現(xiàn)盈虧平衡。

　　千尋網管理層當時的想法是，有了知名度，就能產生流量，有了流量，就能產生營收，進而則是利潤

。事實上，郭洪馳上任兩個月后就已去職，而千尋網最終也出現(xiàn)被低價收購的結局。

　　千尋網不是第一家倒下的B2C網站，早在去年10月，另一家B2C網站番茄樹停止運營。而三大服裝電子

商務網站中，一度風頭最勁的PPG也已倒閉。此外，還有一批網站慘淡經營。

　　在B2C行業(yè)，活得好的電子商務網站不多。圖書、音像行業(yè)的當當、卓越，服裝行業(yè)的凡客，3C類的

京東商城，鞋類則是樂淘……這些名聲在外的網站盡管發(fā)展了一定規(guī)模，但在盈利方面多數(shù)也不容樂觀。

其余的網站更是面臨“活下去很難”的局面。

　　據記者了解，千尋網站低價出售源于其商業(yè)模式的失敗，番茄樹倒閉則源于創(chuàng)始人經驗的欠缺。番茄

樹的創(chuàng)始人只有網站運營經驗，缺少商務經驗。而 B2C網站是“電子”與“商務”的結合，重電子而輕商

務，使得網站營收始終上不去。

　　另外的B2C網站，如紅孩子，則在行業(yè)選擇上出現(xiàn)偏差。紅孩子主營業(yè)務為奶粉，但奶粉利潤低，不

能賺錢，只能通過其他商品賺錢，而其他商品的運營邏輯、業(yè)務流程與奶粉存在差異。這使得紅孩子很難

在規(guī)模上獲得突破。

　　此外還有寶寶樹，其希望通過廣告的形式進行贏利，但同樣垂直網站的廣告營收很難在規(guī)模上取得突

破。而目前艱難存活下來的B2C公司一般都有幾個特點：一是營收有一定的規(guī)模，京東商城超過30億元，當當

、卓越、凡客已經超過10億元；二是這些公司長期堅持在一個行業(yè)里發(fā)展，比如當當、卓越在圖書領域，

京東商城在3C領域，樂淘在鞋類領域。

　　畢勝認為，活下去需要專注，一個行業(yè)沒有吃透，就貿然向其他領域擴展，會因為冒進而速死，比如

千尋網。據介紹，樂淘網活下來的原因在于堅持，樂淘上線不久，推出了玩具頻道。畢勝發(fā)現(xiàn)，由于產品屬性

不同，業(yè)務流程、進銷存管理、服務要求均不相同，兩個產品同時上，則可能兩個產品都做不好。畢勝果

斷決定，公司專注于鞋類。

　　畢勝透露，目前樂淘網每天營收規(guī)模在數(shù)十萬元，按照目前狀況，樂淘年營收將超過億元。事實上，

樂淘銷量正在迅速增長，去年樂淘剛上線時，只有五六個品牌，200余個鞋款，現(xiàn)在已經達到33個牌子，

2500個鞋款。

　　“營收過億”則預示著超越生死線。在風投對B2C行業(yè)猶疑徘徊的狀況下，越過這條生死線意義重大

。有業(yè)內人士認為，愈小愈難支撐，愈難獲得投資。

　　B2C需要深耕

　　縱觀整個2009年，電子商務投資分布于兩大部分：一塊是傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務的投資，比如蘇寧投

資建設電子商務站；另一種是阿里巴巴對電子商務的投資，其目的在于改善電子商務大環(huán)境。

　　總體來看，風投對該領域的新細分市場、新公司投資減少。畢勝預測，傳統(tǒng)行業(yè)、阿里巴巴系統(tǒng)對電

子商務的投資會繼續(xù)，風險投資對于新公司、新行業(yè)的投入會更加謹慎，“但施密特、李彥宏、馬云的話

不會錯，接下來的互聯(lián)網十年，是電子商務特別是垂直電子商務的十年”。

　　畢勝認為，風投應該投資于已經有一定規(guī)模、在一個行業(yè)內已經建立起一定優(yōu)勢的電子商務網站。

　　事實上，這種趨勢已經顯現(xiàn)出來，記者采訪獲悉，凡客網站已經在為下一輪融資做準備。除規(guī)范公司

內部財務外，同時規(guī)范公司與合作伙伴之間的財務關系。

　　今年1月27日，京東商城獲得1.5億美元融資，當當網則于3月30任命淘寶副總裁黃若為COO，負責出版

物商品部、百貨商品部、促銷部、網站銷售部等部門的工作。記者采訪獲悉，隨著黃若到位，當當網將啟

動上市進程。

　　畢勝說：風投開始認識到，電子商務需要深耕，有能力進行深耕的，唯有當當、凡客、京東、樂淘這

樣具備一定優(yōu)勢的公司。

　　互聯(lián)網應用尤其要注重用戶體驗設計，要讓網頁K數(shù)更小，讓網頁下載速度更快，讓網頁布局更合理

。