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在線招聘：垂直向左走、獵頭向右走
發(fā)布時間 : 2014-07-03 08:42:32 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
2014年的招聘圈，足以驗證當(dāng)年《天下無賊》中黎叔的一句戲言：21世紀(jì)什么最貴？ 是人才！
“十年磨一劍，霜刃未曾試”，社交招聘的開山鼻祖Linkedin終于開始了搶灘登陸戰(zhàn)，2月正式宣布進(jìn)駐中國大陸市場。這家成立于2003年，全球用戶量已達(dá)3億（大陸地區(qū)500萬）的職業(yè)社交網(wǎng)站，早在2012年的營收已經(jīng)逼近10億美金（數(shù)據(jù)顯示為9.71億），年度首次超越老牌招聘網(wǎng)站Monster（曾為全美最大招聘網(wǎng)站）。在2013年的拉鋸戰(zhàn)中，Linkedin更是一騎絕塵，達(dá)到了15.29億美金，將競爭者甩開了數(shù)條馬路：monster當(dāng)下的市值僅剩5億美金，而linkedin則直逼200億大關(guān)，成為百億俱樂部的頭牌會員。股價的表現(xiàn)則更加直觀，monster的股價僅為linkedin的1/30。
是什么樣的堅船利炮讓戰(zhàn)局斗轉(zhuǎn)？linedin大獲全勝的根源又意味著什么？
市場大環(huán)境的回暖發(fā)酵是必不可少的先決條件。設(shè)想08年之后如果全球經(jīng)濟一蹶不振，那么互聯(lián)網(wǎng)招聘也注定成為一鏡空影?？山?jīng)濟這事兒是最容不得假設(shè)的。但為什么唯獨linkedin借了這東風(fēng)賺的盤滿缽滿？除了被大家剖析了無數(shù)次的商業(yè)模式和產(chǎn)品形態(tài)的不同，其根本的不同，則是“初心”。
上一個時代發(fā)展起來的以monster為代表的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站以企業(yè)為核心，一切產(chǎn)品和商業(yè)行為邏輯皆以此為出發(fā)點，樹立雇主品牌，為企業(yè)提供人才簡歷成為唯一的愿景。而代表職業(yè)社交的Linkedin,則以個人用戶的職業(yè)品牌為核心，為個人用戶提供職業(yè)發(fā)展機會并樹立職業(yè)品牌力，充分重視個人用戶價值的初衷與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自身的發(fā)展階段形成了完美的契合。自然，linkedin戰(zhàn)勝了Monster，網(wǎng)絡(luò)招聘的2.0版本取代了傳統(tǒng)的1.0模式。
而國內(nèi)鮮活的案例似乎在否定著著一切，哪一個才是更真實的我們？
智聯(lián)招聘，三大傳統(tǒng)招聘門戶的代表之一。在堅守了近20年之后，日前成功在美上市。20年，散去了太多，領(lǐng)跑者和大多數(shù)追隨者都已遍體鱗傷，橫尸荒野。當(dāng)潮水再次退去，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，智聯(lián)不僅活了下來，而且不是裸泳。僅就此點而言，智聯(lián)招聘是值得欽佩的，其上市的意義恐怕是大于早年間的前程無憂。在這場歷時悠長的馬拉松中，智聯(lián)用自己的堅持跑贏了第一個賽程，當(dāng)日市值7.24億美金。
然而智聯(lián)在下一個賽季的成績會是如何，筆者不敢妄加揣測，唯有默默祝福。是否真的如外界詬病“躺在遺產(chǎn)上等死”，抑或不斷通過類似收購jobDB這樣的輸血造血行為讓自身重新煥發(fā)活力?能把這一切看清楚并能付諸行動的，恐怕只有智聯(lián)的最大股東SEEK了。畢竟，隕落的monster似乎已經(jīng)宣告了什么。
沒落并不意味著消失，僅僅是消失的前奏而已。高歌猛進(jìn)的勇者在任何一個時代都不會缺乏。如同資本主義的初期會萌發(fā)君主立憲和民主共和一樣。變，不但有變化，也會有變革。
新生代的力量
喧囂而雜亂既是無序，也是旺盛的生命力的體現(xiàn)。
垂直招聘，職業(yè)社交，移動大數(shù)據(jù)，獵頭服務(wù)乃至基于微信微博的圈子招聘等各種商業(yè)形態(tài)一時間在國內(nèi)的在線招聘領(lǐng)域噴涌而出，又無一不標(biāo)榜自己是最先進(jìn)的模式，代表著未來的方向?？蔁o論是活在新聞聯(lián)播里，還是活在互聯(lián)網(wǎng)上，活著才是最重要的。對網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們尤為如此：有價值，被認(rèn)可，才是生存之道。
