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樂(lè)視入股酷派內(nèi)幕：談判超過(guò)兩年 360手機(jī)命運(yùn)待解救
發(fā)布時(shí)間 : 2015-07-02 14:55:07 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
樂(lè)視入股酷派的消息突然傳出，頓時(shí)一石激起千層浪。奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在微信朋友圈放出狠話(huà)似有所指，酷派高管對(duì)此先是爆粗回應(yīng)卻又迅速道歉。一時(shí)之間，酷派、樂(lè)視和360之間錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系令外界愕然。
不過(guò)，據(jù)騰訊科技了解，樂(lè)視入股酷派看似突然，實(shí)則接觸已久。一位曾全程參與此次合作的酷派高管向騰訊科技透露，早在兩年前，樂(lè)視和酷派雙方就已開(kāi)始接觸，過(guò)程雖比較漫長(zhǎng)，但最終還是走在一起。上述說(shuō)法，騰訊科技從另一位樂(lè)視高層處也得到證實(shí)。“兩年前，樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭便開(kāi)始規(guī)劃，欲徹底打通‘平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用’的生態(tài)閉環(huán)，而在終端這個(gè)環(huán)節(jié)樂(lè)視找到了酷派尋求合作。”該人士告訴騰訊科技。
事實(shí)上，樂(lè)視的精力此前主要放在互聯(lián)網(wǎng)電視這一相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)上進(jìn)行突破，在手機(jī)終端層面，賈躍亭當(dāng)時(shí)為樂(lè)視準(zhǔn)備了兩個(gè)不同發(fā)展方向，一個(gè)是自建品牌獨(dú)立發(fā)展，另一個(gè)是尋求外部戰(zhàn)略合作。
樂(lè)視最終入股酷派推遲到了兩年后，是因?yàn)橘Z躍亭需要先通過(guò)生態(tài)閉環(huán)模式打造出樂(lè)視電視和手機(jī)，以及整個(gè)樂(lè)視生態(tài)概念，然后才能通過(guò)外部戰(zhàn)略合作推廣自己的模式概念。
而賈躍亭去年滯留海外和患病治療，也進(jìn)一步推遲了雙方合作的進(jìn)展。“當(dāng)時(shí)樂(lè)視找到我們進(jìn)行手機(jī)方面的溝通，包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、生態(tài)圈營(yíng)造等涉及多方面，此后由于賈躍亭的身體原因推后了一段時(shí)間，直到近期才最終敲定。”上述酷派高管向騰訊科技表示。
也正是在樂(lè)視風(fēng)雨飄搖的這段時(shí)間，周鴻祎屢次飛往深圳，敲定了360和酷派的合作。去年12月16日，360宣布向酷派投資4億美元現(xiàn)金成立合資公司，持有合資公司45%股權(quán)，后來(lái)還以4500萬(wàn)美元增持股份至49.5%。
值得注意的是，彼時(shí)酷派并未同意360入股酷派集團(tuán)，這也為自身命運(yùn)留下新的變數(shù)。
據(jù)騰訊科技了解，酷派最終同意樂(lè)視入股系出于多方面考慮。首先，360在合資公司奇酷的手機(jī)業(yè)務(wù)上動(dòng)作較慢，360自身面臨諸多困難，此后還要兼顧私有 化重任，而樂(lè)視在這半年時(shí)間里命運(yùn)卻奇跡般扭轉(zhuǎn)，樂(lè)視手機(jī)在聲勢(shì)上顯然已經(jīng)超過(guò)奇酷;其次，360和周鴻祎對(duì)奇酷高度重視，甚至有超過(guò)酷派自身對(duì)奇酷品牌 掌控的跡象;再次，酷派去年調(diào)整布局，酷派、ivvi和大神三大品牌分別面對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道遭遇困境、市場(chǎng)化渠道下降、互聯(lián)網(wǎng)渠道不斷崛起的局面，酷派亟需借 助樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)渠道、營(yíng)銷(xiāo)和模式概念趟出一條新路子。
此外，橫在酷派、樂(lè)視、360等手機(jī)廠(chǎng)商面前的，始終有占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的小米。小米 官方稱(chēng)今年出貨量有望達(dá)到1億臺(tái)，樂(lè)視雖然在40天賣(mài)出50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，但要成長(zhǎng)到真正對(duì)小米帶來(lái)壓力的規(guī)模尚需時(shí)日。對(duì)于急于擴(kuò)大規(guī)模的樂(lè)視和希望加快互 聯(lián)網(wǎng)變革的酷派而言，通過(guò)戰(zhàn)略合作的方式，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而對(duì)小米施加更多壓力。
復(fù)雜的三角關(guān)系至于360是否提前知曉或干預(yù)樂(lè)視入股酷派一事，目前則出現(xiàn)兩種完全不同的說(shuō)法。
一位奇酷內(nèi)部人士向騰訊科技透露，對(duì)于樂(lè)視入股酷派一事，周鴻祎早先并非不知情，開(kāi)始其也并不同意，但后來(lái)三方還是達(dá)成了某種共識(shí);而一位樂(lè)視內(nèi)部人士則向騰訊科技表示，入股酷派的談判是高度保密事件，參與人員很少，360并非酷派股東，無(wú)法干預(yù)酷派集團(tuán)的股權(quán)變動(dòng)。
該樂(lè)視內(nèi)部人士認(rèn)為，和酷派合作是在6月26日至27日左右才最終確定，當(dāng)時(shí)賈躍亭還取消了次日的樂(lè)視內(nèi)部重要會(huì)議，這在平時(shí)并不常見(jiàn)。
