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二分錢文學的Bambook機遇
發(fā)布時間 : 2010-08-14 16:36:18 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
導言：盛大文學將電子書的硬件價格拉低至998元，不只是給亞馬遜Kindle和漢王電子書等帶來硬件制造上的壓力，更是為商業(yè)前景并不清晰的網(wǎng)絡文學，尋找一條軟硬結合的曲線轉型路線。“電子書曾經(jīng)的藍海市場，正在迅速被染紅”，這是勞倫·古德不久前在《華爾街日報》上發(fā)的感慨，在他看來自從2007年圣誕節(jié)前亞馬遜推出Kindle電子書之后，僅僅兩年半時間，電子書的硬件價格已經(jīng)下跌了一倍，而硬件成本的降低，將帶來電子閱讀的普及時代。當亞馬遜將最新一代的Kindle3定價降至139美元時，國內(nèi)電子書市場依舊維持在2000元人民幣的高利潤狀態(tài)，盡管卓越亞馬遜總裁王漢華一直強調(diào)Kindle引入國內(nèi)沒有時間表，可卓越亞馬遜網(wǎng)站上一條編號為119699的招聘信息，Kindle供應商管理高級經(jīng)理的職位需求，暴露了Kindle對于中國電子書市場的渴望。實際上漢王一直是國內(nèi)電子書領域的絕對市場霸主，很長一段時間占有國內(nèi)電子書市場60%以上的份額，但是2010年第一季度24.91萬臺，第二季度23.12萬臺的市場總容量，讓國內(nèi)電子書制造商們集體觸碰到了市場容量的天花板。
而8月5日午夜，盛大文學公布Bambook電子書的測試期價格，很有可能改變電子書在中國市場的走勢。盡管在內(nèi)部測試期只向市場投放3500臺Bambook電子書，但998元的測試期價格，殺傷力十足。Bambook不僅拉低了國內(nèi)電子書的硬件售價，更關鍵在于盛大文學打破了以往消費電子的傳統(tǒng)商業(yè)模式，6寸屏幕的Bambook硬件物料成本也在1400元以上，只賣998元，盛大文學無疑在借鑒電視游戲機的商業(yè)套路。索尼PS3游戲機在2006年上市之初定價高達499美元，硬件成本更是達到驚人的800美元，每賣一臺PS3都要承擔300美元的虧損，可每銷售一套游戲拷貝，就可以為索尼創(chuàng)造3美元的授權收益，讓索尼只用了三年時間就令PS3游戲機徹底扭虧。陳天橋在2005年曾經(jīng)在盛大盒子上，試圖復制游戲機領域硬件虧損內(nèi)容補償?shù)纳虡I(yè)模式，在短暫的商用測試之后，盛大遺憾的放棄了盒子戰(zhàn)略，而盛大文學的Bambook，則完全可以被視作硬件搭配內(nèi)容模式電子書的盒子翻版。
“未來我們不再只是網(wǎng)絡文學內(nèi)容供應商，而是希望能夠在電子閱讀整條產(chǎn)業(yè)鏈條中保持領先地位”，盛大文學首席執(zhí)行官候小強在采訪中明確表達了自己的目標。按照目前盛大文學公布的1000萬固定付費閱讀群體估算，只要Bambook電子書使用者，每年在盛大文學的云中書城上付費閱讀花費100元，到2013年Bambook項目就有可能實現(xiàn)收支平衡，這種計算很大程度上依賴于電子書屏幕成本的持續(xù)走低，要知道DMC Worldwide旗下子制造公司Copia已經(jīng)曝光了只要99美元的Ocean Reader，DMC Worldwide高級副總裁在采訪中說道：“蘋果iPad進入到電子書領域，掀起了網(wǎng)絡購買書籍內(nèi)容的價格戰(zhàn)，電子書制造商如果想保持競爭力，就只能壓低硬件成本，刺激電子墨水屏幕的產(chǎn)量，讓電子墨水屏幕掉入半導體制造業(yè)的循環(huán)規(guī)律中。”
如果說盛大文學選擇這個時機投放Bambook電子書，一方面看準電子墨水屏幕擴大產(chǎn)能引發(fā)的成本下降，另一方面則是打算搭Android操作系統(tǒng)的便車，進而讓Bambook在開發(fā)效率上接近亞馬遜Kindle。而更深層次的考慮在于通過專屬閱讀電子工具的方式，保護盛大文學在網(wǎng)絡文學上的軟性地位。在此之前，也是靠網(wǎng)絡游戲起家的完美時空，投資一億元打造了縱橫中文網(wǎng)，試圖打破盛大對于網(wǎng)絡原創(chuàng)文學市場的統(tǒng)治地位。在短短半年時間內(nèi)大量挖角盛大文學的創(chuàng)作群體，柳下?lián)]、方想、無罪等盛大文學旗下網(wǎng)站上的知名作者都投靠了縱橫中文網(wǎng)，從每千字150元到兩百萬元買斷合約，縱橫中文網(wǎng)開出了以往盛大文學難以開出的價碼，甚至挖走了盛大文學旗下起點中文網(wǎng)最火的白金作家夢入神機。盛大文學急于測試Bambook電子書，恰恰就是希望能夠穩(wěn)住核心創(chuàng)作團隊，讓他們看到傳統(tǒng)網(wǎng)頁的2分錢付費閱讀之外，電子書付費閱讀群體的商業(yè)潛力。實際上在7月底Chinajoy游戲展Bamboo首次露面之前，盛大文學同縱橫中文網(wǎng)之間已經(jīng)間接交上了火。曾經(jīng)在起點中文網(wǎng)上小有名氣的作家無罪，在跳槽縱橫中文網(wǎng)之后，將老東家告上了法庭，因為無罪的跳槽，他以前所寫的知名小說《羅浮》，被起點中文網(wǎng)找來代筆捉刀繼續(xù)創(chuàng)作，并且購買了百度上“羅浮”的關鍵詞廣告。這無疑暴露了目前網(wǎng)絡原創(chuàng)文學領域的混亂，復雜的代寫合同，多種版權改編上的法律陷阱，以及網(wǎng)絡文學網(wǎng)站本身對作品的推廣力度，都在成為在線原創(chuàng)文學發(fā)展的瓶頸。也正是因為網(wǎng)絡文學的諸多發(fā)展局限，讓電子書必須在網(wǎng)絡文學之外，尋找更廣泛的內(nèi)容源泉。
專訪盛大文學首席執(zhí)行官侯小強
三聯(lián)生活周刊：盛大文學作為國內(nèi)網(wǎng)絡文學最大的內(nèi)容平臺，一直以來以獨特的網(wǎng)絡文學商業(yè)模式，牢牢控制著在線文學創(chuàng)作和內(nèi)容收費的市場，突然以低價方式捆綁電子書的硬件銷售，并且采取硬件補貼虧損的商業(yè)模式，你認為是否會徹底改變電子書的未來走勢?
