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豬八戒網(wǎng)獲26億元投資喜笑顏開
發(fā)布時間 : 2015-06-19 14:40:49 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
很多年輕人一開始就想做平臺，做大而全，但是創(chuàng)業(yè)，我們可以想得海闊天空，有海平面那么大，但是你的切入點，一定要比針尖還細。比如滴滴打車，它只解決了 一個問題，就是等車的時候車快點兒來，切入點非常小。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更要有“針尖思維”，你想得很大，那就是一個災難。
自2006年創(chuàng)業(yè)開始，豬八戒網(wǎng)就一直從交易中收取20%的傭金，而且這一模式也被許多中國眾包模式網(wǎng)站所采納。然而，從6月12日9:00開始，豬八戒網(wǎng)正式取消20%的傭金，“幾千萬元的傭金收入一下沒了。”
朱明躍表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，完全靠信息不對稱收取傭金是沒有出路的，需要重新定義眾包模式，服務交易要從1.0時代提升到2.0時代。“傭金收 入已經(jīng)從2010年的95%已經(jīng)下降2014年到44.9%，知識產(chǎn)權(quán)收入占比從0.9%上升到17.4%。中國服務交易行業(yè)已經(jīng)進入大數(shù)據(jù)時代，取消傭 金勢在必行。”
就在宣布交易平臺實行零傭金制度沒幾日，豬八戒網(wǎng)獲得了26億元的融資。這無疑成為成為中國互聯(lián)網(wǎng)服務交易平臺有史以來的最大一筆融資。
打消納斯達克上市的念頭，將轉(zhuǎn)向國內(nèi)上市
6月15日，賽伯樂集團與豬八戒網(wǎng)在重慶舉行簽約儀式，賽伯樂集團總裁李冬、豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍宣布，賽伯樂集團將投資豬八戒網(wǎng)16億元，與此同時，重慶市委常委凌月明也宣布，北部新區(qū)下屬國有公司也將跟投10億元注資豬八戒網(wǎng)。
朱明躍在會上介紹了融資主要用于三個方向：一是市場營銷，二是全國性布局，三是團隊建設。同時宣布免除傭金、落地全國布局孵化園的戰(zhàn)略。
2015年，豬八戒網(wǎng)開始全國擴張，計劃今年至少進入20座城市，實施本地化戰(zhàn)略。今年5月30日，豬八戒網(wǎng)正式進軍寧波，這是繼義烏和金華之后，豬八戒網(wǎng)線下落地的第三個城市。
通過在本地化戰(zhàn)略，豬八戒網(wǎng)可以為當?shù)刂行∥⑵髽I(yè)提供創(chuàng)意設計、生產(chǎn)、制造、營銷及管理、運營等完備眾包服務資源。 預計在近期，豬八戒網(wǎng)的“線下團隊”將挺進北京、廣州、上海等地區(qū)的城市。
同時，豬八戒網(wǎng)副總裁劉川郁還向媒體表示：“我們曾在2011年計劃在納斯達克上市，隨著目前國內(nèi)對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多的政策出臺，我們將轉(zhuǎn)向國內(nèi)上市。”而對于具體的上市時間，他表示正在加快腳步。
特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更要有“針尖思維”
5月，豬八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉川郁在東莞與百余位創(chuàng)業(yè)者分享了豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)史，講述了豬八戒網(wǎng)從“500元起家到60億元”的道法。
“我們豬八戒網(wǎng)剛開始只做LOGO設計，而且價格非常低，很非主流，但我們現(xiàn)在就可以切入主流市場。
