-
微商根本是個(gè)偽概念：熟人生意早就不存在
發(fā)布時(shí)間 : 2015-04-16 14:13:57 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 微商根本是個(gè)偽概念：熟人生意早就不存在最近越來(lái)越多的企業(yè)和媒體都在炒作微商的概念，而且有妖化微商的傾向，經(jīng)常能夠聽(tīng)到零成本創(chuàng)業(yè)，只要一部智能手機(jī)就可以了，難道你還有再等八年嗎?筆者做為一個(gè)負(fù)責(zé)任的公民，實(shí)在是需要給大家潑潑冷水了。到底什么是微商?微商的火爆最早的時(shí)候是從代購(gòu)和達(dá)人推薦開(kāi)始的。形成的原因一部分是因?yàn)閲?guó)購(gòu)洋貨的價(jià)格虛高，導(dǎo)致許多網(wǎng)友想直接購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的產(chǎn)品，擁有海外資源的朋友就開(kāi)始了代購(gòu)生意。另一部分，就是在朋友圈中，擁有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)的朋友，在某一購(gòu)物方面擁有絕對(duì)信任的時(shí)尚達(dá)人們的曬單開(kāi)始的。代購(gòu)和曬單最開(kāi)始都是無(wú)意而為之的個(gè)人行為，后來(lái)發(fā)現(xiàn)竟然有利可圖，于是才開(kāi)始把這些當(dāng)成了生意來(lái)做。后來(lái)朋友圈開(kāi)始流傳出誰(shuí)誰(shuí)做代購(gòu)一個(gè)月賺了上萬(wàn)的段子，于是微商這才一下子火了起來(lái)，引得許多人蜂涌而入，朋友圈瞬間被微商給占領(lǐng)了。最開(kāi)始的這些時(shí)尚達(dá)人和代購(gòu)也許還能算的上微商，因?yàn)樗麄兇_實(shí)是在經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意，但是很快微商就開(kāi)始變味了。能夠去做代購(gòu)和時(shí)尚達(dá)人的，其本身的生活條件就非常好，有一定的社會(huì)資源和條件，物質(zhì)生活本來(lái)就不匱乏，所以才能獲得朋友圈的信任。前段時(shí)間網(wǎng)上火了一個(gè)貼子，講的就是一個(gè)普通人怎么裝白富美來(lái)獲取網(wǎng)友信任，然后把東西賣(mài)給網(wǎng)友和拉下線(xiàn)招學(xué)員做微商的。從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，成為一個(gè)真正的微商，你必須要有足夠的社會(huì)資源和一定的社交人氣，否則你的東西賣(mài)不出去的。最早的代購(gòu)和達(dá)人，他們擁有一批高質(zhì)量的朋友圈，這才是他們成功的最根本條件。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在各大城市，現(xiàn)在經(jīng)?？梢钥吹揭恍┤碎_(kāi)著寶馬和法拉利去賣(mài)包包和打火機(jī)的，這是為什么?再舉個(gè)簡(jiǎn)子，為什么某大吉的煎餅果子能賣(mài)那么貴?為什么你喜歡去高檔餐廳，明明很多時(shí)候，賣(mài)的東西跟路邊小店的沒(méi)區(qū)別?怎么成為一個(gè)成功的微商?我們先來(lái)總結(jié)一下，最好的微商是怎么成功的?首先要明確一個(gè)前提是，微商并不代表微信商人，還有在微博等其他一切社交屬性的工具上經(jīng)營(yíng)的生意人，都可以叫微商。第一、擁有高質(zhì)量的朋友圈，不說(shuō)多，最起碼你得擁有上千個(gè)活躍的微友，而且他們不光要活躍，還得跟你活躍。你有五千個(gè)好友，你發(fā)個(gè)段子出來(lái)，連一個(gè)贊都沒(méi)有也沒(méi)用。更別說(shuō)那些只在百十來(lái)個(gè)好友的小伙伴了。第二、不說(shuō)你有錢(qián)，起碼你得讓人看起來(lái)像個(gè)經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的人，在某一購(gòu)物方面有著達(dá)人的稱(chēng)號(hào)或者人氣，朋友對(duì)于你推薦的東西深信不疑，甚至對(duì)你提出的一些哪怕是胡扯的理論都覺(jué)得是真理。最簡(jiǎn)單的例子就是，你一定不會(huì)相信在地?cái)偵系娜烁阏f(shuō)她賣(mài)的包包是正品LV。第三、如果你是代購(gòu)你一定得經(jīng)常出國(guó)，如果你是達(dá)人，起碼你會(huì)對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域(哪怕是偽時(shí)尚)的產(chǎn)品如數(shù)家珍，你一定得能張口就來(lái)。