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    猛烈的“冷空氣”不斷吹向團(tuán)購網(wǎng)站。

    先是拉手網(wǎng)IPO暫停，年前窩窩團(tuán)被傳“IPO被否決，承銷商退出”，最新的壞消息是團(tuán)寶網(wǎng)出現(xiàn)資金鏈斷裂。現(xiàn)實(shí)無情地摧毀了團(tuán)購網(wǎng)站的上市美夢，讓始終得不到回報(bào)的風(fēng)投也開始對(duì)這一行業(yè)避之不及。當(dāng)上市和風(fēng)投這兩大資金來源全都堵上后，團(tuán)購行業(yè)面臨的就是殘酷的生存考驗(yàn)。

    馬太效應(yīng)初顯

    同質(zhì)化、低水平競爭使團(tuán)購行業(yè)粗放式增長，缺乏足夠“造血”能力的團(tuán)購網(wǎng)站將被淘汰

    團(tuán)購為何迅速躥紅，又迅速進(jìn)入冰凍期？有互聯(lián)網(wǎng)專家分析，這與資本市場快速催熟團(tuán)購市場有關(guān)，更與中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特殊的環(huán)境有關(guān)。過去一年半，由于風(fēng)險(xiǎn)投資的熱捧，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展基本屬于失控狀態(tài)，最直接的反映就是同質(zhì)化發(fā)展、惡性價(jià)格競爭。

    團(tuán)寶網(wǎng)的窘境是團(tuán)購行業(yè)同質(zhì)化競爭的典型寫照。市場研究機(jī)構(gòu)易觀國際電子商務(wù)分析師陳壽送說，2011年上半年，在資本驅(qū)動(dòng)下的團(tuán)購網(wǎng)站，大都通過海量廣告投放和快速拓展分站的模式進(jìn)行擴(kuò)張，但資本市場無法長期支撐其粗放的增長方式，從去年下半年開始，一些缺乏足夠“造血”能力的團(tuán)購網(wǎng)站逐漸被市場淘汰。

    另一方面，市場也逐漸向團(tuán)購行業(yè)“巨頭們”傾斜，使它們擁有更多話語權(quán)。來自一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2011年12月排名前10的團(tuán)購網(wǎng)站市場份額集中度已達(dá)90%以上。

    陳壽送預(yù)測，2012年中國團(tuán)購網(wǎng)站集中度會(huì)持續(xù)提高，目前第一陣營中的廠商一半以上會(huì)被淘汰出局。

    市場需求仍存

    雖然團(tuán)購網(wǎng)站因膨脹過快導(dǎo)致盛極而衰，但團(tuán)購行業(yè)本身的市場需求仍然存在

    與團(tuán)購網(wǎng)站在資本市場所遇到的種種冷遇形成鮮明對(duì)比的是，消費(fèi)者團(tuán)購需求不斷增長。來自團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)團(tuán)購市場交易總額達(dá)110億元，比2010年實(shí)現(xiàn)了550%的增長。同時(shí)，自2011年7月團(tuán)購交易總額突破10億元大關(guān)后，一直保持了這個(gè)數(shù)量級(jí)，12月份更以15億元達(dá)到全年月度團(tuán)購交易額的巔峰。

    團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，雖然團(tuán)購網(wǎng)站因膨脹過快導(dǎo)致盛極而衰，但團(tuán)購行業(yè)本身的市場需求仍然存在。

    此外，一個(gè)龐大的團(tuán)購消費(fèi)群體已經(jīng)形成。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國團(tuán)購網(wǎng)站共推出54萬期團(tuán)購活動(dòng)，吸引約3億人次購買，全年平

    均折扣為3.6折。拿生活服務(wù)類團(tuán)購項(xiàng)目中最受消費(fèi)者鐘愛的電影票團(tuán)購來看，2011年電影票團(tuán)購近9億元，為我國電影業(yè)貢獻(xiàn)了約7%的票房。

    瞄準(zhǔn)“團(tuán)”出新意

    縱向上要深化提供給傳統(tǒng)商戶的服務(wù)類型，橫向上要拓寬團(tuán)購商品的類目

    在市場中尋找新的機(jī)會(huì)，是打破同質(zhì)化競爭的重要方式。業(yè)內(nèi)專家指出，在縱向上團(tuán)購網(wǎng)站要深化提供給傳統(tǒng)商戶的服務(wù)類型，在橫向上團(tuán)購網(wǎng)站要拓寬團(tuán)購商品的類目。

    從縱向來看，團(tuán)購模式的成立取決于三方：能夠提供服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站平臺(tái)，接受團(tuán)購模式的消費(fèi)者和想以此進(jìn)行市場推廣的傳統(tǒng)商戶。因此，為傳統(tǒng)商戶提供更多的服務(wù)方式將成為團(tuán)購網(wǎng)站提高盈利能力的“利器”。

    對(duì)于傳統(tǒng)商戶來講，團(tuán)購不僅為商戶快速聚攏人氣、增加銷量，更包含著優(yōu)惠券認(rèn)證、會(huì)員制營銷等后續(xù)營銷機(jī)會(huì)。據(jù)悉，拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)推出專門的優(yōu)惠券頻道，嘗試為消費(fèi)者和商戶提供更加多樣化的優(yōu)惠選擇。

    橫向看，2011年，多家垂直類團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)向B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù))商城轉(zhuǎn)型，這固然是利潤因素使然，但團(tuán)購到電商的進(jìn)化似乎也在情理之中。對(duì)同樣在2011年“掙扎”的電商來說，除了在團(tuán)購網(wǎng)站上分發(fā)優(yōu)惠券吸引新顧客外，通過自建的團(tuán)購頻道來熱推一些促銷款實(shí)物商品也成了繼“秒殺”后的又一“標(biāo)配”工具。然而，和同樣開展實(shí)物團(tuán)購的京東商城、淘寶聚劃算相比，團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)物團(tuán)購存在諸如倉儲(chǔ)、物流、售后等問題的困擾。沒有了資本的強(qiáng)力支撐，這些網(wǎng)站能否加速轉(zhuǎn)型，更加考驗(yàn)智慧。