很多年輕人一開始就想做平臺，做大而全，但是創(chuàng)業(yè)，我們可以想得海闊天空，有海平面那么大，但是你的切入點，一定要比針尖還細。比如滴滴打車，它只解決 了一個問題，就是等車的時候車快點兒來，切入點非常小。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更要有“針尖思維”，你想得很大，那就是一個災難。”
2006年，朱明躍發(fā)現(xiàn)了文化創(chuàng)業(yè)交易的痛點，特別是中小企業(yè)在尋找有才的設計師做網(wǎng)站、開發(fā)、營銷方面有困難，于是決定做一個連接買方和賣方的交易平臺。
之后，豬八戒網(wǎng)獲得多輪風投。2007年，獲得博恩科技集團500萬元天使投資;2011年，獲得IDG1000萬美元投資;2014年，獲得IDG3000萬美元投資、重慶市政府基金3000萬元投資。
發(fā)展至今，這一平臺已經(jīng)包括了從海量創(chuàng)意服務平臺(豬八戒網(wǎng))，一站式的企業(yè)外包服務平臺(優(yōu)選商城)，企業(yè)相關(guān)衍生服務，包括商標注冊版權(quán)維護(豬標 局)、宣傳品印刷制作(捷印通)、創(chuàng)業(yè)孵化助推器(花果云創(chuàng)業(yè)園)、兼職人員招聘平臺(八戒兼職)及生活服務類平臺(八戒到家)等。
豬八戒已經(jīng)推出會員、法律、商標等增值服務的多元化盈利渠道。2013年，豬八戒網(wǎng)推出了會員制度，例如銀牌會員收取15%的傭金，金牌、鉆石、皇冠會員傭金逐級降低。2014年，豬八戒網(wǎng)成立了“豬標局”，為海量的中小微企業(yè)提供商標注冊服務。
目前，豬八戒網(wǎng)注冊用戶1200萬，占行業(yè)市場80%份額，交易總額超過65億元。迄今豬八戒網(wǎng)估值已經(jīng)超過百億。
朱明躍說，隨著經(jīng)濟和收入的增長，服務業(yè)的需求要大于實物，每一個品類都是萬億級產(chǎn)業(yè)。因此，相比淘寶網(wǎng)，豬八戒網(wǎng)的預期想象空間更大。
同時，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)立了重慶首個全網(wǎng)牌照支付企業(yè)“易極付”。朱明躍表示，任何一家平臺公司最終都將成為大數(shù)據(jù)公司和金融公司。2011年，又成立了美國 休斯敦分公司，上線了豬八戒網(wǎng)國際站W(wǎng)itmart，打開全球市場，已經(jīng)服務了包含美國、英國和馬來西亞等25個國家和地區(qū)。
以下內(nèi)容來自豬八戒網(wǎng)劉川郁(牛魔王)之前的一個演講：
創(chuàng)業(yè)哲學：從非主流到主流的熬
說說我自己的創(chuàng)業(yè)體會。
豬八戒網(wǎng)最初是從做幾百元的LOGO起家，做的是一個非主流的市場。你創(chuàng)業(yè)動不動就想改變世界，這樣的創(chuàng)業(yè)肯定不成功。要從大的公司還沒反應過來的、看 不上眼的市場去做，比較靠譜。我們豬八戒網(wǎng)剛開始只做LOGO設計，而且價格非常低，很非主流，但我們現(xiàn)在就可以切入主流市場。
很多年 輕人一開始就想做平臺，做大而全，但是創(chuàng)業(yè)，我們可以想得海闊天空，有海平面那么大，但是你的切入點，一定要比針尖還細。比如滴滴打車，它只解決了一個問 題，就是等車的時候車快點兒來，切入點非常小。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更要有“針尖思維”，你想得很大，那就是一個災難。
我們最初天使投資了500萬，IDG給了我們數(shù)千萬美金，政府也給了我們一些投資，現(xiàn)在我們正在進行C輪融資。
我們第一個投資人投資時，當時我們在報社做記者，他說，價格你們隨便說。那時我們是記者，覺得200萬很多了，就說我們要200萬，其實是蒙的，錢拿到 也不知道怎么用。他說：如果朱總你不辭職，一分錢我都不給。如果你首席記者敢下海，我給你500萬。你如果做不起來，我再給你500萬，而且我不增加股 份!我們創(chuàng)業(yè)者遇到這種投資人，不相信他你相信誰?