對招聘領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，職業(yè)社交的創(chuàng)業(yè)之路是“一直在模仿，從未被放棄”。雖然國內(nèi)LinkedIn的效仿者們沒有得到本土市場的認(rèn)可，而且一派凋零殘亂的景象，但不妨礙這個領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)者的激情燃燒。尤其伴隨美國近期一系列像Jobvite、BranchOut、HireRabbit等寄生于Facebook而生的招聘網(wǎng)站嶄露頭角，基于社交網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)匹配的職業(yè)社交再次被推上了臺前。它們通過社交媒體中的信息給人才添加標(biāo)簽、做出識別，然后再根據(jù)識別后的結(jié)果與職位需求的屬性進(jìn)行匹配，在一定程度上解決了精準(zhǔn)匹配和深度信息的問題。在國內(nèi)，人才雷達(dá)、易聘、脈脈APP等一系列公司應(yīng)運而生，人人旗下的經(jīng)緯網(wǎng)更是直接收購了一支大數(shù)據(jù)挖掘團隊去改善原有產(chǎn)品，使其能與社交信息更加匹配。而剛剛上市的新浪微博也宣布將進(jìn)行微博社交招聘。繁蕪紛雜之下，總感覺有一種霧里看花的景象，一切明明都很清楚，卻又總踩不準(zhǔn)點兒。而國人這些年剛學(xué)會的隱私權(quán)也將成為挑戰(zhàn)此類創(chuàng)業(yè)團隊成功的重大因素之一。
讓我們把目光重新投向新興軍團的主力： 垂直招聘和獵頭招聘。
垂直招聘網(wǎng)站其實興起多年，各領(lǐng)域的專業(yè)招聘網(wǎng)站多如牛毛，只是代表企業(yè)匱乏，受地域，資源和企業(yè)自身條件的限制，大作為較少，更談不上名氣。還有一個潛在的原因，垂直招聘的劃分維度又是什么？地域？專業(yè)？人群？似乎也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案。早年間在垂直招聘領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如做酒店人才的最佳東方，已經(jīng)在新三板上市的萬泉河（股票代碼：430434），已經(jīng)為超600萬民工服務(wù)過大谷打工網(wǎng)。這些企業(yè)的運營情況其實已經(jīng)真實反應(yīng)垂直招聘的市場，只是垂直就意味著細(xì)分，出了行業(yè)，幾乎不為人所知而已。
在2014，風(fēng)頭最盛的垂直招聘網(wǎng)站當(dāng)屬拉勾網(wǎng)了。先是獲得了貝塔斯曼的500萬美金A倫投資，繼而不斷提出了去獵頭化，將垂直進(jìn)行到底的口號。拉勾似乎是模仿是美國IT領(lǐng)域招聘網(wǎng)站Dice起家的，在不足幾年的時間將垂直招聘的口號喊的響亮也實屬難得。善于利用媒體進(jìn)行炒作，是拉勾的鮮明特色之一。譬如近日來拉勾網(wǎng)又搞了“巴菲特午餐”的中國版。
在熱衷媒體炒作的同時，拉勾似乎表現(xiàn)出了強大的進(jìn)攻性。早先拉勾網(wǎng)董事長許單單講到，未來拉勾的市場份額將有超過30%來自傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，而剩下60%以上的份額將來自現(xiàn)在的獵頭市場。去獵頭化，似乎成了拉勾的一個奮斗目標(biāo)。
為什么要干掉獵頭？顯而易見，垂直網(wǎng)站的價值就是求職者與企業(yè)的直接對接，去掉一切中間環(huán)節(jié)。如同傳統(tǒng)行業(yè)在電商時代逐步取消代理商的道理一樣，一切阻礙垂直和直接的中間環(huán)節(jié)都將被取消。這大約就是垂直招聘網(wǎng)站要喊出“干掉獵頭”口號的初衷。
而這個想法一旦形成，一方面能快速向合作者亮出“身份牌”，一方面找到了一個傳統(tǒng)行業(yè)的“落后代表”-獵頭，作為進(jìn)攻的靶子，再者又可以贏得媒體和大眾的眼球，所以干掉獵頭的口號，就越喊越響亮了。
其實，在筆者看來，垂直就是垂直，其價值和特色是其鮮明的生命力，在未來垂直的作為來源于每個行業(yè)的自身的特殊性。譬如廣告行業(yè)的麥迪遜鼓吹（現(xiàn)在叫麥迪遜邦），誰又能說它不是一個垂直招聘網(wǎng)站呢？
但獵頭行業(yè)會怎么樣發(fā)展，恐怕不是垂直招聘網(wǎng)站決定的。如同萬科董事長王石所言：淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你的同行。2014，比垂直網(wǎng)站更火的就是獵頭網(wǎng)站了。
在占領(lǐng)了樓宇電梯，地鐵車身，乃至高鐵的椅背之后，做獵頭生意的獵聘網(wǎng)高調(diào)宣布已經(jīng)完成C輪融資。7000萬美金的額度成為5年來招聘網(wǎng)站最大的一筆融資。根據(jù)獵聘的官方數(shù)據(jù)，其注冊用戶已經(jīng)超1100萬。營銷口徑上號稱簡歷質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于智聯(lián)和前程無憂。獵聘網(wǎng)展現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)一派欣欣向榮的景象，Ceo戴科彬的本色出演似乎也收效不菲。
