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馬云傳媒夢構(gòu)筑“大淘寶”
發(fā)布時間 : 2010-08-21 15:25:38 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
《唐山大地震》過5億的票房成績讓投資者再添信心，這其中也包括華誼兄弟的第三大股東馬云。近日有消息稱，華誼今后很可能就電影的附屬產(chǎn)品等與阿里巴巴展開合作，盡管具體的項目還未談及，但雙方的合作意向已基本形成。從參股華誼，到與浙江日報集團聯(lián)合推出周刊《淘寶天下》，再到與華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團、湖南衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作，馬云系的傳媒帝國已見雛形。馬云“偶遇”影視圈
早前，淘寶就開辟了一些專門的店面來售賣華誼兄弟旗下藝人的東西，或是和電影相關(guān)的產(chǎn)品。2004年《天下無賊》上映時，淘寶網(wǎng)是所有明星道具的唯一拍賣網(wǎng)站。接著劇組原班人馬又拍了廣告片《有支付寶，沒賊》。阿里巴巴成了國內(nèi)第一個成功結(jié)合電影宣傳推廣產(chǎn)品的商家。在影片中，在范偉等人扮演的強盜團伙每人手執(zhí)一把的小旗上，“淘寶網(wǎng)”三個大字清晰可見。
此次《唐山大地震》再次證明了華誼的商業(yè)價值，雙方也有意將之前的“一般合作”上升為“戰(zhàn)略合作”。王中磊透露，最大的可能性是推廣電影的附屬產(chǎn)品，比如玩具、T恤、水杯等，淘寶會是一個非常優(yōu)秀和低廉的平臺。
而馬云與華誼結(jié)盟，一個重要原因是他與王中軍的彼此欣賞。
二人是在一個媒體年會上相識的。熟絡(luò)后，王中軍邀請馬云成為華誼兄弟董事，馬云提出了一個問題：“你要做時代華納，還是只要賺錢?”王中軍說想做前者。馬云回應(yīng)：“這樣我才有興趣。”
易凱資本CEO王冉說，王中軍在視野和思維上容易受商業(yè)精英的影響。摩根士丹利前北京首席代表汪潮涌認為，王中軍是中國企業(yè)家里最懂電影的人，中國電影人里最懂商業(yè)的人。馬云的評價則是：“我在娛樂圈很少看到經(jīng)營家，王中軍算一個。”
資料顯示，2006年6月，馬云以53.5萬元的價格買下華誼兄弟10.7%的股權(quán)，進入華誼兄弟董事會。之后的3年里，華誼兄弟幾經(jīng)增資擴股和股權(quán)變更，而馬云所持股權(quán)始終在10%以上。2008年1月，馬云當(dāng)選華誼兄弟副董事長，一直擔(dān)任該職至今。
馬云還向自己的老鄉(xiāng)萬向集團總裁魯偉鼎推薦了華誼兄弟。有報道稱，在江南春與魯偉鼎首次購入華誼股權(quán)時，有少量股份是馬云賣給他們的。到華誼上市時，馬云、江南春和魯偉鼎是除王氏兄弟之外持股最多的三大股東。
不僅在公司資本層面，馬云與華誼在很多時候都是相互支持。
2006年年初，經(jīng)過王中軍的牽線，馬云邀請到了陳凱歌、馮小剛、張紀中三大導(dǎo)演為“雅虎搜索”各自創(chuàng)作一部視頻廣告短片，總投資達3001萬元喬沽幣。即便昁世?500強，這樣??告片手筆也不多見，而娛樂圈外的馬云卻做到了。
其中，張紀中的加盟顯得意義特別。早在1996年，張紀中的妻子樊馨蔓就把老鄉(xiāng)馬云在北京做“中國黃頁”的經(jīng)歷拍攝成了專題片，這是對教師出身的馬云初涉互聯(lián)網(wǎng)的一段記錄。在樊馨蔓的引薦下，馬云又結(jié)識了張紀中。巧合的是，馬張二人都酷愛武俠。2006年張紀中的《神雕俠侶》中，就有馬云的投資。
也是在這次的“雅虎搜索”廣告片運作中，湖南衛(wèi)視以合作伙伴的身份出現(xiàn)。4年后，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視正式聯(lián)姻，共同出資成立湖南快樂淘寶文化傳播有限公司，公司注冊資本達人民幣1億元。
馬云說，在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的艱難時期，團隊唯一的娛樂活動就是晚上看湖南衛(wèi)視的節(jié)目、看“快樂大本營”。之后，牛根生贊助“超級女聲”的舉動引起了馬云的注意，那時也恰好是阿里巴巴集團收購雅虎最痛苦的時候，“快樂女聲給了我們歡樂，那是一種平民的夢想。”
