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阿里巴巴投資銀泰商業(yè)的三個商業(yè)邏輯
發(fā)布時間 : 2014-04-01 10:30:32 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
銀泰商業(yè)今日公告，阿里集團53.7億元港幣投資對其戰(zhàn)略投資，雙方整合相關(guān)資源，構(gòu)造一套打通線上線下的未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，組建合資公司來運營，并對全社會開放。
銀泰系和阿里系合作已久，這次的資本合作也在情理之中，但是真正促使雙方抱團一起的商業(yè)邏輯是什么呢？
一、打通線上線下，提供O2O解決方案
截止2013年底，銀泰共經(jīng)營36家門店，包括28家百貨店及8家購物中心，擁有近1000萬件商品數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫體系，并約有150萬名會員構(gòu)成的會員體系。另外，銀泰商業(yè)16年的經(jīng)營，積累的品牌美譽度以及長期和品牌商建立的合作伙伴關(guān)系，也是一塊重要的無形資產(chǎn)。
阿里方面，除了B2C和C2C的運營經(jīng)驗外，數(shù)億的用戶流量，海量的描述性的商品信息外，還有多層次的會員體系（如天貓T1、T2、T3會員）和完善的支付解決方案。
兩者合起來后，將會形成以商品數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)，虛實結(jié)合的庫存管理，使所有商品可以同線上渠道面向全國銷售，通過與品牌商的合作，打通品牌的商品管理系統(tǒng)，更為重要的是線下和線上標準統(tǒng)一，其線上和線下所有產(chǎn)品信息可查可用，形成泛渠道銷售和商品管理體系。
去年“雙十一”和今年“手淘生活節(jié)”，銀泰已經(jīng)和天貓、手淘在聯(lián)動做O2O方面的嘗試，然后彼此清楚什么是能夠觸達地，什么還需要進一步合作打通，所以正式基于之前的合作，雙方才知曉彼此的需要。
二、開放服務(wù)體系，建線上線下的“水電煤”
如果只是銀泰商業(yè)和阿里巴巴集團的合作，那么這次合作的意義不大，馬云和沈國軍的格局也太小。事實證明并非如此。
銀泰在公告中提到，雙方將會成立合資公司，來推動這套打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。也就是說，阿里和銀泰會再成立一家獨立運營的公司，運營這套服務(wù)體系，并且這套體系是對外開放的。阿里和銀泰只是先行一步，做一個解決方案給后來者參考，未來的商業(yè)百貨、品牌商、服務(wù)商以及購物中心等都可以用這套體系。
也就是說萬達也好，家樂福也罷，還有諸多的品牌商都可以接入到這個服務(wù)體系，阿里和銀泰提供的不僅是解決方案，更是未來這個開放體系的水電煤工程。
這才是阿里投資銀泰背后更為重要的戰(zhàn)略，即便銀泰是商業(yè)百貨中的佼佼者，但是阿里想銜接的是整個線下，通過和銀泰合作的解決方案，推廣到全社會，讓整個線下零售享受和線上打通的益處，這對于消費者，品牌商、百貨零售商、以及阿里平臺都是多方受益。
這點上來說，阿里集團的COO張勇倒是道出了真相：“商業(yè)未來趨勢是電子化”。因此，未來商業(yè)沒有線下線上之分，有競爭有融合才能夠長久持續(xù)。
三、打破競爭壁壘 從新打造行業(yè)聯(lián)盟
阿里集團董事局主席馬云和銀泰董事局主席沈國軍交情頗深，從2006年的“江南會”開始，馬云和沈國軍都是發(fā)起人。而兩家公司層面的合作從2010年阿里成立浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司開始。
對于線上線下創(chuàng)新發(fā)展的解決方案探索，從去年“雙十一”天貓和銀泰的合作上看出端倪，但是實際效果應(yīng)該低于雙方預(yù)期。畢竟這種合作是基于多方（阿里、銀泰、品牌商、服務(wù)商等）不同的利益訴求點上，所以很難做到高效統(tǒng)一。
這次雙方也是下了狠心，從資本上真正的切入，讓雙方甚至多方的利益訴求徹底綁定在一起。銀泰經(jīng)過16年來的發(fā)展，看到了傳統(tǒng)百貨零售的局限，也嘗試過銀泰網(wǎng)對電商的探索，所以銀泰是愿意擁抱變換且決心打破發(fā)展的天花板。而阿里自始至終的思路就是做平臺，打通更多的商業(yè)環(huán)節(jié)，讓更多的合作伙伴加入其中。所以，阿里的姿態(tài)很清楚，線下的一盤棋不是一家銀泰能夠下好的，通過和銀泰合作將姿態(tài)擺出來，做O2O的水電煤，讓更多的商業(yè)接進來，打造一個O2O行業(yè)的“星空聯(lián)盟”。這是未來的大勢，如果阿里和銀泰做好了，這將是對傳統(tǒng)零售起到個里程碑的影響。
不過，這一切的一切，需要阿里和銀泰首先將這套解決方案運轉(zhuǎn)順暢為基礎(chǔ)，萬達、家樂福、沃爾瑪......才會聞風(fēng)而動。
