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從英雄鋼筆看品牌營(yíng)銷，你做的是品牌還是牌子？
發(fā)布時(shí)間 : 2012-12-07 13:59:17 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
今天早晨看新聞，我們的民族品牌“英雄”鋼筆已經(jīng)在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，以250萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓公司49%股權(quán)。記者評(píng)論這個(gè)價(jià)格還真跟賣白菜一樣?？戳诉@則新聞我們?cè)跒槊褡迤放仆锵У耐瑫r(shí)也深深的感受到品牌營(yíng)銷的重要性，“酒香也怕巷子深”，別以為民族的老品牌就不做品牌營(yíng)銷了。這對(duì)剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)品牌是一個(gè)很好的借鑒，雖然很多網(wǎng)站建設(shè)也開始注意到品牌建設(shè)，但是很多的時(shí)候我們并不知道要怎么去做品牌，甚至搞不清楚到底是不是在做品牌?
首先還是先啰嗦一點(diǎn)上面的新聞。“英雄”鋼筆面臨的這一局面和現(xiàn)在很多人不再用鋼筆有著很大的關(guān)系。雖然說用戶群體減少了，但是派克鋼筆銷售量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過英雄鋼筆?？赡苡腥苏f那是當(dāng)然了，檔次不一樣。這就恰恰給了我們答案，是的，檔次不一樣。如果再說白一點(diǎn)，派克鋼筆才算是品牌而英雄鋼筆只是一個(gè)牌子。所以當(dāng)鋼筆用戶銳減的時(shí)候英雄鋼筆就要退出歷史舞臺(tái)。但派克不同，它更像一款名牌包不是用來裝東西而是用來撐面子，即使很少有人再用鋼筆，但依然有很多愿意把它當(dāng)裝飾品。
下面我們還是轉(zhuǎn)到品牌營(yíng)銷上面，這個(gè)對(duì)于各類企業(yè)乃至個(gè)人都不是陌生的話題，這里就不多做解釋了。筆者認(rèn)為，品牌營(yíng)銷至少要包括三個(gè)階段：一是推廣。就是要普通大眾首先要知道你的存在，知道你是做什么的，他們會(huì)不會(huì)需要等等。二是定位。可能很多人認(rèn)為這個(gè)要放在第一步，有了定位在做推廣，也對(duì)。但這里我們要說的定位更偏重于給自己定一個(gè)檔次，比如什么樣的人我才賣，要在什么的臺(tái)面上賣。有消費(fèi)者還不行，還要有“我的”專屬消費(fèi)者。三是升級(jí)。這一點(diǎn)也很重要，品牌營(yíng)銷要對(duì)品牌定位做調(diào)整，不僅技術(shù)要升級(jí)，品牌也要升級(jí)。從地方品牌到全國(guó)性品牌是升級(jí)，從一般性品牌到高檔品牌也是升級(jí)。品牌并不是一層不變的，要根據(jù)時(shí)代發(fā)展、市場(chǎng)需求等做適當(dāng)?shù)纳?jí)。
其實(shí)從英雄鋼筆和派克鋼筆的對(duì)比中我們能看到很多的問題。英雄鋼筆還擺在文具用品店里時(shí)，派克鋼筆已經(jīng)是高檔商務(wù)禮品了。其實(shí)品牌就是這樣，它的一個(gè)作用減少時(shí)，我們還可以為它尋求另外的作用，另外的銷售群體等等。就像前面筆者所說的英雄鋼筆只能算一個(gè)牌子，當(dāng)這種商品過時(shí)時(shí)它也就過時(shí)了。但是品牌不會(huì)過時(shí)，即使它曾經(jīng)的基本價(jià)值不在了還有品牌價(jià)值。就像那位記者所說的，人們買派克鋼筆買的不是物質(zhì)而是精神，可見一個(gè)品牌最終已不簡(jiǎn)單的是物質(zhì)商品更應(yīng)該是精神的商品。最后筆者想說，你清楚你是在品牌還是只做了個(gè)牌子嗎?
