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蘇寧云商副總裁龔震宇：轉(zhuǎn)型的壓力和陣痛不是對(duì)手帶來的
發(fā)布時(shí)間 : 2014-03-19 09:31:04 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
蘇寧云商副總裁、華南區(qū)執(zhí)行總裁龔震宇日前向南都記者透露，即日起，廣州蘇寧將啟動(dòng)針對(duì)手機(jī)、電腦兩大戰(zhàn)略品類的總攻勢(shì)，投入超過110萬臺(tái)超低價(jià)機(jī)型，目標(biāo)是占據(jù)廣州整體手機(jī)、電腦銷售市場(chǎng)的半壁江山。
顯然，蘇寧希望通過單品突破，贏得在與京東（滾動(dòng)資訊）較量中的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于京東合并易迅，龔震宇稱，3C電商已從群雄逐鹿轉(zhuǎn)向京東、蘇寧兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局，“感謝同行幫我們消滅了一個(gè)對(duì)手，蘇寧有壓力，無恐懼。”
單品突破戰(zhàn)
“蘇寧將今年定義為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的執(zhí)行年和績(jī)效凸顯年，并全面整合線上線下兩大運(yùn)營(yíng)體系，成立大運(yùn)營(yíng)總部，這將是蘇寧組織調(diào)整后的‘首役’；其次，蘇寧今年制定了品類突破的戰(zhàn)略，雖然手機(jī)、電腦品類蘇寧線上線下整體規(guī)模領(lǐng)先，但在線上還有較大的增長(zhǎng)空間，沒有充分體現(xiàn)蘇寧在3C產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的實(shí)力。”龔震宇認(rèn)為，蘇寧最強(qiáng)的供應(yīng)鏈還是在家電和3C領(lǐng)域，因此選擇手機(jī)和電腦作為第一個(gè)突破點(diǎn)。
據(jù)透露，蘇寧已發(fā)出“總攻令”，要求在手機(jī)和電腦品類保持明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)格局重新洗牌。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有異議，15天內(nèi)可無條件退換貨，或者申請(qǐng)補(bǔ)差。廣州蘇寧希望通過此役，使線上銷售同比增長(zhǎng)500%，門店同比增長(zhǎng)100%。
“阿里京東也有壓力”
在龔震宇看來，蘇寧在品牌、客戶、供應(yīng)鏈等方面有很多優(yōu)勢(shì)，雖然在線銷售在整個(gè)市場(chǎng)的占比在放大，但并不能一統(tǒng)天下。“不同年齡段有不同的消費(fèi)習(xí)慣。譬如我們年輕時(shí)候喜歡可樂或雪碧，但隨著年齡的增長(zhǎng)，也許慢慢又喜歡喝茶?，F(xiàn)在的年輕人一定是網(wǎng)購人群?jiǎn)幔恳膊槐M然。阿里巴巴、京東是純電商，他們也有他們的壓力，包括盈利模式的挑戰(zhàn)。這也是他們要盡快IPO的原因。”
龔震宇坦言，蘇寧自確定向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來，動(dòng)作頻頻，包括收購P P T V、滿座網(wǎng)，進(jìn)軍移動(dòng)轉(zhuǎn)售、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。“我們的戰(zhàn)略是清晰的，但戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行并沒有完全到位。轉(zhuǎn)型的壓力和陣痛不是對(duì)手帶來的，而是我們自身轉(zhuǎn)型的方法、節(jié)奏、執(zhí)行上出現(xiàn)了一些問題。比如過去線上線下協(xié)同的效率還是打了折扣，對(duì)市場(chǎng)和轉(zhuǎn)型的理解也存在差異。”去年三季度，蘇寧云商單季虧損，“這是蘇寧上市以來第一次虧損，但我們做好了承受轉(zhuǎn)型陣痛的準(zhǔn)備”。