但是他為什么敢投資我們?你一個農(nóng)村來的小子，你成了第一個首席記者，這證明你的能力是超強的，報社的競爭也是很殘酷的。其實投資人他們都在看人，看人比看事還重要。
我再分享一個故事。我們豬八戒網(wǎng)有一個神人，就是當時拿了朱總500塊錢，幫我們做網(wǎng)站的這個小子，叫小朱。他是一個中專生，會寫幾行代碼，在網(wǎng)上看到 朱總的訂單就接了。我們當時都是技術(shù)盲，寫稿子還可以，宕機了就沒辦法，就說：干脆我們給你每個月湊1000塊錢，你就幫我們管理一下網(wǎng)站。他那時正好沒 工作，說沒問題。
做到五六月份的時候，他約我們在一個茶樓坐，他說：我不再收你1000塊錢了。我們說：你不做了，我們怎么辦?他 說：1000塊錢我不要，但你得給我一點股份。我們當時想，這事做不做得成還不知道，說不定就關(guān)門了，你要股份干嘛呢?他說你們不然另外找人。沒辦法，有 技術(shù)就是這么任性。我告訴大家，現(xiàn)在他的股份價值是一個天文數(shù)字。
為什么?他說因為你們一個是首席記者一個是部門主任，你們不會騙我。很顯然，小朱也是看人的高手。所以大家如果到豬八戒網(wǎng)，一定要跟小朱交流一下投資心得，這小子厲害。
豬八戒網(wǎng)做了接近9年，我們是做平臺，平臺在早期最大就是誠信的問題，做得真的很累。當時有300多家企業(yè)做威客，但是后來紛紛關(guān)掉了，因為這個行業(yè)太不賺錢了，太慢了。只有豬八戒網(wǎng)還在傻傻地堅持。投資人投我們，給的理由是，豬八戒網(wǎng)把其他網(wǎng)站都熬死了。
商業(yè)模式是逐漸來的，我們摔了很多跟頭，才認清這一點。剛開始我們唯一的收入來源是傭金，當時覺得收得很愉快，收著收著就發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)模式不靠譜，因為很多人會繞過你。接下來我們加了廣告、服務費。
現(xiàn)在比較流行“精益創(chuàng)業(yè)”，它的理論有兩個不可知：一是用戶的痛點是不可知的，你在家里關(guān)著門研究出來，你以為是對的，結(jié)果可能搞錯了;第二，你對問題的解決方案是不可知的。
豬八戒網(wǎng)每一次商業(yè)模式的調(diào)整，都很痛苦。豬八戒網(wǎng)所作的“服務交易”是一個很難做的產(chǎn)業(yè)，我今天跟大家分享的也許不是淘金路，更多是心酸淚。 豬八戒做到今年已是第八個年頭了，整個平臺改版(“騰云計劃”)也是第7回。每次改版，幾十個人，關(guān)幾個月，昏天暗地，十萬火急。弄得我們第七次都不好叫 “騰云計劃7.0”，而是“騰云計劃6s”。在第5次改版的時候，很流行新浪微博，整個平臺一上線，各個板塊反饋都非常不佳，還不到一個月，就下線重來。 我們花了幾個月做的事，才幾天時間就推翻了，你知道我們有多痛苦嗎?大家可以想象一下，幾個月的努力又重來一次，我不會叫它是白費，而是考驗團隊與寶貴的 “試錯”經(jīng)驗。
商業(yè)模式寫在紙上，永遠都是要去驗證的。不可知不是說就沒辦法了，有一個事是可知的，那就是我們驗證中的概率是算得到的。我們可以去試錯。如果有90%的概率是靠譜的，你還不去做嗎?
在沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有豬八戒網(wǎng)的時代，我們的文化創(chuàng)意交易是有問題的，是有麻煩的。豬八戒網(wǎng)將買方和賣方拉到一個平臺上交易，這個模式我們做了8年多，這 個非常艱難的事情我們也堅持不懈的執(zhí)行下去，現(xiàn)在這個平臺才開始逐漸成熟，經(jīng)過驗證，我們這個商業(yè)模式逐漸靠譜。我覺得豬八戒網(wǎng)之所以在重慶這個地方超過 北上廣深很多發(fā)達地區(qū)的同行，主要是更多的給客戶創(chuàng)造價值，這是我們存在的理由。
我想我們的價值在于，第一，買家和賣家連接更加方便， 買家和賣家都可以很方便的和本地、異地的服務商、雇主建立聯(lián)系。比如美國一個醫(yī)藥公司需要設計一套VI系統(tǒng)，他就發(fā)布了任務，最后把訂單接下來的人出乎我 們的意料，是重慶一個小鎮(zhèn)的殘疾青年，這個殘疾青年平時只是給身旁的人做做菜譜，從來沒有想到還會接美國訂單，這個平臺方便接訂單，他做完幾秒鐘就可以傳 送，這方便的連接，沒有互聯(lián)網(wǎng)是絕對不能實現(xiàn)的。
有一次，我到工商總局去開會，召集了包括淘寶、京東、小米等12家電子商務企業(yè)開會。 豬八戒網(wǎng)是西部唯一的一家。工商總局領(lǐng)導說你們每一家用一句話來介紹你們是干嘛的，他們講完了，最后(來自)豬八戒網(wǎng)的我說，豬八戒網(wǎng)是西部來的唯一的企 業(yè)，也是很有特色的，他們是賣貨(賣商品)的，我們是賣人的。這有點像開玩笑，但豬八戒網(wǎng)就是“賣人”的，這里賣的不是一般的人，是很有才的人，有服務能 力的人，是有智慧的人，是有經(jīng)驗的人，可以幫人解決問題的人。
豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在賣家超過1000萬，這些賣家以前是很小的服務商，現(xiàn)在許多 賣家從個人逐漸變成工作室、變成公司。有幾個數(shù)據(jù)，豬八戒網(wǎng)為60萬個公司設計了LOGO;為50萬家機構(gòu)開發(fā)了網(wǎng)站;為10萬家機構(gòu)開發(fā)了軟件;為60 萬家企業(yè)提供了產(chǎn)品包裝;為十萬個孩子取了名字……
創(chuàng)業(yè)如“行軍”?，F(xiàn)在，雖然豬八戒網(wǎng)在中國也算小有名氣，但是我們豬八戒網(wǎng)人對自己有準確定位，我們還是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我本人也還是一個創(chuàng)業(yè)者。
前段時間，在5月1~3號的時候，在敦煌祁連山下，我們團隊管理者大概有26個人，三天在戈壁走了大概82公里，走的時候我就有一個感受，我們傻傻的走 著不知道我們什么時候能到達目的地。這和我們當時創(chuàng)業(yè)很相像，也許最初我們并不知道我們的目標在哪里，我們也不知道在路上遇到什么困難。
就像我走著走著膝蓋突然受傷，第二天還有6公里的時候，有兩種選擇，一為上車退出比賽，二為繼續(xù)走完。我還是選擇拖著我的傷腿，我的團隊跟著我一起走， 我當時心里非常不好受，因為當時必須和我走一樣的速度，規(guī)則規(guī)定大家必須一起走到終點。在那個時候我覺得我成為整個團隊的拖累。大家一直跟我在一起，這就 像創(chuàng)業(yè)，你是一個團隊在走，團隊勝利才算勝利，而不是個人。
創(chuàng)業(yè)的過程，真的是要有熬的心態(tài)。這個行業(yè)我們覺得現(xiàn)在是熬到了爆發(fā)點，但是創(chuàng)業(yè)永遠都是你以為到達了，結(jié)果還是在路上，永遠充滿了未知。如果你能熬，你總會走到終點。就像我們?nèi)熳吡?2公里，就是傻傻地走。