這就相當(dāng)于一個(gè)銷(xiāo)售員，你得對(duì)你自己的產(chǎn)品非常了解一樣。看到這里有人會(huì)問(wèn)，你不是說(shuō)微商是個(gè)偽概念么，怎么又開(kāi)始鼓吹起微商的概念了?其實(shí)我這里所說(shuō)的微商和現(xiàn)在的微商早就不是同一個(gè)物種了，微商在后來(lái)的發(fā)展中已經(jīng)完全失控和變味了。我所看到的微商們筆者是個(gè)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，為了運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，于是在網(wǎng)上到處添加微信群，經(jīng)常逛相關(guān)的一些貼吧，如今手上的微群已經(jīng)有一百多個(gè)了，其中99%都是微商群，也添加了幾千個(gè)微信好友，也無(wú)一例外都是微商。這些微群當(dāng)中，不乏國(guó)內(nèi)一線(xiàn)化妝品和面膜之類(lèi)的廠(chǎng)家代理官方群。正是由于這樣的原因，筆者有幸聽(tīng)了無(wú)數(shù)次微商的內(nèi)部培訓(xùn)課，內(nèi)容是讓我震驚的，從頭到尾我從來(lái)沒(méi)人聽(tīng)過(guò)他們講怎么發(fā)展客戶(hù)，維系客戶(hù)，整個(gè)課程的宗旨就是發(fā)展代理，告訴你怎么才能擁有更多的下線(xiàn)，用最快的速度將貨出掉。也跟一些微商聊過(guò)天，他們也非常的迷茫，都知道這種靠發(fā)展下線(xiàn)的方式不會(huì)長(zhǎng)久，但是他們又不知道該如何轉(zhuǎn)型。那么他們是怎么培訓(xùn)的呢?第一、也讓唯一讓人有點(diǎn)正能量的，但是這個(gè)正能量卻是讓人哭笑不得的。在其中一個(gè)微商群里的一位導(dǎo)師這么說(shuō)過(guò)：“想要做好微商，就要明確自己想要什么，不要去貪圖誰(shuí)家的貨源便宜，你有那個(gè)時(shí)間到處去比價(jià)格，不如用這個(gè)時(shí)間多去發(fā)展一些代理，你發(fā)展的代理越多，你出的貨越多，賺的就越多不是嗎?”第二、去哪發(fā)展代理呢?目前微商們發(fā)展代理的渠道主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是社交圈子里的熟人，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上的陌生人圈子，也就是拼命加好友。第三、發(fā)展誰(shuí)來(lái)做代理呢?最開(kāi)始聽(tīng)課的時(shí)候，有人說(shuō)找有資源的人，有能力的人，導(dǎo)師一頓臭罵，說(shuō)：“錯(cuò)，你認(rèn)為那些有社會(huì)資源的人會(huì)來(lái)做這些嗎?我告訴你，你要去發(fā)展那些大學(xué)生，那些孕婦，那些吊絲，那些當(dāng)媽媽的人，那些窮瘋了想改變自己命運(yùn)的人。這些人對(duì)金錢(qián)有著超乎一切的渴望，他們成為了你的代理，會(huì)拼命的去發(fā)展下線(xiàn)，他們的下線(xiàn)越多，你賺的也就越多。”一語(yǔ)到破天機(jī)啊，這就是吊絲經(jīng)濟(jì)啊!第四、怎么發(fā)展代理呢?1、加。這是第一步，萬(wàn)仗高樓平地起，這是基礎(chǔ)，你要加人，盡可能多的加人，熟人加個(gè)遍，再加陌生人。加陌生人的時(shí)候，不要用男號(hào)，你要用女號(hào)，女號(hào)最容易加人了。你去看看微信貼吧，天天都有人在那里找好友好找閨蜜的，一多半都是人妖號(hào)。最早的時(shí)候微信貼吧只是個(gè)交友聊天的地方，微商興起之后大量涌入，管理員幾番努力之后敗下陣來(lái)，最近幾個(gè)月微信貼吧徹底淪為微商的天下。多數(shù)微商都有好幾個(gè)微信號(hào)的，大一點(diǎn)的微商手上都有幾萬(wàn)個(gè)微信好友。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。最開(kāi)始的時(shí)候大家都是發(fā)展陌生人為代理，后來(lái)來(lái)來(lái)去去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)形成一個(gè)圈子了，筆者上百個(gè)微信群里，加來(lái)加去發(fā)現(xiàn)大家互相都是好友。目前已經(jīng)出現(xiàn)互相撬行的苗頭了，就是發(fā)展微商成為自己的微商。這里就得說(shuō)到微商群里的那些炮灰了，這些炮灰占了80%，就是整個(gè)龐氏游戲里接最后一棒的人。懷著一腔熱血，扔了大量的錢(qián)進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，上級(jí)代理有了，貨有了，可是加微信好友的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就被官方禁言了，封號(hào)了，好不容易加了一些好友，還都全是微商，結(jié)果是貨也賣(mài)不出去，人也加不起來(lái)。