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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精準(zhǔn)之道
發(fā)布時(shí)間 : 2012-08-25 16:08:00 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來越火熱。如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷工作的重要甚至主要組成部分。很多企業(yè)主通過加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入提高了投資回報(bào)率，很多沒有加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣營(yíng)的企業(yè)主也都躍躍欲試。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么能夠比大部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段效果更好呢?
說到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，不得不提的一個(gè)概念就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下屬的概念，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻最能體現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的價(jià)值!廣告投放的精準(zhǔn)化，必須要通過大量數(shù)據(jù)的分析和一定的技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷人都知道現(xiàn)在營(yíng)銷跟技術(shù)的結(jié)合越來越緊密，但是只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們才體會(huì)到了技術(shù)的威力。說到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多廣告主首先想到的就是搜索營(yíng)銷，而搜索營(yíng)銷成功的秘訣，就是廣告展示的精準(zhǔn)。可以說百度這些年來對(duì)于廣告主培養(yǎng)的成效是顯著的，現(xiàn)在即使是小縣城里的小老板，也都對(duì)百度推廣充滿了興趣，雖然他們技術(shù)很弱，推廣時(shí)一般也很難收到好的效果，但是由于太多成功的例子，讓他們無(wú)法拒絕百度的誘惑。而百度的成功，卻不是靠這些在百度競(jìng)價(jià)里虧錢的小老板，百度的成功，真正的原因是搜索營(yíng)銷廣告投放的高度精準(zhǔn)。想象一下，向一個(gè)搜索“外教英語(yǔ)口語(yǔ)班哪家好”的用戶顯示自己的廣告，是多么的精準(zhǔn)。EDM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一個(gè)重要組成部分，而提高EDM營(yíng)銷效果的主要手段，就是數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)。EDM營(yíng)銷可以說是直接移植到互聯(lián)網(wǎng)上的DM營(yíng)銷。直銷的效果獲得了眾多營(yíng)銷人的認(rèn)可，那么成本更低的EDM營(yíng)銷自然更是不可能被放棄。而EDM作為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種方式，影響其效果的主要因素就是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。如果你有100萬(wàn)汽車車主的郵件列表，向他們定向推送汽車周邊產(chǎn)品的信息，那效果一定是不會(huì)差的。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來越受到關(guān)注，而很多人看好社交網(wǎng)絡(luò)能沖擊搜索營(yíng)銷的原因，就是社交網(wǎng)站掌握海量用戶的精準(zhǔn)信息。我也對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的未來充滿了憧憬，社交網(wǎng)絡(luò)通過分析海量的用戶信息，或許真的能搭建起一個(gè)效果不亞于搜索引擎的營(yíng)銷平臺(tái)，那對(duì)于營(yíng)銷工作者來講，一定又是一個(gè)革命性的突破。搜索引擎可以精準(zhǔn)的定向有需求的用戶，而社交網(wǎng)站則可以精準(zhǔn)的定向到潛在用戶群體。比如你可以通過社交網(wǎng)絡(luò)向沒有明確需求，但是已經(jīng)為移動(dòng)APP付過費(fèi)的用戶推送自己的付費(fèi)APP產(chǎn)品。而提高廣告投放的精準(zhǔn)度和保護(hù)用戶隱私之間的沖突，也將是社交網(wǎng)站面對(duì)的一個(gè)重大問題。最后再說說現(xiàn)在紅得發(fā)紫的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)于用戶的定位要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更加精準(zhǔn)!講到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，首先要講的就是LBS。通過位置定位能給用戶帶來多大好處我不講，但是位置定位能給廣告主帶來多大價(jià)值就是顯而易見得了。比如一個(gè)商場(chǎng)里的品牌服飾專賣店，即使有促銷活動(dòng)，他去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是很難有效果的，于是他只能在商場(chǎng)入口處貼幾個(gè)海報(bào)做宣傳，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，或許以后他就可以通過移動(dòng)廣告平臺(tái)，給正在商場(chǎng)附近逛街的用戶手機(jī)直接投放促銷信息。這效果和性價(jià)比恐怕是商場(chǎng)某口的海報(bào)欄不能比擬的。精準(zhǔn)營(yíng)銷是所有營(yíng)銷人的目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)也是營(yíng)銷中最困難的一環(huán)。好在我們生活在一個(gè)美好的時(shí)代，隨著技術(shù)的進(jìn)步，營(yíng)銷已經(jīng)朝著精準(zhǔn)的方向越走越快。君不見，連門戶的Banner廣告都針對(duì)不同用戶展示不同內(nèi)容了嗎?（文/李俊超）《2011-2012年度中國(guó)電子商務(wù)系列專題調(diào)研報(bào)告》征訂的通知》中國(guó)電子商務(wù)研究中心目前擁有一只100余位國(guó)內(nèi)知名專業(yè)分析師、特約研究員等專家隊(duì)伍，包括京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國(guó)、凡客誠(chéng)品、蘇寧易購(gòu)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、支付寶、財(cái)付通、快錢、拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、糯米網(wǎng)、淘寶“聚劃算”等均為中心的重點(diǎn)研究與監(jiān)測(cè)對(duì)象。中心報(bào)告范圍廣泛，網(wǎng)絡(luò)零售、B2B電子商務(wù)等都是其重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注用戶體驗(yàn)、時(shí)尚百貨業(yè)奢侈品等，同時(shí)包括3D購(gòu)物、返利購(gòu)物、導(dǎo)航購(gòu)物、海外代購(gòu)、傳統(tǒng)品牌電子商務(wù)等。在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，包括：服裝、茶葉、化妝品、箱包、家電、汽車、醫(yī)藥、母嬰、玩具、鋼鐵、食品、眼鏡等也是其重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。中心擁有雄厚的報(bào)告研究資源和廣泛的影響力，擁有逾500家的傳媒資源和超5000家電商企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)?，F(xiàn)特將中心本年度部分公開報(bào)告可供合作資源通知，鑒于合作單位名額有限，請(qǐng)有關(guān)電子商務(wù)企業(yè)、相關(guān)單位提前預(yù)約，聯(lián)系預(yù)定。
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