侯小強：測試期的Bambook電子書，并不是誰都能買到的，必須有注冊超過一年以上的盛大通行證帳戶，帳號余額滿50元，才有資格申請邀請碼，進而有機會獲得測試期的998元Bambook，就是希望讓盛大文學的忠實讀者群體優(yōu)先獲得電子書。因為使用Android系統(tǒng)，并且硬件配置比較高，所以Bambook的成本不低，接近1800元，但是我們在Bambook上采取硬件售價低于成本的策略，就是希望能像PS3游戲機的商業(yè)模式那樣，激發(fā)電子書市場的井噴。國內(nèi)電子書市場占有率最高的漢王，一直把電子書定位于禮品市場，太多的沉默用戶，讓電子書成為了一次性消費品，而不是可以連接出版界、互聯(lián)網(wǎng)、讀者的產(chǎn)業(yè)鏈條。
今年我見了元太科技董事長劉思誠好幾次，向他闡明我們對電子書產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的看法，作為電子書核心屏幕的最大供應商，元太科技很支持盛大文學的嘗試，電子書降價注定是推動電子閱讀流行的必然。Bambook的商業(yè)模式，無疑是希望能夠激活中國電子書領域死水微瀾的現(xiàn)狀，亞馬遜Kindle的成功，已經(jīng)說明了電子閱讀商業(yè)鏈條的可行性。Bambook肯定會拉低國內(nèi)電子書的硬件價格，我們之所以會采取網(wǎng)絡游戲界普遍的內(nèi)部測試模式，就是希望傾聽產(chǎn)業(yè)鏈條中更多的意見，再根據(jù)測內(nèi)情況決定正式版上市的時間和價格，正式商品版的價格將高于現(xiàn)在內(nèi)測價，但肯定會低于其他電子書。
三聯(lián)生活周刊：作平臺，幾乎成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭一致選擇的戰(zhàn)略模式，盛大文學無疑在延續(xù)網(wǎng)絡游戲的很多方式，但整個網(wǎng)絡文學界的年營收也只有不到2億元的規(guī)模，只有少數(shù)作者獲得了高額商業(yè)回報，盛大引入電子書的全鏈條經(jīng)營，是否會從現(xiàn)有網(wǎng)絡文學領域擴張。
侯小強：將網(wǎng)絡出版和電子閱讀器結合，作內(nèi)容平臺，這是盛大對網(wǎng)絡文學商業(yè)出路的思考，更多是我們對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的理解，技術水準相差都不大，平臺化運營才可以保持足夠的競爭力。網(wǎng)絡文學目前90%的免費內(nèi)容模式，肯定會被復制到電子書上，20%內(nèi)容創(chuàng)造80%營收。除了已有的網(wǎng)絡文學，我們收購了聽書網(wǎng)，從而獲得了數(shù)千種雜志的網(wǎng)絡版權，這也將是Bambook內(nèi)容重要的源泉。
三聯(lián)生活周刊：盛大文學一直被視作國內(nèi)網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的壟斷者，不久前完美時空投資的縱橫中文網(wǎng)向盛大文學發(fā)出了挑戰(zhàn)，不僅以獵頭方式挖走核心作家，還以法律訴訟的方式試圖間接改變網(wǎng)絡文學行業(yè)的規(guī)則，你如何看待網(wǎng)絡文學向電子書商業(yè)進化過程中的新競爭。
侯小強：從網(wǎng)絡文學到電子閱讀器的產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長，我們很歡迎新的競爭者參與到這個新興的領域中，但是不能以破壞行業(yè)規(guī)則作為競爭手段，以前一個作者簽約只需要200萬元，對手非要拿500萬來搶作者，無形中破壞了脆弱的商業(yè)平衡，這個作者再努力的寫，以目前市場價值評估，他只能創(chuàng)造200萬的價值。有人認為盛大文學在壟斷網(wǎng)絡文學市場，并且想通過Bambook將這種內(nèi)容控制力延伸到電子書領域，其實盛大文學根本沒能力形成壟斷，盜版內(nèi)容才是最大的壟斷群體
