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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)化妝品售價低于定價
發(fā)布時間 : 2012-05-10 10:04:02 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
電商價格戰(zhàn)早就如火如荼，一開打就是白熱化程度。在玩低價玩出名的B2C網(wǎng)站中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都贏得了驚人的發(fā)展速度。以“少量虧損換大量市場”，無疑是中國電子商務(wù)飛速發(fā)展的最大原因之一，同時也是制約其發(fā)展的雙刃劍。
電商賠本賺吆喝 低于進價賣
近日，筆者咨詢了一些供貨經(jīng)銷商，在與經(jīng)銷商交談中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品的定價低于進價，多集中在書、化妝品、食品、母嬰等領(lǐng)域，尤其以化妝品的價格較為懸殊。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，例如像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的B2C網(wǎng)站，化妝品售賣低于進價銷售的商品約占7%，其中，長期暢銷的化妝品比較多，應(yīng)季的產(chǎn)品集中度相對較高。根據(jù)經(jīng)銷商提供的信息，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所售產(chǎn)品與進價比照時發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛即時修護眼部精華霜的市場價是540元，進價405元，而當(dāng)當(dāng)銷售的價格僅有399元。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“目前賣的最好的化妝品是曼秀雷敦新碧水感防曬露，這款產(chǎn)品的市場價是63.9元，當(dāng)當(dāng)進價47元，定價僅售45.9元，僅5月6日一天便熱銷近500個。類似的產(chǎn)品還有很多。”
“低”價不是最終目的
網(wǎng)購網(wǎng)站產(chǎn)品價格往往比實體店中的產(chǎn)品便宜不少，這是吸引消費者轉(zhuǎn)向網(wǎng)購的重要原因。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，繼服裝、手機之后，化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)購的第三大類產(chǎn)品，僅2010年網(wǎng)上零售額便超過150億人民幣，更多的網(wǎng)購用戶愿意通過“比價”手段，尋找更實惠的價格購買。
從剛剛過去的五一假期便可看到，電商之間的“比價”競爭非常激烈。特價和秒殺專區(qū)，全網(wǎng)差價返還的優(yōu)惠此起彼伏，由此，網(wǎng)購網(wǎng)站讓消費者享受到實實在在的實惠，活躍用戶也以千萬數(shù)量激增，無疑與其低價的商品銷售策略有關(guān)。業(yè)內(nèi)專家稱：“當(dāng)前的電商市場，正處在搶占市場份額的“奪位”階段，以低價積累起來的用戶群體，習(xí)慣網(wǎng)購貨比三家購買低價商品，而低于進價的方式，獲益方最終還是消費者。”
