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YY對陣新東方是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)之爭
發(fā)布時間 : 2014-03-10 16:45:39 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
2月25日歡聚時代（以下簡稱YY)宣布推出免費模式的在線教育產(chǎn)品--“100教育”后，股價在半個月內(nèi)由70美元附近爆拉至88美元附近，漲幅超過20%。隨后，摩根大通、派杰、太平洋皇冠等多家投行發(fā)布報告調(diào)高了YY的股票評級和目標股價。
除了資本市場一致看好外，YY官方數(shù)據(jù)顯示，100教育強化班啟動報名不到兩周預約報名人數(shù)已突破12000人。與傳統(tǒng)教育不同的是，本次YY推出的"100教育"將托福、雅思兩個強化班免費在線上提供給用戶，而這兩個線下課程的強化班費用在3000-5000元不等。
免費VS收費
雖然YY此次推出的免費在線教育引起熱議，但是想要在目前格局已定，被寡頭占據(jù)的傳統(tǒng)教育市場打下一片天地卻并不容易。
就在YY宣布推出免費模式的100教育之后，新東方董事長俞敏洪立刻就做出唱衰言論。他公開表示：YY用的路數(shù)新東方在20年前就用過，當時新東方就是免費講座+免費講課來吸引學生，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費的學生。
俞敏洪認為，YY的做法沒有任何新意，其本質(zhì)就是想通過免費課堂，再把一部分愿意付費的學生轉(zhuǎn)化出來。并且YY只有線上，沒有地面，學生轉(zhuǎn)化沒有著落點。所以新東方更加容易立體作戰(zhàn)。
100教育負責人劉豫軍隨后回應稱，YY的計劃是按周進行安排，而新東方是一家龐大的線下教育機構(gòu)，還在以年為時間單位安排業(yè)務；此外YY要把最有價值的核心課程永久免費，而不是提供簡單的免費講座。他認為，在線教育是大勢所趨，雖然線上線下各有優(yōu)勢，但在線教育模式的具體探索，難免觸及到原有的利益結(jié)構(gòu)，所以傳統(tǒng)教育機構(gòu)會有這樣的反應。
雖然俞敏洪與劉豫軍的隔空喊話有些口水戰(zhàn)的意味，但從他們表述的內(nèi)容中我們不難看出來兩者的話語體系完全不同?；蛘哒f，兩人在爭論過程中，一方是用傳統(tǒng)思維在思考，一方是在用互聯(lián)網(wǎng)思維在思考。
俞敏洪對免費模式的理解是：通過免費講座來吸引用戶，并將一部分人轉(zhuǎn)換為付費用戶。這是典型的線下思維模式。一些化妝品品牌就經(jīng)常用類似模式的免費試用裝來拉攏用戶。
而劉豫軍的回應則更像互聯(lián)網(wǎng)體系下的話語，例如YY是以周來安排工作，注重快速響應，同時他強調(diào)100教育是把最核心的資源放到線上，免費提供給用戶。在互聯(lián)網(wǎng)上，有了用戶就有了巨大的商業(yè)價值，在這之上構(gòu)建商業(yè)模式也就順理成章。QQ不向用戶收費，但是構(gòu)建在QQ之上的會員權(quán)益、游戲則創(chuàng)造了大量收益。100教育就采用類似QQ的典型互聯(lián)網(wǎng)運營模式。
其實不僅在教育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維方式和產(chǎn)品已經(jīng)逐漸滲透至多個傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)發(fā)生的有電商沖擊線下實體銷售渠道、互聯(lián)網(wǎng)金融逼迫傳統(tǒng)金融服務轉(zhuǎn)型、視頻網(wǎng)站吞噬傳統(tǒng)電視廠商份額等。
