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學(xué)員營(yíng)銷讓你的訂單飛無處不在
發(fā)布時(shí)間 : 2012-12-31 14:02:46 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
長(zhǎng)沙這地方，大大小小的網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化公司和工作室，不下500家。若按傳統(tǒng)思路，努力將“長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)推廣”等詞做上百度首頁(yè)，一需要時(shí)間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。像筆者這樣的小型團(tuán)隊(duì)，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統(tǒng)思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突變了，筆者實(shí)戰(zhàn)過的學(xué)員營(yíng)銷，就有很大的參考價(jià)值。
一、線下學(xué)員營(yíng)銷
學(xué)員也就是同學(xué)，百度百科對(duì)其解釋是同師授業(yè)的人。筆者認(rèn)為，展開線下學(xué)員營(yíng)銷，首選要精準(zhǔn)。如筆者這樣的小型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，其精準(zhǔn)客戶在哪?肯定是一些有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求的企業(yè)主。其次，要善于利用自己的優(yōu)勢(shì)，如筆者相對(duì)其它企業(yè)主來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得相對(duì)專業(yè)。找準(zhǔn)這兩個(gè)切入點(diǎn)，我們首選是參加各種針對(duì)企業(yè)老板的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”培訓(xùn)。
參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)越高端，成交率越大。低端針對(duì)seoer與sem的，不去也罷。參加各種培訓(xùn)，筆者認(rèn)為需要注意如下幾點(diǎn)。
1、準(zhǔn)備好名片
名片是人與人之間很好的溝通橋梁。它能讓一個(gè)陌生人很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你的主要信息有個(gè)籠統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。筆者比較木訥，就采用笨方法發(fā)名片，如在線下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開課前五分鐘，把自己的名片發(fā)到每一個(gè)學(xué)員手中，同時(shí)盡可能交換名片。
交換名片后，筆者的第一步目的達(dá)到了，讓大多數(shù)學(xué)員對(duì)筆者有個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)。
2、要善于推銷自己
如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。線下網(wǎng)絡(luò)推廣等培訓(xùn)中，你怎么來推銷自己呢?筆者認(rèn)為，可以從如下幾個(gè)方面入手。
第一、要樂于與講師互動(dòng)。如筆者對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也有自己小小的看法。講師在講課時(shí)，會(huì)不斷的與學(xué)員互動(dòng)，這時(shí)候，你就要表現(xiàn)得比較扎眼，在不搶講師的風(fēng)頭時(shí)，盡量表現(xiàn)得比較專業(yè)。如積極回答講師的問題，并更深一步用實(shí)際案例說話。
第二、要勤于回答學(xué)員的問題?；蛟S，在你與講師不斷互動(dòng)中，有部分學(xué)員會(huì)注意到你，在中場(chǎng)休息時(shí)，他們會(huì)走過來提出一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的疑惑，這時(shí)候，你再倦再累也要認(rèn)真仔細(xì)的回答他。很有可能他就是你的潛在客戶，事實(shí)上筆者就成功了很幾次。
3、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)分享
各種培訓(xùn)，一般都有很多學(xué)員自己展示的環(huán)節(jié)。有些在上課前，有些是上課后。筆者認(rèn)為，盡量要抓取這些機(jī)會(huì)，來展示你自己。讓大多數(shù)學(xué)員對(duì)你有很深刻的認(rèn)識(shí)。
怎么來展示自己你?如參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，你就可以在上課快結(jié)束時(shí)抓取展示機(jī)會(huì)，如首先感謝講師的分享，然后介紹自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最后推銷自己的公司。
商界老顧的做法是，參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等培訓(xùn)時(shí)，先給講師好處，爭(zhēng)取培訓(xùn)期間有五分鐘左右的展示機(jī)會(huì)。而通王科技的王通，在各種培訓(xùn)時(shí)也很善于推銷自己，而獲得不錯(cuò)的訂單。
4、積極參加各種學(xué)員活動(dòng)
絕大多數(shù)時(shí)候，訂單都是成交在線下。如參加各種培訓(xùn)，肯定會(huì)有同城或者同省的，這時(shí)候提倡吃個(gè)晚飯，或者去下茶廳是不錯(cuò)的選擇。筆者認(rèn)為，很多事情在飯桌上更好解決。幾杯酒下肚，話匣子就打開了，比如介紹自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供優(yōu)惠云云。
其次，一定要加入學(xué)員QQ群，并盡量做qq群中活躍份子。還有，你也可以一一添加各學(xué)員的qq，但切忌qq群發(fā)等騷擾。加好學(xué)員qq后，你只需在qq個(gè)性簽名中標(biāo)明公司的業(yè)務(wù)與聯(lián)系方式，自然會(huì)有人來主動(dòng)找你。
5、一些疑惑說明
如筆者上文中提到的各種培訓(xùn)，少則八千，多則幾萬。也許有人會(huì)問筆者這樣的小型團(tuán)隊(duì)如何有資金加入這些培訓(xùn)，筆者認(rèn)為，思路上要改變，如很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有交一次學(xué)費(fèi)有多次或者一年的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這時(shí)候你只需找那些參加過一次培訓(xùn)的學(xué)員，購(gòu)買其入場(chǎng)券就能解決此問題。
二、線上學(xué)員營(yíng)銷
線上學(xué)員營(yíng)銷，主要是各種seo與sem培訓(xùn)，如搜外，匯道等seo培訓(xùn)，參加這些培訓(xùn)，能認(rèn)識(shí)大量圈內(nèi)人員，而且很多以后都可能去各企業(yè)做網(wǎng)站優(yōu)化工作。這時(shí)候，倘若你能在很多學(xué)員中留下深刻營(yíng)銷，他們有網(wǎng)站建設(shè)等需求時(shí)，在線上首先會(huì)想到你。線上學(xué)員培訓(xùn)，切記要參加規(guī)模較大的培訓(xùn)，還要勤入加入各種學(xué)員qq群等。
線上的學(xué)員營(yíng)銷，筆者就不多說，大家都比較熟悉。
三、寫在最后
小型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，真的只能求思路上的突變。如筆者認(rèn)識(shí)同城長(zhǎng)沙圈內(nèi)的朋友，網(wǎng)站建設(shè)公司就A君一個(gè)人而已，A平時(shí)主要是翹百度競(jìng)價(jià)的客戶，促其做一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，而且價(jià)格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的網(wǎng)絡(luò)公司，A君活得滋潤(rùn)多了。
