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淺談企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間 : 2011-04-06 18:16:29 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營銷。
樹立品牌：
品牌是符號，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號，著力塑造其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號走進(jìn)到消費(fèi)者心里。這個(gè)過程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投資額推算的。強(qiáng)勢品牌低投入，高收入。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象，是信譽(yù)，是資產(chǎn)。品牌是衡量企業(yè)及其產(chǎn)品社會(huì)公信度的尺度。品牌競爭力是企業(yè)的核心競爭力。經(jīng)濟(jì)全球一體化，市場競爭，取決于品牌競爭。
樹立品牌步驟：
第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。
第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。
第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。
品牌營銷方略：
一：一切從好的創(chuàng)意開始
拿IBM來說，電子商務(wù)是他們絕佳的商務(wù)理念。他們就是將e-iness作為自己的商標(biāo)，而且這個(gè)商標(biāo)很快就被所有人所接受，它成為了一種語法，成為了一種文化，也成為了一種習(xí)慣。它的出現(xiàn)一下就吸引了所有用戶的注意力。
二：選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行廣告投放的結(jié)果是創(chuàng)造出更高額的收入
電臺(tái)廣告可以輕易的融入受眾的生活，路牌廣告可以恣意的捕捉用戶的視線，網(wǎng)絡(luò)市場可以進(jìn)行精確的定向，電視廣告可以帶來強(qiáng)大的沖擊，所有的媒體都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，只要善加利用，你的市場宣傳活動(dòng)一定能豐富多彩，引人注目。
三：網(wǎng)上網(wǎng)下的品牌宣傳是各具特色的
在網(wǎng)下世界里，品牌是由廣告主進(jìn)行策劃，并經(jīng)過媒體進(jìn)行傳播的。廣告是靠媒體來展現(xiàn)的，廣告主決定了一切。而在網(wǎng)上，廣告主將主動(dòng)權(quán)交到了用戶手中。網(wǎng)絡(luò)廣告是根據(jù)媒體特色而創(chuàng)作的。用戶決定了一切，點(diǎn)擊不點(diǎn)擊廣告完全由用戶說了算。
四:網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于交互性
網(wǎng)絡(luò)媒體非常注重用戶的回應(yīng)性，它需要用戶參與其中。用戶是整個(gè)投放過程中的核心，而不是單純的旁觀者，你必須對用戶心理有足夠的研究。在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告是可以直接知道廣告效果的，這點(diǎn)和傳統(tǒng)媒體廣告大不相同，你的推廣活動(dòng)是否成功，你馬上就能知道。
五：充分利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行廣告投放
就拿網(wǎng)絡(luò)媒體為例，它現(xiàn)在的定向技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)很高的地步，你的廣告完全可以做到向美國受眾提供英語版，向中國受眾提供漢語版。精確的定向和良好的廣告制作可以為你吸引到更多的受眾。
六：使用一些互聯(lián)網(wǎng)上通用的或者默認(rèn)的語言可以引起更多人的共鳴
七：不要吝嗇創(chuàng)意
廣告宣傳活動(dòng)的形式多種多樣，你應(yīng)該充分相信自己的創(chuàng)意能力，沒什么辦不到的，只有你想不到的。在此，我還想再舉一個(gè)例子，微軟雖然也是一個(gè)很大的廣告主，但是他們的品牌宣傳做的并不出色。首先，他們沒有一個(gè)很典型品牌理念。這就等于整個(gè)計(jì)劃失去了中心。而且他們在推出新版產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品的新功能并沒有進(jìn)行特別的強(qiáng)調(diào)，因此就會(huì)導(dǎo)致一些用戶對他們過于頻繁的推陳出新產(chǎn)生反感。