6月28日晚間，酷派發(fā)布公告，確認(rèn)以27.3億港元總價(jià)向樂(lè)視移動(dòng)轉(zhuǎn)讓18%股份，后者成為酷派的第二大股東。
樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭在兩天后對(duì)樂(lè)視入股酷派做出表態(tài)，他認(rèn)為酷派的產(chǎn)研供銷(xiāo)、售后能力能夠與樂(lè)視生態(tài)協(xié)同化反，推動(dòng)酷派快速轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司，打造出用戶(hù)喜歡的生態(tài)手機(jī)。
外界普遍認(rèn)為，精明好斗的周鴻祎被“背后捅了一刀”，而周鴻祎于公告發(fā)布當(dāng)晚在微信朋友圈發(fā)了一條殺氣頗重的信息，稱(chēng)“誰(shuí)在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”
對(duì)此，酷派集團(tuán)執(zhí)行董事蔣超一度在微博上公開(kāi)予以激烈反擊，不過(guò)隨后他又公開(kāi)道歉，稱(chēng)自己系酒后失言，并計(jì)劃在9月底寺廟閉關(guān)懺悔3天。
對(duì)于樂(lè)視、酷派、360三方的關(guān)系，蔣超在接受騰訊科技獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，三方未來(lái)合作的前景其實(shí)很大。
“三家公司各有優(yōu)勢(shì)，酷派是入口優(yōu)勢(shì)，在于硬件技術(shù)以及每年4000萬(wàn)部智能手機(jī)的出貨量，樂(lè)視擁有生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)容，360則在安全等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。”
蔣超表示，對(duì)于奇酷和樂(lè)視手機(jī)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，酷派其實(shí)可以看做是ODM，至于兩家產(chǎn)品賣(mài)得好不好就要看他們自己。“從酷派集團(tuán)層面來(lái)看，奇酷是與360的合資公司，與樂(lè)視是戰(zhàn)略合作，酷派都會(huì)為兩家提供研發(fā)制造、供應(yīng)鏈支撐等服務(wù)。”蔣超告訴騰訊科技。
“樂(lè)視對(duì)酷派的投資是戰(zhàn)略投資，不會(huì)妨礙酷派和360合作，不會(huì)影響酷派集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和利益。”針對(duì)外界樂(lè)視間接持股奇酷、可能掌握到奇酷的商業(yè)機(jī)密甚至影響其運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸昨日在接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)如此表示。
奇酷總裁李旺也向騰訊科技表達(dá)了類(lèi)似看法。他表示，奇酷依然會(huì)共用酷派的生產(chǎn)、研發(fā)，及供應(yīng)鏈等資源，樂(lè)視入股酷派不會(huì)影響奇酷的發(fā)展。
而周鴻祎隨后也發(fā)布了一條意味深長(zhǎng)的微博，他聲稱(chēng)，“任何愿意跟我合作做一流產(chǎn)品做極致體驗(yàn)的人，我都?xì)g迎。任何阻礙我做好產(chǎn)品的人，我都會(huì)反擊。這就是我的原則。”
據(jù)一名奇酷內(nèi)部人士向騰訊科技透露，目前周鴻祎本人還在海外，對(duì)于樂(lè)視入股酷派之事并沒(méi)有向下指令醞釀反擊，還是全身心地放在奇酷首款產(chǎn)品的發(fā)布上。 “指紋解鎖，只不過(guò)是件小事”，周鴻祎的這條針對(duì)奇酷手機(jī)指紋解鎖技術(shù)的微博，也被行業(yè)人解讀為在間接回應(yīng)樂(lè)視入股酷派之事。
樂(lè)視360合作的可能性“除了與樂(lè)視在資本合作外，雙方在人員、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的合作已開(kāi)始接軌，預(yù)計(jì)兩三個(gè)月后會(huì)發(fā)布合作成果。”對(duì)于樂(lè)視和酷派的合作進(jìn)展，酷派集團(tuán)執(zhí)行董事蔣超向騰訊科技透露。
馮幸則向騰訊科技表示，樂(lè)視和酷派目前更多仍然在處理資本層面問(wèn)題，未來(lái)會(huì)和酷派集團(tuán)在手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)全部合作，雙方進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，樂(lè)視內(nèi)容和酷派硬件也會(huì)進(jìn)行全面合作。
至于樂(lè)視是否還會(huì)增持酷派、以及酷派是否會(huì)減持奇酷，蔣超和馮幸都表示不便發(fā)表看法，稱(chēng)以上市公司的公告為準(zhǔn)。
樂(lè)視和酷派的合作進(jìn)展和實(shí)際效果有待進(jìn)一步觀(guān)察，處理不好反而會(huì)出現(xiàn)定位模糊、左右手互博的局面。而兩者未來(lái)和360的關(guān)系，實(shí)際上也存在諸多演變可能。
樂(lè)觀(guān)最好的結(jié)局是，其和360也進(jìn)行深度捆綁，樂(lè)視的電視、手機(jī)硬件和內(nèi)容，與360的PC、手機(jī)端互聯(lián)網(wǎng)渠道流量進(jìn)行互補(bǔ)，難度在于如何厘清多方利益關(guān)系;最壞的結(jié)局則是，多方利益難調(diào)和，360和酷派、樂(lè)視徹底翻臉。
總的來(lái)說(shuō)，360現(xiàn)在面臨著巨大壓力，奇酷手機(jī)必須要上市大捷，為自己贏(yíng)得籌碼，短期而言也沒(méi)必要和樂(lè)視翻臉，即使手機(jī)業(yè)務(wù)不及預(yù)期，未來(lái)也還有和樂(lè)視合作的可能。