草根氣和新銳作風(fēng)是湖南衛(wèi)視的標志，也同樣是阿里巴巴的氣質(zhì)。馬云坦言，團隊的激情和開放精神是打動彼此的重要一點。終于，馬云像當(dāng)年的牛根生一樣，選擇牽手湖南衛(wèi)視，而雙方合作的深度已遠遠超過了之前的所有企業(yè)。
不是玩票 是生意
除了與各路豪杰的惺惺相惜，馬云的行業(yè)外圈地還有更多的意味。
“跨平臺的合作對淘寶有兩個作用：一是增強其覆蓋能力，將用戶群延伸到傳統(tǒng)廣電網(wǎng)絡(luò);二是幫助淘寶嘗試新的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)形態(tài)。”易觀國際分析師陳壽送對本報表示，三網(wǎng)融合雖得到政策支持，但在應(yīng)用層面的缺失給廣電運營商帶來壓力，而淘寶的入局，將很可能成為全國數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展的先行者。
淘寶方面向本報透露，除了與湖南衛(wèi)視等“觸電”之外，淘寶還向手機終端、平面媒體終端、有線網(wǎng)終端延伸，“大淘寶戰(zhàn)略”由此也更為清晰和開放。
對于誕生于2008年的“大淘寶戰(zhàn)略”，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧表示，大淘寶要做的事情其實很簡單，就是如何利用淘寶手上的資源，通過合作等形式，為更多的消費者提供服務(wù)。“大淘寶是個零售的生態(tài)系統(tǒng)，不能光有線上的淘寶。”
事實證明，這些向外延伸的媒體平臺無一不是在為淘寶的核心業(yè)務(wù)服務(wù)。這一點，從去年問世的《淘寶天下》周刊就可見一斑。這本與浙江日報集團聯(lián)合推出的刊物定位是“專業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物指南”，運作模式不同于傳統(tǒng)雜志，是基于互聯(lián)網(wǎng)新工具和營銷模式的內(nèi)容定制媒體，強調(diào)“互動”和“數(shù)據(jù)”。該刊負責(zé)人朱德付接受某媒體采訪時說：“比如做鉆戒的商家希望定制5萬份有自己品牌介紹的《淘寶天下》，我們可以幫他把周刊送到他的目標客戶群手中，因為通過淘寶網(wǎng)的強大數(shù)據(jù)庫支持，可以知道誰最近一直在瀏覽婚紗、婚慶、戒指頁面，做到精準的發(fā)行。”這樣一來，《淘寶天下》的影響力轉(zhuǎn)換成了廣告商們的實際收益，也將傳統(tǒng)媒體的發(fā)行環(huán)節(jié)變成了自身的利潤來源。
此外，《淘寶天下》刊登的商品下，都有一個代碼數(shù)字，被稱為“淘代碼”。在淘寶網(wǎng)上輸入此代碼就能搜索到對應(yīng)產(chǎn)品，商家也愿意為淘代碼帶來的點擊打折促銷，線上線下的平臺由此被打通。
去年年底，淘寶網(wǎng)還推出了3款淘寶定制手機。移動購物、搜索、商品管理、店鋪管理、移動支付、比價、資訊等都可以在這個終端實現(xiàn)。
在與湖南衛(wèi)視的合作上，淘寶則干脆成立合資公司“快樂淘寶”，專門經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)。包括推出了一檔電視節(jié)目，同時在淘寶網(wǎng)上設(shè)立專門的潮流購物頻道及外部獨立網(wǎng)站;未來還要打造與網(wǎng)購有關(guān)的電視節(jié)目及影視劇。
以網(wǎng)民數(shù)論，淘寶最多只能覆蓋中國3億多用戶，而通過和電視的合作，淘寶就能夠一下子接觸到13億消費群。馬云稱“快樂淘寶”是一個真正意義上的大零售商圈，也是娛樂工業(yè)的一種新興產(chǎn)物。
耎跨媒體的嘗試對淘寶也有挑戰(zhàn)和風(fēng)險。陳壽送分析說，這些合作短期內(nèi)難以對淘寶的業(yè)務(wù)形成盶接的推動，合作的價值在后期才能逐步體現(xiàn)。此外，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用環(huán)境尚不成熟，可能導(dǎo)臶淘寶網(wǎng)在廣電領(lǐng)域的進度較慢?攔?恓?增???縸挼??調(diào)???會相當(dāng)漫長，對雙斻的資金會形成壓力。