2、裝。裝的目的還是為了加人，這些人是來(lái)撬行的，由于都是圈內(nèi)人，知道大家想要發(fā)展什么樣的人做代理。于是就出現(xiàn)了這么一群人，天天在微信群里裝小白(微商新人)、裝大學(xué)生、裝孕婦及裝主婦等等，吸引別人來(lái)加他。這些裝的人其實(shí)都是資深人士了，而會(huì)去加他們的其實(shí)才是小白，于是最后反而被發(fā)展成為了他們的下級(jí)代理。還有一種裝，就得回到最早的微商了，那種有著不錯(cuò)社會(huì)資源和物質(zhì)條件的人。畢竟這個(gè)社會(huì)還是窮吊絲多，但是也想來(lái)分一杯怎么辦呢?沒(méi)有條件就裝吧，去網(wǎng)上下載一些圖片，一些包包啊夜店啊各種裝成白富美，只是這種已經(jīng)不是為了賣(mài)東西了和發(fā)展代理了。3、曬。這個(gè)大家應(yīng)該很清楚了，都看過(guò)，我不多說(shuō)大家也應(yīng)該知道，那就是曬單、曬炒票、曬運(yùn)單、曬轉(zhuǎn)帳、曬客戶(hù)的好評(píng)、曬下級(jí)代理的感謝等等。曬這些的目的就是為了勾引你來(lái)跟她聊天，然后把你發(fā)展成她的下級(jí)代理。其實(shí)誰(shuí)也沒(méi)有那么笨，但是架不住人生都有低潮的時(shí)候，這些東西天天看，哪怕是假的，都會(huì)漸漸出現(xiàn)半信半疑的想法來(lái)，這個(gè)時(shí)候你就上勾了。網(wǎng)商、微商真的是低門(mén)檻和沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?很多人之所以會(huì)選擇去做網(wǎng)商和微商，真正的原因是因?yàn)楝F(xiàn)在房租成本太貴，人工成本太高，裝修成本太高，所以將微商網(wǎng)商當(dāng)做救命稻草，覺(jué)得可以從此改變一生。目前許多營(yíng)銷(xiāo)公司都鼓吹“八年理論”，拿開(kāi)革開(kāi)放和淘寶創(chuàng)業(yè)的故事告訴你，難道你還要再等一個(gè)八年嗎?快來(lái)吧，抓住這個(gè)改變一生的機(jī)會(huì)。除了中彩票，這個(gè)世界上沒(méi)有瞬間改變一生的機(jī)會(huì)，所有的一夜暴富背后，都是多年的隱忍和積累造就的。而且微商和網(wǎng)商并不是沒(méi)有成本的?，F(xiàn)在開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店的成本已經(jīng)不比線(xiàn)下實(shí)體店低了，所以大家才開(kāi)始鼓吹微商的概念。可是微商又沒(méi)有成本了嗎?首先，你得囤貨吧!當(dāng)然有些上級(jí)說(shuō)可以一件代發(fā)，但是做一段時(shí)間你就會(huì)知道了，人家對(duì)你根本是愛(ài)搭不理的，然后各種刁難你，最后你發(fā)現(xiàn)還是得囤貨。其次，你得加好友吧，那么你就得有好幾個(gè)微信號(hào)了，但是一個(gè)手機(jī)切換太麻煩，于是有人新人甚至買(mǎi)了好幾個(gè)手機(jī)，這成本又上去了;后來(lái)發(fā)現(xiàn)還有多開(kāi)軟件，于是狠狠心買(mǎi)了軟件，最后發(fā)展人家根本就是騙子，幾經(jīng)曲折買(mǎi)到了軟件，你就拼命加人，可是頻繁的加人又開(kāi)始被封號(hào)。這里就浪費(fèi)了大量的時(shí)間成本，最后加來(lái)加去發(fā)現(xiàn)加的全是微商。最后，擺在你面前的只有兩條路，囤得貨自己消費(fèi)掉，要么狠狠心，自己也開(kāi)始去開(kāi)微信群，搞培訓(xùn)課，發(fā)展代理代理查看更多代理是指代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，由此產(chǎn)生的民事權(quán)利、…拉下線(xiàn)，至少不讓自己成為接最后一捧的人。做微商的成本相比而言確實(shí)沒(méi)有網(wǎng)商和實(shí)體店高，但是得弄清楚的一點(diǎn)是，絕大多數(shù)選擇微商的人，是開(kāi)不起實(shí)體店也開(kāi)不起網(wǎng)店的人，說(shuō)白了幾千塊已經(jīng)是他們東拼西湊出來(lái)的了，賠掉了跟天塌了沒(méi)區(qū)別，成本高不高是看個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力來(lái)說(shuō)的。你不能拿首富的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)衡量普通人的成本高低。對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做微商是退而求其次的次選，所以請(qǐng)不要將學(xué)生、吊絲、孕婦和主婦等這些人當(dāng)然獵物了。
