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競品分析報告撰寫的方法
發(fā)布時間 : 2015-04-03 09:05:23 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 競品分析報告撰寫的方法競品分析petitive Analysis)一詞最早源于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。市場營銷和戰(zhàn)略管理方面的競品分析是指對現(xiàn)有的或潛在的競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行評價?，F(xiàn)在被廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的立項籌備階段，通過嚴(yán)謹(jǐn)高效的競品分析，可以讓產(chǎn)品團(tuán)隊對自家產(chǎn)品的需求把握、對市場態(tài)勢有更加清晰的認(rèn)知，知彼知己。一份優(yōu)(有)秀(用)的競品分析報告，不是說簡單地找?guī)讉€類似的產(chǎn)品，羅列幾個功能，說幾個優(yōu)缺點就可以的，其中往往包括了很多文案撰寫邏輯，對比分析方法論，還有最重要的是作者說了一大通分析之后的問題解決思路。那么正確撰寫競品分析的姿勢應(yīng)該系怎樣的呢?競品分析三步曲①選擇分析目標(biāo)：明確競品分析的重點和需要解決的問題;選擇合適的競品(業(yè)務(wù)相同或者相關(guān)的產(chǎn)品)?、趯Ρ群头治觯喊凑杖舾删S度(產(chǎn)品功能、交互設(shè)計、運(yùn)營策略等)對產(chǎn)品和競品進(jìn)行逐項羅列對比和分析優(yōu)劣?、塾懻摵吞岢鼋鉀Q思路：根據(jù)第一步的確立的分析重點和第二步相關(guān)維度的對比進(jìn)行綜合討論分析，進(jìn)一步可結(jié)合時下的行業(yè)發(fā)展趨勢，提出符合邏輯的解決方案思路。設(shè)定分析目標(biāo)很多新人和童鞋(包括曾經(jīng)的鹵煮)在第一次寫競品分析的時候，往往都會過于側(cè)重直接去對比分析，而忽視了如何篩選競品，為何做競品分析，分析的重點是什么，需要解決什么問題等細(xì)節(jié)。“選擇重于分析”–網(wǎng)易著名設(shè)計師劉津而在這里我引申為“選擇分析目標(biāo)”。這里包含兩類目標(biāo)：?、俜治龅膫?cè)重點：任何一份報告都有一個中心點，競品分析一般也會圍繞一個核心(公司的發(fā)展方向、產(chǎn)品的迭代方向等)去展開，這個核心就是分析討論的側(cè)重點，需要作者花費更多篇幅去做詳細(xì)論述，否則面面俱到只會讓自己陷在精力崩潰、讀者閱讀乏味的泥沼中。栗子：鹵煮之前寫過一篇社交產(chǎn)品的競品分析，目的是探尋一種更nice的構(gòu)建陌生人關(guān)系的方法和怎樣幫助陌生人社交平臺沉淀用戶關(guān)系鏈。至于社交平臺怎樣流量變現(xiàn)、運(yùn)營策略這些就不是側(cè)重點，簡單對比即可，少花精力分析。?、谶x擇競品：選對了競品事半功倍，選錯了后悔一生。競品分析的唯一前提就是競品，如果你競品都選錯了，浪費工作量不說，得出錯誤結(jié)論禍害團(tuán)隊那才是致命的。栗子：還是鹵煮那篇文檔，當(dāng)初一想到移動社交，就想起微信，雖然也覺得不妥，但是加進(jìn)去寫了。雖然最后也沒有太多篇幅關(guān)于它，最多就是浪費工作量。但是萬一鹵煮腦袋一熱得出了個結(jié)論說“陌生人的有效方法是搖一搖和漂流瓶，因為微信體量很大，所以建議移動社交產(chǎn)品必須加這倆功能”，那豈不是被前輩笑慘了(逗你的 – -)。那怎樣正確選擇競品呢，所謂知己知彼。首先是要知己：如果是立項階段，就要清楚目前市場趨勢在哪里，用戶需求，產(chǎn)品定位等。如果是大規(guī)模迭代改版，可能會傾向舊產(chǎn)品的不足之處以及新興產(chǎn)品的特點等。這里介紹劉津前輩的一個選擇競品的高效方法，如下圖。該方法相對比較嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，實際運(yùn)用還要看報告的需求來靈活使用。
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