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美的+小米：“雙簧騙”還是大未來？
發(fā)布時間 : 2014-12-20 11:47:32 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
- 12月6日，小米創(chuàng)始人雷軍來到美的總部，和美的董事長方洪波談了三個小時。方洪波透露，雙方沒有細談合作的具體事宜，而是在聊美的、小米的發(fā)展規(guī)劃和未來布局。“雙方合作框架的最后敲定本來是準備了一下午的時間，實際上只談了半個小時我們就結束了。”雷軍和方洪波洽談過程中，隱退白電江湖許久的美的創(chuàng)始人何享健也到了現場。當何享健和雷軍握手言歡的時候，制造業(yè)和互聯網企業(yè)終于走到一起。2013年美的營收1200億元，小米265億元，一個龐大的聯盟正在誕生。隨著智能化浪潮從黑電領域延伸到白電，白電企業(yè)已不復當年風光。前有堵截，后有追兵，互聯網企業(yè)和黑電企業(yè)均借助移動入口的先天優(yōu)勢，快速切入白電領域，甚至解構白電企業(yè)的發(fā)展模式。面對移動入口焦慮，美的“變形”開啟，聯姻小米后，雙方將在智能家居生態(tài)鏈全面協同發(fā)展，在移動互聯網電商業(yè)務全面合作。借助移動入口，美的重構發(fā)展模式，已經延伸到全生態(tài)鏈，包括制造、銷售、物流等環(huán)節(jié)。而對于雷軍來說，小米試圖構建智能硬件平臺的設想由來已久。在這個平臺上，雷軍試圖讓所有硬件廠商的產品都能夠與小米手機互聯。雷軍希望將這次聯姻做成一個“標桿性案例”——一旦其他家電企業(yè)，甚至智能硬件行業(yè)都能夠與小米互聯后，小米真正的霸業(yè)才會浮出水面。這不只是屬于美的、小米兩個公司的故事。方洪波表示，“這種時代變革的力量已經在我們面前，無論是企業(yè)或個人，都不能原地不動，必須要變，必須向前。至于方向是往哪兒，沒有人能預測，但是我們一定要向前”。移動入口焦慮12月17日，是雷軍45歲生日的第二天，也是美的牽手小米的第三天。這天上午，他和記者在小米辦公室暢聊了三個小時。對于跨界牽手家電，他表示去年年初開始準備做路由器時，開始做智能硬件的生態(tài)鏈，初期想找大公司合作，年初和幾家家電巨頭在溝通。后來，國內家電產業(yè)不斷傳出與小米的合作緋聞，從最初的九陽股份，到后來的老板電器。不過事后證明，二者均未能與小米達成任何戰(zhàn)略上的合作。雷軍坦誠提到為什么最終選擇美的，“我們歡迎像海爾、海信這樣的公司來合作，甚至是格力。但是對于這些傳統(tǒng)的大企業(yè)，如果沒有成功案例，是很難真正開始的，所以美的是一個切入口。”而美的選擇小米之前，就一直積極地與阿里、京東、華為等合作。方洪波表示，美的要積極融入到各個系統(tǒng)和平臺中去。“本次與小米的合作，就是基于這樣的戰(zhàn)略框架，是我們整體變革轉型調整戰(zhàn)略的一部分。”“美的聯姻小米，雙方達成這樣的共識其實是非?？斓?，一拍即合，到戰(zhàn)略合作公告也就是短短一周時間。”在接受經濟觀察報采訪時，美的董秘江鵬指出，前提是對各自的戰(zhàn)略、文化、地位、互聯網的運作價值觀都是高度認可，戰(zhàn)略合作的思維是比較確認的。12月6日，雷軍前往廣東順德美的集團總部，拜訪美的集團創(chuàng)始人何享健以及美的集團董事長方洪波等相關人士。兩天后，美的集團宣告重大事項停牌，市場傳聞美的“牽手”小米。美的“牽手”小米的傳聞，直到12月14日終于得到證實。本次戰(zhàn)略合作中，美的以每股23.01元向小米定增5500萬股，募資不超過12.66億。小米將持有美的1.29%的股份。方洪波表示美的根本不缺錢，自有現金流非常充沛。重要的是，定增后，美的開放一個董事會的席位給小米。方洪波強調這是一個非常重要的安排，“美的要做一個跟上時代、順應時代的新公司，我們希望借與小米的合作，為美的帶來新的思維和方法，推動美的實現更徹底的轉型。”從雷軍拜訪何享健，到雙方達成合作共識，也就是短短的8天時間。當何享健與雷軍握手走在一起時，前者是70歲高齡的傳統(tǒng)制造業(yè)大佬，后者是互聯網企業(yè)的新貴。握手背后，是美的、小米兩個龐大商業(yè)帝國的聯盟，前者是一家有著40多年歷史的企業(yè)，后者是只有不到4年歷史的企業(yè)。“把小米和美的的合作看成是一場戀愛，兩者情投意合，就像雙方微信的傳播都用結婚的方式來表現。”前夸父企業(yè)管理咨詢機構首席顧問劉步塵表示。雙方聯姻，無異于平地起驚雷。美的聯姻小米還引起IT界大佬的關注。聯想集團董事長楊元慶指出，現在很多企業(yè)，包括聯想都在向他們學習，但顯然他們更長于此道，有很深的基因。劉步塵表示，“美的看重小米的互聯網意識，對互聯網的理解以及在智能時代擁有的技術。”美的看重小米的，正是自身所欠缺的。由于缺乏移動入口，美的白電領域屢遭外來者入侵。而外來者憑借移動入口優(yōu)勢，對美的原有的發(fā)展模式進行解構。相比較而言，在移動入口上，美的缺乏先天優(yōu)勢。