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上市之后的京東連續(xù)出招，在宣布將拍拍網(wǎng)設(shè)立為旗下子公司，正式進(jìn)軍C2C領(lǐng)域后，7月17日，京東旗下購(gòu)物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)在北京宣布正式上線運(yùn)營(yíng)，首次對(duì)外公布了新拍拍網(wǎng)在流量分發(fā)、用戶分享、平臺(tái)規(guī)則等多個(gè)方面的舉措，并放言稱，3~5年內(nèi)不以盈利為目的。

自今年3月，京東集團(tuán)收購(gòu)拍拍網(wǎng)，并將其設(shè)為獨(dú)立子公司進(jìn)軍C2C市場(chǎng)之后，就立即開(kāi)始了拍拍網(wǎng)的重塑，其中包括重新規(guī)劃拍拍網(wǎng)的流量分配體系，運(yùn)營(yíng)規(guī)則的改變以及與京東物流的整合。

對(duì)拍拍網(wǎng)的上線，有分析指出，過(guò)去，京東此前主要是在B2C模式領(lǐng)域發(fā)展，并沒(méi)有與阿里巴巴直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)；但隨著京東上市，以及拍拍網(wǎng)在C2C模式領(lǐng)域中謀發(fā)展，與阿里巴巴直面競(jìng)爭(zhēng)的可能在日益擴(kuò)大。

通過(guò)補(bǔ)貼招攬商家

據(jù)了解，在目前的C2C生態(tài)中，賣家獲取免費(fèi)流量的途徑主要來(lái)自于平臺(tái)搜索，而搜索排名又極度依賴銷量，所以賣家不得不通過(guò)大量投放廣告以提升銷量換取搜索排名的靠前。這使得賣家的營(yíng)銷成本往往會(huì)占其收入的30%~40%，再加上商品成本以及人員、辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、物流、售后等費(fèi)用，能夠獲取的利潤(rùn)極其微薄，甚至可以忽略不計(jì)。這也直接導(dǎo)致了生態(tài)鏈上的大多數(shù)商家都無(wú)法盈利，有些商家為了生存而售賣低成本的劣質(zhì)商品、甚至假貨，直接影響了其信譽(yù)和消費(fèi)者的權(quán)益。

在這樣的背景下，新拍拍網(wǎng)試圖先從廣告和流量的補(bǔ)貼入手 “俘獲”商家。京東集團(tuán)副總裁兼拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春表示，新拍拍網(wǎng)在3~5年內(nèi)不會(huì)以盈利為目的，相反，將會(huì)通過(guò)大量包段和采買資源，給予賣家流量和廣告補(bǔ)貼，幫助賣家用更低的成本獲取用戶。

此外，據(jù)介紹，拍拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能。屆時(shí)，賣家的PC店鋪將可以為微信店鋪導(dǎo)流、吸引新客，而微信店鋪則可以幫助賣家更好的維系、管理和運(yùn)營(yíng)老客戶。

雖然新拍拍網(wǎng)平臺(tái)傍上了京東和騰訊兩個(gè)“大款”，但一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)其以后的發(fā)展不持樂(lè)觀態(tài)度。電商分析人士王利陽(yáng)對(duì)記者表示，騰訊經(jīng)營(yíng)拍拍網(wǎng)多年，也無(wú)法撼動(dòng)淘寶根基，現(xiàn)在換成京東或面臨同樣的情況。雖然PC店鋪與微店一鍵打通具備吸引力，然而微店本身就是個(gè)新鮮服務(wù)，有很多需要不斷完善的細(xì)節(jié)，未來(lái)能否持續(xù)很好地發(fā)展下去仍有待觀察；不過(guò)，在微信大熱的背景下，拿出來(lái)當(dāng)噱頭，對(duì)招商來(lái)說(shuō)有一定幫助，但微店的影響到底有多大，要看實(shí)際效果。

與淘寶爭(zhēng)奪C2C市場(chǎng)？

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)面向C端的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.85萬(wàn)億元，其中B2C占比35.1%，C2C占比64.9%。

上市前，京東曾明確指出，以拍拍網(wǎng)為代表的C2C業(yè)務(wù)是未來(lái)集團(tuán)的重要戰(zhàn)略組成，并挖角原銀泰網(wǎng)CEO林琛加盟京東集團(tuán)，出任拍拍網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)副總裁。

為此，王利陽(yáng)表示，京東涉足C2C市場(chǎng)的心思由來(lái)已久，但之前始終無(wú)法打開(kāi)局面的原因，一是淘寶通過(guò)11年的發(fā)展，早已形成穩(wěn)定的C2C生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)質(zhì)的C2C賣家多已在淘寶上形成了規(guī)模，很難新遷移至其他平臺(tái)；二是淘寶的消費(fèi)者也很難被其他C2C平臺(tái)吸引過(guò)去，騰訊對(duì)拍拍網(wǎng)的流量支持從未停過(guò)，然而成績(jī)卻不顯著，現(xiàn)在將流量導(dǎo)入新拍拍網(wǎng)，過(guò)去的問(wèn)題或仍難以解決。

不過(guò)，蕢鶯春不并認(rèn)同這一觀點(diǎn)，其表示，拍拍網(wǎng)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)和淘寶進(jìn)行比較，兩者是完全不可比的平臺(tái)。“第一，我們還?。坏诙?，我們給商家提供的個(gè)性的服務(wù)和淘寶不一樣。希望外界不要把淘寶與拍拍網(wǎng)比，我們是新生嬰兒，希望做好我們的服務(wù)和賣家一起成長(zhǎng)。”

雖然拍拍網(wǎng)給出了自己的立場(chǎng)，但外界認(rèn)為，京東的戰(zhàn)略顯然遠(yuǎn)不止如此——集中精力加速生態(tài)圈布局，借騰訊之力完善移動(dòng)端及C2C布局，并逐步向阿里發(fā)起挑戰(zhàn)。

王利陽(yáng)認(rèn)為，C2C模式也有不可被取代的優(yōu)勢(shì)，其個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)，B2C模式就難以取代。對(duì)于獲得拍拍網(wǎng)后的京東來(lái)講，更多的是為補(bǔ)充在C2C市場(chǎng)的戰(zhàn)略空白，增強(qiáng)京東在長(zhǎng)尾電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，京東引以為豪的物流能力更適合B2C模式，難以在C2C的中小賣家中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。小賣家不會(huì)輕易將商品入京東的庫(kù)。