-
淘寶商城驚現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄萬人團購 市場價值超1億
發(fā)布時間 : 2010-08-23 16:46:40 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
從7月10日到8月18日，短短40天時間里，淘寶商城曲美家具官方旗艦店的“曲億團”活動，吸引了超過1萬名顧客團購家具1.3萬套，市場價值超過1億元，一舉創(chuàng)下目前線上團購活動參與人數(shù)最多、金額最高兩項紀(jì)錄，成為電子商務(wù)領(lǐng)域又一經(jīng)典營銷案例。“曲億團”是曲美家具聯(lián)手淘寶商城聯(lián)合推出的線上線下整合團購活動。曲美家具提供了數(shù)十款不同的產(chǎn)品組合，以五五折的超低價格組團，通過包括其線下600多家門店在內(nèi)的資源進行廣泛宣傳推廣，最終促成了這一創(chuàng)紀(jì)錄的團購活動。
22天超5000 11天破萬
此次團購在設(shè)計上也非常有趣，消費者需在7月10日至8月17日之間登錄曲美家具淘寶商城官方旗艦店拍下定金，并于8月18日拍下寶貝支付余款，即視為參團成功。若最終參加團購總數(shù)量超過500套，則所有團購商品即可享受7折;超過2000套，價格將降為6.5折;如果超過5000套，價格將繼續(xù)降為6折;而如果最終數(shù)量達到或超過1萬套，參團買家可獲得5.5折的終極折扣。
不同價格區(qū)間的設(shè)計，使參團也呈現(xiàn)出越來越熱的趨勢。7月31日，活動第22天，消費者團購家具突破5000套。此后消費者參團的積極性明顯提高，11天之后的8月11日，團購總套數(shù)突破了1萬。此后活動繼續(xù)開放團購，8月18日，這個數(shù)字達到了1.3萬套。
8月18日上午9點開始，曲美淘寶商城旗艦店開放了團購尾款支付通道，尾款為以五五折計算的價格減去此前支付的訂金。一時間，此前拍下訂金的消費者紛紛開始支付尾款，使曲美旗艦店單日入賬超過1億元，創(chuàng)下了淘寶網(wǎng)店單日最高收入的驚人記錄。
線上線下共同發(fā)力
在此次活動中，曲美線下渠道與線上渠道的有效配合成為亮點。如果單單依靠線下門店的推廣，要實現(xiàn)一個月售賣一萬套精品家具，對任何家具商家而言都不太可能。而通過線上線下渠道再推廣、銷售方面的有效配合，曲美成功地將全國600多線下家門店轉(zhuǎn)化為發(fā)展電子商務(wù)的助推器，使萬人團購這一令人瞠目結(jié)舌的計劃在一個月的時間里迅速成為現(xiàn)實。
線上與線下的“聯(lián)姻”正是曲億團在短短一個月內(nèi)獲得如此輝煌業(yè)績的根本。覆蓋全國近200城市，近600家的銷售渠道和門店，既可以讓顧客在門店看貨，“眼見為實”，也可以通過門店保障售后，消除了顧客對網(wǎng)絡(luò)團購的疑慮。線上交易的實惠價格，加上線下門店殷實的售后服務(wù)，成為曲億團成團的有效保障。
活動也證實了渠道融合的威力：隨著活動進入尾聲，萬人團購的訂單來源也發(fā)生了戲劇性變化——通過線上下單的顧客比例明顯增加，最多一天甚至超過六成。這表明，電子商務(wù)也正成為家具業(yè)的一個全新的發(fā)展方向，其巨大市場空間足以令任何家具企業(yè)為之傾心。
家具行業(yè)進軍電子商務(wù)成趨勢
曲億團的成功再次證明了電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢。“曲億團”所獲巨大成功，勢必會產(chǎn)生強烈的示范效應(yīng)，加速電子商務(wù)在品牌家具企業(yè)中的普及，并推動線上交易發(fā)展為主流。
事實上，早在南非世界杯期間曲美就嘗到了電子商務(wù)帶來的巨大好處。從6月12日到6月29日，曲美參與淘寶商城世界杯組團央視營銷新模式，在央視最熱門的世界杯期間獲得了大量的曝光機會。受此影響，6月11日至7月12日期間，僅僅淘寶網(wǎng)店就吸引了近100萬獨立IP用戶的訪問，完成交易1000多筆。此次活動的成功給了曲美對電子商務(wù)的巨大信心，從而使萬人家具大團購快速走上臺前，也將一直以“穩(wěn)健經(jīng)營”著稱的曲美家具，儼然變身為中國家具行業(yè)企業(yè)中最新潮的品牌。
據(jù)相關(guān)資料顯示，在美國，家具的網(wǎng)絡(luò)銷售已占非商店銷售的58%?？梢灶A(yù)見，“曲億團”后，越來越多的中國品牌家具企業(yè)會大踏步地涉足電子商務(wù)，開展在線銷售，家具行業(yè)也有望成為繼數(shù)碼、家電、圖書等行業(yè)之后，成為又一個普遍電子商務(wù)化的行業(yè)。目前國內(nèi)網(wǎng)購只占到社會零售消費品總量的不到2%，相對發(fā)達的美國這個比例占到了7%左右?？梢灶A(yù)見，隨著個性化、定制化的需求增多，對線下渠道成本壓縮增大，傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務(wù)的速度必將大大加快，成為未來傳統(tǒng)行業(yè)的最引人注目的發(fā)展趨勢。