直到2013年，美的才開發(fā)出M-BOX盒子。美的集團智慧家電研究院院長李強指出，“這個盒子是美的智慧家居系統(tǒng)的核心，有了這個盒子，可以實現家電產品的互聯互通。”這場移動入口的布局，關系到美的能否重構發(fā)展模式，能否在白電領域繼續(xù)保持競爭力。“家電未來的發(fā)展，要么在一個系統(tǒng)上，要么在一個平臺之上，單打獨斗的空間越來越小。”方洪波如是思考家電的未來。生態(tài)鏈整合美的聯姻小米，看重的正是小米在移動入口的優(yōu)勢。智能手機、電視和路由器為小米三大核心業(yè)務，這也奠定了小米在移動入口的先天優(yōu)勢。在全球手機市場上，小米手機2014年預計將超過6000萬臺，再加上2011年上市后幾十萬臺的銷售量，2012年719萬臺的出貨量，2013年1870萬臺的出貨量，小米手機已經擁有相當可觀的用戶群。單憑此未必能說服美的和小米合作。在這個一拍即合的聯姻中，小米的考量或許更為深遠。雷軍透露，投資美的是小米兩年前制定的智能家居戰(zhàn)略的延伸。“我們自己通過智能硬件產業(yè)鏈的投資，使我們產業(yè)鏈初見雛形，這樣才能說服美的和我們合作。”去年年底，小米成立生態(tài)鏈團隊，主要負責投資智能硬件公司。意圖借助移動入口優(yōu)勢，切入其他硬件領域，包括手機、平板、盒子、路由器、電視機、空氣凈化器等。隨著機制完善和平臺的擴大，小米生態(tài)圈“硬件+軟件+互聯網服務”鐵人三項模式的威力正逐漸顯現。雷軍表示：“希望用小米模式復制100家企業(yè)，帶動整個產業(yè)上下游共同成長。”劉步塵對記者表示，如果只把小米看成做手機的、電視的、空氣凈化器的，可能我們真的小看雷軍了。樂觀地講，也許5年后，全世界最完整的、覆蓋面最廣的、系統(tǒng)最健全的公司可能就是小米。如今，雷軍把小米模式復制到美的，小米撬動的是整個平臺級的體量。美的作為國內領先的白電企業(yè)，擁有全球領先的家電存量用戶，僅2013年家電產品銷量達到2.5億臺，市場保有量達到20億臺，影響全球5億家庭。劉步塵指出，小米的智能系統(tǒng)可以搭載在上面，一下子就搶奪到海量的端口?，F在這個時代，家電的競爭是對端口的競爭，誰掌握的端口越多，未來搭載上資源就會越多。在雷軍規(guī)劃中，小米通過和美的的合作伙伴關系，達成小米設備和美的設備的互聯互通。“我們想在五年時間內，讓所有設備都和小米連接上。”美的的白電加上小米的黑電，基本上形成了消費者全品類的家居覆蓋，契合點非常多。一旦跟美的的合作具有了示范效應，大家電、小家電必須能與小米手機互聯就會成為一個硬性需求，更何況，不僅僅是小米手機，還有小米路由器和小米電視。這意味著，即便一個小家電不受小米手機控制是可以的，但是如果你不能與小米路由器相連，那么無疑是不會被消費者考慮的。如何融合一家大型互聯網企業(yè)和一家大型傳統(tǒng)的家電企業(yè)的結合，看上去很美，但雙方如何能做到無縫對接，形成巨大的合力，并無成例在先。“和小米怎么進行融合，現在關鍵是列了個范圍，下面怎么去落實，接下來要等后續(xù)的成果和項目出來以后才能去說，但方向是沒有限制的，就是全覆蓋的。”江鵬說。美的聯姻背后，圍繞的戰(zhàn)略框架協議包括智能家居的產業(yè)鏈，移動電商的業(yè)務，還有新的創(chuàng)新投資等。江鵬表示，雙方工作組的任務更多的是放在這個戰(zhàn)略框架協議簽署之后，但要落到實處就需要雙方緊密的對接，這是之后工作的重點。借助小米等移動入口，美的重構發(fā)展模式。美的率先針對的是產品生產環(huán)節(jié)。美的于今年3月發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，公司已成立智慧家居研究院，以傳感、大數據、智能控制技術為手段，加速推動全品類家電產品智慧家居互聯平臺的建設。江鵬透露，未來五年內，美的智能化產品要占據集團的一半。美的發(fā)布智慧家居整體戰(zhàn)略，很可能意味著美的將會把所有的產品改造成智能產品，他就需要與智能基礎比較領先的企業(yè)去合作，而小米在這方面恰恰是比較突出的企業(yè)。銷售環(huán)節(jié)也是美的重構發(fā)展模式的一個重點。方洪波表示，美的對此有龐大的投入。電商的趨勢是不可逆轉的，“美的也是看到這種趨勢，不斷去改造美的后端的一些企業(yè)結構。”今年5月，美的成立電商公司，主要是把后端所有的系統(tǒng)整合在一起，保持一致性。在方洪波看來，美的未來最理想的狀態(tài)是，無論哪個電商平臺，所有最終的后臺庫存、服務、結算、配合系統(tǒng)都是一致的，都是美的自己來做。當然，在銷售環(huán)節(jié)中，美的也在加強線下環(huán)節(jié)的投資，美的2014年旗艦店開店目標數量1800家，到2016年實現4000家以上。下一步，美的在重構發(fā)展模式上，將對線上線下環(huán)節(jié)進行整合，將美的旗艦店、專賣店及售后服務網點等線下優(yōu)秀資源納入電商業(yè)務支持體系，加速美的電商的線上與線下互融。