無論是從獵聘的融資規(guī)模，還是其現(xiàn)實運營狀況。垂直網(wǎng)站唱衰獵頭的論調(diào)似乎都站不住腳。用圈子里習(xí)慣的話說，獵聘是奔著上市的節(jié)奏去得。
誠然，虛假職位的困擾不僅讓求職者深感頭疼，也成為獵聘網(wǎng)自身發(fā)展的心腹之患。而在多數(shù)企業(yè)HR眼里，獵聘更像一個新的51job或者智聯(lián)招聘，改變的僅僅是商業(yè)形態(tài)和行為模式。有效，但又不那么有效。
但不管如何， 獵聘都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的一塊新招牌。
獵頭招聘的另一個攪局者則是獵上網(wǎng)。雖然和獵聘只有一字之差，但商業(yè)模式卻千差萬別。獵上網(wǎng)是脫胎于傳統(tǒng)獵頭公司，創(chuàng)始人辛小蝶此前是一個如假包換的傳統(tǒng)獵頭。這點直接影響了獵上網(wǎng)的商業(yè)風(fēng)格。
獵上網(wǎng)號稱國內(nèi)首家唯一對結(jié)果負(fù)責(zé)的招聘網(wǎng)站。其直接的價值就是通過獵頭聚合的力量，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的候選人。
獵上網(wǎng)和獵聘網(wǎng)一樣，首先都集聚了大批的獵頭，所不同的是，獵頭在獵聘網(wǎng)上主要工作是發(fā)職位，收簡歷，是在做信息流的事情。而獵頭在獵上網(wǎng)上則是在“做單”：如同淘寶的買家和賣家，獵上網(wǎng)上的企業(yè)是買家，獵頭是賣家。獵頭把簡歷發(fā)給對應(yīng)企業(yè)的對應(yīng)職位,企業(yè)通過網(wǎng)站對人才進(jìn)行審核，約面試，發(fā)offer，完成入職等工作。獵頭也通過獵上網(wǎng)進(jìn)行職位尋找，流程跟進(jìn)，甚至收款等行為，變成了線上的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)。
這大約是獵上網(wǎng)的巧妙之處。不僅如此，在上線一年多的時間里，很多大型互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始與獵上網(wǎng)合作。譬如360，攜程以及他的競爭對手去哪兒。作為IDG投資的企業(yè)，獵上網(wǎng)還為IDG投后的大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供招聘服務(wù)。
到底是什么驅(qū)動著獵上網(wǎng)的快速發(fā)展？調(diào)查結(jié)果顯而易見：錢。
獵上網(wǎng)的策略跟今年風(fēng)行的紅包撒錢模式不一樣。獵上網(wǎng)只是很巧妙的將企業(yè)支付的獵頭費“還給”了與之合作的獵頭公司或者顧問而已。傳說李嘉誠做生意的法則是“人六我四”，這樣招致了大批合作伙伴的持續(xù)合作，獵上網(wǎng)正是采取了這樣的手段，總體上按照28原則進(jìn)行分配。
但筆者在調(diào)查之初依然不能理解這個模式為什么會吸引趨之若鶩的合作者，反倒是一家與獵上合作的獵頭公司老板揭開了謎底：1，客戶。多數(shù)獵頭公司接單能力與找人能力是成反比的。獵上接得客戶對一般獵頭公司來說都是平時不敢想的大單，在28的分配比例下，干嘛不合作？2，收款保證，獵頭公司都是小公司，在財務(wù)制度上一般處于弱勢情形，獵上解決了應(yīng)收款的問題，也解決了獵頭公司很大一部分的管理成本。3，效率和專業(yè)：當(dāng)一個平臺能提供足夠多得同類職位供應(yīng)的時候，獵頭們再也不必?fù)?dān)心手里的簡歷無處安放了。效率的提升，不過是一個附屬品。而當(dāng)聚合效應(yīng)發(fā)揮其價值，獵上給企業(yè)帶來的招聘效率和效果也得到了充分體現(xiàn)。
平臺優(yōu)于個體，這是網(wǎng)絡(luò)時代不爭的事實。但凡事一利必有一弊，如果每個人都利用獵上這個平臺去做單子，那獵頭公司還有存在的價值和意義么？獵頭行業(yè)是否將步入一個新的“個體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”的時代？當(dāng)筆者將這個問題拋給上面的獵頭老板時，他的回答居然是:怕，恐懼。不過那是2013年的事情了。當(dāng)時的心態(tài)矛盾到了極致，合作能賺到錢，但合作也能毀掉團隊。據(jù)說今年獵上網(wǎng)已經(jīng)全面關(guān)閉了在職顧問的個人合作通道，只和獵頭公司與soho獵頭進(jìn)行合作。在筆者看來，獵上的新策略，的確是適應(yīng)現(xiàn)實環(huán)境的一步好棋。
