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京東入局在線旅游 槽點(diǎn)與亮點(diǎn)分析
發(fā)布時(shí)間 : 2014-06-25 09:38:54 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
京東三年前開始賣機(jī)票，兩年前開始賣酒店、景點(diǎn)、獨(dú)家、租車，只不過一直沒怎么引起外界注意。今天京東高調(diào)宣布要“做旅游了”，旅行頻道改版上線，表示要切分在線旅游蛋糕的決心。不妨來看看有哪些槽點(diǎn)和亮點(diǎn)。
京東集團(tuán)副總裁李超在今天的發(fā)布會(huì)上表示：“京東旅游業(yè)務(wù)發(fā)展三年了沒有聲音，因?yàn)闆]有找到差異點(diǎn)。今天我們發(fā)聲，京東要做旅游了。”李超表示京東的定位是“有品質(zhì)保障的超值旅行平臺(tái)”，他在今天的發(fā)布會(huì)上吐槽了最近打折拼低價(jià)的在線旅游同行：當(dāng)前旅行市場的陷入價(jià)格戰(zhàn)困境，爆品往往是品質(zhì)打折、服務(wù)打折、目標(biāo)客戶不符，因此京東將直接與航空公司、旅行社合作，提供有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
這里的槽點(diǎn)是，以“品質(zhì)旅游”為定位恐怕并不能實(shí)現(xiàn)差異化，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品到底有沒有“品質(zhì)”是比較個(gè)人化的感受，而且放到其他在線旅游同行，即使進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)有人不主張自己的產(chǎn)品和服務(wù)是有品質(zhì)的。而且同一家航空公司或者旅行社會(huì)為不同的在線旅游網(wǎng)站提供產(chǎn)品，如何能讓用戶相信同一個(gè)供應(yīng)商給京東的是有品質(zhì)的，給別人的就是沒品質(zhì)的？
京東為旅游業(yè)合作伙伴提供了什么價(jià)值？李超介紹，京東提供營銷工具、大數(shù)據(jù)工具以及金融工具。京東可以提供跨界營銷，將實(shí)物商品與旅行商品打通，比如購買旅行商品贈(zèng)送相機(jī)購買優(yōu)惠券，另外還可以將京東會(huì)員體系與供應(yīng)商會(huì)員體系打通。利用大數(shù)據(jù)工具，京東為合作伙伴提供用戶識(shí)別、用戶分類、需求預(yù)測的能力，比如利用大數(shù)據(jù)分析過往消費(fèi)行為挖掘機(jī)票潛在購買用戶。金融工具指京東白條和小金庫可以用于旅游產(chǎn)品消費(fèi)。
這里消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)分析是一個(gè)亮點(diǎn)，考慮到京東所售商品的種類愈加豐富，根據(jù)消費(fèi)行為的用戶畫像會(huì)比垂直在線旅游網(wǎng)站更加全面準(zhǔn)確。
不管怎么說，經(jīng)過三年的試探猶豫，京東終于要來做旅游了，在線旅游市場今年這么熱鬧，又一位新伙伴入場，更有好戲可看了。
