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藍(lán)港成功C輪融資帶來的啟示
發(fā)布時間 : 2014-01-21 10:14:48 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
藍(lán)港在線日前透露了公司已完成最新一輪融資，總規(guī)模8000萬美元。在憑借2013年手游市場的爆發(fā)，藍(lán)港在線一飛沖天。先后推出王者之劍、蒼穹之劍3D、神之刃等代表作品，據(jù)官方資料稱目前“三劍”月流水都有4000萬左右，其公司在移動時代的收入已經(jīng)達(dá)到PC時代的四五倍。
8000萬美金，藍(lán)港的下一步動作
CEO王峰稱，此次融資主要用于深入研發(fā)，提升研發(fā)人員收入，以保持精品游戲品質(zhì)。在筆者看來藍(lán)港融資更主要的目的還是在于在于“發(fā)行”和“IP”。
據(jù)藍(lán)港總裁廖明香日前透露，藍(lán)港2014年將要發(fā)行的手游產(chǎn)品在15款左右。在這15款產(chǎn)品中，包括6款自研和9款代理產(chǎn)品，八成以上的產(chǎn)品都將是重度RPG類，可能會有2款左右的休閑產(chǎn)品作為試水之用，不會成為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。“做發(fā)行產(chǎn)品在質(zhì)量精而不在數(shù)量多”，現(xiàn)在按照市場價格，優(yōu)秀S級產(chǎn)品僅代理費(fèi)用就在2000萬元左右，明年這個價格可能還將翻一番，再加上各種發(fā)行營銷的費(fèi)用，成功推出一款游戲光成本就需要3000萬元。藍(lán)港預(yù)計發(fā)行15款產(chǎn)品所花費(fèi)的成本絕不是小數(shù)目，這其間還不排除失敗的可能性。
IP在手游市場的重要性不言而喻，IP是產(chǎn)品能夠更容易吸量的重要因素，有一個好的IP毫不夸張的說你就成功了一半?，F(xiàn)在各大游戲公司都在展開對熱門IP的追捧，購買IP的成本也飛速上升，而好的IP意味著游戲未來的產(chǎn)品是否具備可持續(xù)發(fā)展性。近期沸沸揚(yáng)揚(yáng)的熱酷與云中游因為《找你妹》而鬧得不可開交的事，相信也給不少有一定實力的游戲公司敲響了警示鐘。
拒絕朗瑪信息收購，這是為獲得更大估值準(zhǔn)備
去年9月就有消息傳出上市公司朗瑪信息，朗瑪信息認(rèn)為雖然藍(lán)港在線是一個很優(yōu)質(zhì)的公司，在游戲方面積累了將近有6年多的經(jīng)驗，但在手游概念熱火朝天的時候提出收購，需要承擔(dān)的風(fēng)險相當(dāng)大，10億元的報價已經(jīng)相當(dāng)合理，再繼續(xù)追加更多資金將是一種不理智的行為。
藍(lán)港在線先后獲得IDG資本（A輪）、北極光創(chuàng)投和NEA（B輪）三家公司1800萬美元投資，自2007年以來，王峰曾不下數(shù)次公布即將上市的消息，但一直未能成功。藍(lán)港在線成立已經(jīng)有超過6年時間，投資人已有強(qiáng)烈退出的意愿。這次收購沒有成功，藍(lán)港在線對外公布的原因是 “交易雙方對標(biāo)的資產(chǎn)的交易價格、交易結(jié)構(gòu)和交易方案存在一定分歧”。據(jù)騰訊科技稱，藍(lán)港最終放棄出售，這和王峰的創(chuàng)業(yè)情節(jié)有關(guān)“我愛金錢，但我更愛藍(lán)港。如放棄自己親手創(chuàng)辦的公司，將非常痛苦”。藍(lán)港在線前后經(jīng)歷端游、頁游到手游時代，對多年創(chuàng)業(yè)，多次轉(zhuǎn)型的王峰來說，沒有成就一番事業(yè)就賣掉公司的確是個兩難的抉擇。
手游市場變數(shù)太多，成功具有太大的偶然性
手游市場是一個高速變化的市場，競爭者過度參與，產(chǎn)品生命周期短，研發(fā)周期壓縮，廠商試錯機(jī)會有限，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場的競爭狀變得空前嚴(yán)峻。手游的成功具有很強(qiáng)的偶然性，就算你營銷做的再好，獲取的用戶數(shù)再多，你也可能完全沒有得到任何收入。