俞敏洪與劉豫軍的口水戰(zhàn)、100教育和新東方之間的競爭也不是兩個人或兩家公司的較量，而是在線教育和線下傳統(tǒng)教育之間的模式之戰(zhàn)。100教育觸及的是傳統(tǒng)教育寡頭的核心利益。
事實上，被觸及了核心利益的巨頭們并沒有坐以待斃。YY的100教育產(chǎn)品推出后，新東方也跟進開放了一些入門級的免費課程來應對。另一家傳統(tǒng)教育公司華圖教育在受到互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品猿題庫的沖擊后，也在借勢推出自己的公務員考試等免費在線課程。
傳統(tǒng)巨頭為什么沒有互聯(lián)網(wǎng)思維？
雖然新東方和華圖教育這些傳統(tǒng)教育寡頭在受到100教育和猿題庫這些具備互聯(lián)網(wǎng)思維的新興公司沖擊后也進行了調(diào)整，但是從過去的歷史上看，這些調(diào)整更多是“中學為體，西學為用”式的變化，而非根本上的變革。
以新東方為例，在新東方內(nèi)部有信息管理部（xdf），研發(fā)中心和新東方在線（Koolearn）這三個不同的個體，在做關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的工作。
在2011年初當時的新東方執(zhí)行總裁陳向東推行了一個“春雷計劃”，目標是做一個集合資訊平臺和報班系統(tǒng)的網(wǎng)站。當時的開發(fā)目標是“為全國廣大學員打造一個全新的學習、交流平臺，可為學員提供選課報班、名師答問、在線咨詢、網(wǎng)上測評、學習資訊及其相關(guān)優(yōu)質(zhì)的服務”。
但 是集全公司之力，由執(zhí)行總裁親自牽頭的項目最終卻并未達到預期效果。其中主要原因是之前各大分校會給自己的重點項目設計著陸頁，由于分校針對當?shù)厥袌觯?此這些頁面的廣告效果很好，但是頁面被集團統(tǒng)一之后，反而無法體現(xiàn)各地分校的地方特色，導致頁面資源太過集中于北上廣，而忽視其他分校。
另一家試圖進行業(yè)務調(diào)整的華圖教育將公務員考試的在線課程進修免費，也是在受到猿題庫的沖擊之下做出的決定。而且華圖教育推出的進修免費課程也只局限于部分課程，其核心內(nèi)容依然屬于收費項目，并未免費。
“這些傳統(tǒng)教育巨頭主要是通過這些核心的課程來產(chǎn)生盈利，怎么可能完全免費自斷財路，跨不過自身這道坎是傳統(tǒng)巨頭無法具備互聯(lián)網(wǎng)思維的最主要原因。”一位從事互聯(lián)網(wǎng)免費教育的人士如是說。
免費教育概念給YY帶來什么？
先來算筆賬：對于傳統(tǒng)外語培訓機構(gòu)而言，他們收入的70%來源于托福、雅思強化班，100教育強化班的推出將對他們造成巨大沖擊。以每年100萬托福、雅思考生，強化班平均每人3000元的費用計算，100教育的免費舉措一年就將免掉學生30億元的培訓費。
目前在YY的真人秀娛樂平臺上，有超過70萬的歌手和各類主持人，據(jù)說YY花了6年時間研究自己的多人語音技術(shù)，目前在同領(lǐng)域里甚至是世界領(lǐng)先水平。例如，YY同頻道支持一百萬人交流互動，通話延時控制在190ms以下，抖動控制在10ms以下。
通過這套技術(shù)，YY推出真人秀的時間雖然短于9158，但增速卻遠高于前者，在短短21個月內(nèi)營收就達到3.39億元人民幣。在YY的這套系統(tǒng)下，內(nèi)容全部由用戶自己產(chǎn)生，作為對用戶自制內(nèi)容的回報，YY與才藝表演者簽訂了收入分成協(xié)議。
這里不妨去看兩個數(shù)字：YY在真人秀上21個月的營收為3.39億元，100教育的強化班可以免掉學生30億元的培訓費。
如果說YY真人秀是現(xiàn)階段這家公司的現(xiàn)金牛的話，100教育要占據(jù)的則是一個十倍于真人秀的巨大市場。
