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電子商務(wù)企業(yè)4月大都將推出促銷計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間 : 2012-04-11 14:18:44 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
仍處在“燒錢”階段的電子商務(wù)企業(yè)，去年曾因競(jìng)相促銷“大打出手”。記者昨日從業(yè)內(nèi)獲悉，多家電商新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，正在醞釀之中。
昨日，蘇寧易購(gòu)宣布，4月18日到20日，將組織一場(chǎng)大規(guī)模的降價(jià)活動(dòng)，“降價(jià)幅度至少20%”。無獨(dú)有偶，京東商城、國(guó)美電器旗下的庫(kù)巴網(wǎng)等，近期都有促銷計(jì)劃。
蘇寧國(guó)美“網(wǎng)上對(duì)陣”
在蘇寧易購(gòu)發(fā)布“降價(jià)至少20%”的消息之際，國(guó)美旗下的庫(kù)巴網(wǎng)則宣布將于4月12日-13日推出促銷活動(dòng)“48小時(shí)終極瘋搶惠”，涉及全品類商品，其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)10%以上，其中生活電器類產(chǎn)品價(jià)格會(huì)整體低于市場(chǎng)價(jià)40%左右。
京東商城將針對(duì)手機(jī)類產(chǎn)品，在4月9日-19日發(fā)動(dòng)促銷。據(jù)相關(guān)人士透露，京東將可能實(shí)現(xiàn)多家手機(jī)廠商的直供合作，包括三星、索尼、諾基亞、HTC等，京東將會(huì)在貨源和價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)去年的銷售額為59億元，而今年的銷售目標(biāo)是300億。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌透露，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，利用價(jià)格戰(zhàn)切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕和截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。
“消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但價(jià)格依然是他們最關(guān)注的問題。”李斌稱。
對(duì)于上述3家的促銷計(jì)劃，電商業(yè)內(nèi)老大天貓(原淘寶商城)表示不予回應(yīng)。
用價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)“京東”
近幾年電商價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但很多價(jià)格戰(zhàn)屬于“殺敵一千自傷八百”。
2011年11月11日，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)購(gòu)巨頭發(fā)起“世紀(jì)光棍節(jié)”大規(guī)模低價(jià)促銷，但到了今年，京東商城、亞馬遜中國(guó)、新蛋等網(wǎng)上商城價(jià)格戰(zhàn)力度減弱。
一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從去年4季度開始，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)等一大批B2C電商網(wǎng)站的商品價(jià)格都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)分析稱，不少電商處于越賣越虧的大規(guī)模“燒錢”狀態(tài)。
因此，電商的降價(jià)促銷，常被看作是“自殘式”競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此李斌表示，蘇寧易購(gòu)此番絕非“自殘式”價(jià)格戰(zhàn)：“蘇寧易購(gòu)依托線下合計(jì)近2000億的采購(gòu)規(guī)模，令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8%-10%的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
來自易觀的報(bào)告顯示，京東商城2011年全年銷售額309.6億元，同比增長(zhǎng)超過200%，其百貨類商品銷售額達(dá)到52.4億元。
“蘇寧易購(gòu)是2011年電商行業(yè)里，唯一沒有吸收外部投資并實(shí)現(xiàn)盈利的電商，但它離京東和淘寶的規(guī)模仍有很大差距。蘇寧易購(gòu)要做大，必須把這兩個(gè)對(duì)手拉下馬。價(jià)格戰(zhàn)是最有效的辦法。”家電業(yè)分析師劉步塵稱。
家電賣場(chǎng)的網(wǎng)上促銷，還要面臨“沖擊實(shí)體店”的擔(dān)心。業(yè)內(nèi)人士梁振鵬稱，要避免線上的價(jià)格戰(zhàn)影響到線下的實(shí)體連鎖門店的銷售業(yè)務(wù)，最有效的辦法是“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，將特價(jià)促銷的商品種類錯(cuò)開，線上特價(jià)產(chǎn)品在功能、外觀、顏色、具體型號(hào)等方面都要與線下產(chǎn)品有所差別。
價(jià)格戰(zhàn)期間要貨比三家
記者使用比價(jià)插件“如意淘”發(fā)現(xiàn)，隨機(jī)抽檢如等離子電視、洗衣機(jī)等大家電品牌，發(fā)現(xiàn)即使在一些以低價(jià)聞名或正在促銷的電商網(wǎng)站上，也并不能做到每件商品均“全網(wǎng)最低價(jià)”，一些電商網(wǎng)站雖然標(biāo)出“相當(dāng)于XX價(jià)格”，但這種抵扣多采用網(wǎng)站優(yōu)惠券等形式進(jìn)行返還。
庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮說，某些宣傳“最低價(jià)”的電商，價(jià)格也并非最低。有業(yè)內(nèi)人士表示，電商促銷“放衛(wèi)星”也很常見，降價(jià)5%就敢喊便宜20%的情況比比皆是，提醒消費(fèi)者在下單之前，要做的還是貨比三家。
部分傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)和家電電商人士均曾透露，很多電商企業(yè)在促銷期間，會(huì)將個(gè)別降幅較大的產(chǎn)品利用網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)效果優(yōu)勢(shì)突出推薦，而在大部分常銷或暢銷商品上保持價(jià)格不動(dòng)，甚至略有上升。
