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Linkedin正式入華 如何破解外企在華魔咒？
發(fā)布時間 : 2014-02-25 09:10:26 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
Linkedin今天正式敲開了中國的大門。
今天早晨，Linkedin正式公布了中文名稱“領英”，并發(fā)布了簡體中文測試版。同時，Linkedin還精心選擇了兩家頗具本土經驗的公司——紅杉中國和寬帶資本成立合資公司。
從這兩個合作伙伴就可以看出Linkedin這次入華的破費了一番心思。紅杉是Linkedin在美國的早期投資人，它旗下的紅杉中國基金已經在華耕耘9年，是中國最成功、最具人脈的VC之一，成功投出了包括京東、奇虎360、唯品會、大眾點評等一系列互聯(lián)網公司。
寬帶資本由原中國網通CEO田溯寧創(chuàng)立，他正與多地政府保持密切合作，投資了包括印象筆記、CSDN、易到用車在內的多家企業(yè)，同時他還擔任聯(lián)想、萬事達卡的獨立董事。
不過，在此之前，谷歌、Ebay、雅虎等多家外資互聯(lián)網公司折戟中國，Facebook、根本沒能獲得入華門票，大型互聯(lián)網企業(yè)中幾乎只有亞馬遜一家還在頑強生長。
“為了入華，Linkedin已經進行了2年多的研究。”Linkedin中國總裁沈博陽在接受新浪科技專訪時透露，Linkedin創(chuàng)始人里德-霍夫曼2年前就開始籌備入華，并專門派人做了大量研究。因為中國市場的特殊性，幾乎沒有哪家外企互聯(lián)網公司在華取得成功，Linkedin必須采用一些全新的模式。
破解外企在華魔咒？
沈博陽介紹說，為了不重蹈外資互聯(lián)網公司入華覆轍，Linkedin采取了創(chuàng)業(yè)公司的運作方式，Linkedin中國公司并非如同谷歌一樣是美國的分支，而是一個全新的合資公司，引入了紅杉資本和寬帶資本，既有了很強的人脈資源，也更容易按照中國方式運作。
據悉，Linkedin中國公司董事會成員共有5人，分別是紅杉資本中國創(chuàng)始人沈南鵬、寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧、Linkedin創(chuàng)始人里德-霍夫曼、Linkedin CEO杰弗里-韋納(Jeffrey Weiner)還有沈博陽。
沈博陽介紹說，在架構設置上，Linkedin中國不是一個單純的銷售機構，而是一個具備產品技術、市場、公關等全部職能的完整團隊。“我和霍夫曼的共識是，不能把跨國公司的組織架構和運作流程粘貼到中國，不能再采用矩陣式的管理模式，各個部門分別向美國對應部門匯報。因此Linkedin中國所有的人都是實線向我匯報，美國任何部門在華招聘都要經過我。”
“Linkedin中國不應該是一個高大上的美國互聯(lián)網公司，而應該是一個接地氣的本土團隊。在產品上，不能做機械的復制粘貼，而是更多的做本土化的東西。”沈博陽說。
目前僅有6名員工
伴隨著Linkedin中文版的推出，本土化的功能已經逐漸顯露。Linkedin中文版與微信、新浪微博和騰訊微博做了深度整合，用戶可以直接用上述社交網站注冊登錄。
“這只是第一步，本土化功能的開發(fā)才剛剛開始。”沈博陽透露，他是今年1月1日正式加盟Linkedin的，目前還在團隊初始搭建階段。在此之前，沈博陽曾是人人旗下團購網站糯米網創(chuàng)始人兼CEO。通過去年8月和今年1月的兩次資本運作，百度已經全資收購了糯米網。
“現(xiàn)在中國團隊包括我只有6個人，我現(xiàn)在最重要的就是招聘。”沈博陽介紹說，在招聘方面，Linkedin中國只對高管層面有英語要求，高管以下則不需要任何英語要求，如果像其他外企一樣設置了這個門票，將與市場上三分之二的優(yōu)秀人才失之交臂。
“另外，為了更好的激勵員工，中國員工將得到Linkedin中國公司的期權，我們已經商定未來將用某種方式變現(xiàn)。這是之前國外互聯(lián)網公司入華從未有過的。”他預計，4至5年后，Linkedin中國將具備500人的團隊。
中國職業(yè)社交網站為何難成功？
事實上，在Linkedin入華之前，中國本土市場上已經存在大量類似的職業(yè)社交網站，包括經緯網、天際網、大街網等等。不過，這種模式似乎并未被中國用戶普遍接受，上述網站發(fā)展十分緩慢。
當被問及Linkedin中國如何能夠在暗淡的中國職業(yè)社交網站中突圍時，沈博陽表示，職業(yè)社交是一個非常慢的生意，不會如同微信等產品一樣產生爆發(fā)式的增長。“這是一種門常需要耐心的生意，急功急利的方式不適合這個行業(yè)的發(fā)展。Linkedin上線是2003年，到了第二年只有大約8萬用戶，第三年年底才剛過300萬用戶。”他舉例說。
雖然Linkedin一直沒有中文版，但是過去幾年中已經積累400萬中國用戶。“這400多萬用戶是中國金字塔頂尖的高端用戶，Linkedin對他們產生了非常強的吸引力。社交網站的特點是贏家通吃、一家獨大，既然有了Linkedin，其他網站肯定會很難發(fā)展。”
一位不愿透露姓名的國內職業(yè)社交網站高管對Linkedin入華評價說，短期內，其對國內招聘行業(yè)不會有什么大的影響，因為行業(yè)領跑者智聯(lián)、51招聘等已經建立了相當高的門檻，受影響最大的可能只是獵聘網等獵頭網站。
“國內招聘網站可以用‘簡單直接’形容，最看重的供需雙方的對接效率，誰能更快幫公司招到人，誰能讓應聘者投遞出最多的簡歷，誰就是贏家。”上述高管如是說。
沈博陽對Linkedin模式解釋說，Linkedin是非常少見一類公司，它把B2C的生意和B2B的生意完美的結合到一起，它并不是靠向用戶收費來賺錢，也不是靠廣告，而是靠面向企業(yè)收費。
“Linkedin的核心是數(shù)據生意，它靠對積累數(shù)據的精準挖掘，然后買給企業(yè)，獲得資本促進用戶進一步增長，一步一步讓生意越滾越大。如果說Facebook編織了一張人與人的圖譜，那么Linkedin編織的就是一張經濟圖譜，將人與公司、職位、技能、學校連接了起來。”他說。