這和影視產(chǎn)業(yè)有很大的不同，一部影片再爛，只要把觀眾忽悠到影院，那么票房收入就有保障了。而手游就算你能夠忽悠用戶下載，但游戲太爛，可能還沒到付費(fèi)環(huán)節(jié)，用戶就已經(jīng)把你給卸載了。一句話點(diǎn)評，手游周期過短這導(dǎo)致手游游戲公司也具有很強(qiáng)的起伏周期性，一款游戲的成功并不意味著后續(xù)產(chǎn)品也可以持續(xù)成功這成為所有游戲公司的困局之處。
專業(yè)化分工，平臺成為降低風(fēng)險最佳選擇
手機(jī)游戲的發(fā)行與端游和頁游時代截然不同，端游時代，廠商通常采取自研自發(fā)行的策略，游戲發(fā)行商的概念還比較模糊；到了頁游時代，大部分游戲公司對產(chǎn)品的“發(fā)行”由品牌營銷轉(zhuǎn)向渠道導(dǎo)量；而手機(jī)游戲的發(fā)行，則兼具端游和頁游的特性，有例如iOS端對品牌營銷的注重，同時收入上也依賴于渠道導(dǎo)量。兼具營銷能力以及能夠搞定渠道為產(chǎn)品導(dǎo)量的發(fā)行商，其價值與存在意義在手游時代正變得愈發(fā)重要。
具體對手游市場來說，主要分為四個層面：研發(fā)、發(fā)行、平臺和玩家。研發(fā)和發(fā)行這兩樣都是苦活，而平臺才是真正的“土豪”。目前市面上做研發(fā)的游戲公司多如牛毛，未來甚至可以達(dá)到上千家。而這些公司大部分都不做發(fā)行，因為發(fā)行需要資金的支撐。
開發(fā)商——發(fā)行商——渠道商——用戶這是一個專業(yè)化的分工，沒有一億的現(xiàn)金無法做發(fā)行。平臺化打通研發(fā)、發(fā)行，成為游戲公司降低自身風(fēng)險，增強(qiáng)市場競爭力的最佳選擇。
一方面，手握渠道在一定上可以降低公司的經(jīng)營成本，同時也可以降低開發(fā)游戲失敗的風(fēng)險。借助市場快速獲得資本，然后加大發(fā)行力度，彌補(bǔ)自身在研發(fā)創(chuàng)新上的不足，由研發(fā)商迅速轉(zhuǎn)型，提高自身的抗風(fēng)險能力。
另一方面中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶對于游戲優(yōu)勢判斷力不強(qiáng)、也給運(yùn)營界提供更多選擇空間、因為他們就算手中沒有最好產(chǎn)品、一樣可以通過強(qiáng)大推廣能力吸引大量用戶、并最終獲得成功。
游戲概念股獲認(rèn)可，港股上市已成定局
在去年9月《王者之劍》的發(fā)布會上，藍(lán)港在線CEO王峰就表示，由于VIE結(jié)構(gòu)限制，藍(lán)港會選擇境外上市，IPO對藍(lán)港來說也是最佳選擇。美國市場的游戲中概股普遍表現(xiàn)不佳，PE比較低，游戲公司并沒有得到資本市場的公正認(rèn)可。搜狐暢游、巨人、盛大都是最典型的例證，而香港的資本市場認(rèn)同度比較好，與股民溝通也比較便捷。
今年H股有三家游戲公司成功上市，云游控股、IGG、博雅互動。云游控股在上市當(dāng)天，股價就一飛沖天，上市第三天，其股價就飆升到73.95港元。而在相同月份掛牌的IGG也同樣表現(xiàn)不俗，上市首日，開盤價高達(dá)4.68港元，較招股價2.8港元高出67%。博雅互動首日開盤價6.75港元，較發(fā)行價5.35港元上漲26%，凍資逾868億元，超越云游此前的記錄。過去港交所長期沒有游戲概念，只有金山和騰訊兩家公司涉及游戲業(yè)務(wù)。云游控股、IGG、博雅互動上市后的搶眼表現(xiàn)，游戲概念股逐漸被香港資本市場所認(rèn)可，使得藍(lán)港在線未來的H股上市也充滿無限可能。此次藍(lán)港在線C輪融資8000萬美金，具體股份占比不得而知，但估值肯定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初朗瑪信息開出的10億元價碼。
總結(jié)：手游行業(yè)正在高速增長中，但市場增量將會跟創(chuàng)業(yè)公司沒有太大關(guān)系。在片激烈的藍(lán)海中，只有迅速讓自己變得更強(qiáng)大，才會夠在市場上占有一席之地。
