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“一畝田”神話的破滅 農(nóng)產(chǎn)品B2B又何去何從？
發(fā)布時(shí)間 : 2015-09-01 10:31:24 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
上個(gè)周末，對(duì)數(shù)千名一畝田員工來說并不輕松。
8月28日，農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)一畝田被曝突然大幅裁員1500人。從交易數(shù)據(jù)被質(zhì)疑造假到突如其來的裁員風(fēng)波，這家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造的神話在短短一月內(nèi)被打破。根據(jù)新京報(bào)記者此前的調(diào)查，一畝田大量地面推廣人員依靠補(bǔ)貼返利，在各大批發(fā)市場(chǎng)誘導(dǎo)經(jīng)銷商刷交易流水。此次裁員中，一畝田某大區(qū)駐地員工薛某披露銷售團(tuán)隊(duì)集體造假，依靠虛假交易的形式來刷取平臺(tái)交易流水。
一畝田神話的破滅，也給整個(gè)行業(yè)敲響了警鐘。事實(shí)上，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司和資本盯上了有著萬億規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，但農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本身存在的資源集中度差、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等特點(diǎn)，使得互聯(lián)網(wǎng)化改造過程困難重重。
農(nóng)產(chǎn)品線下交易撮合難
7月末，一畝田在回應(yīng)“交易數(shù)據(jù)造假”時(shí)，高調(diào)宣布了其公司交易流水和規(guī)模。據(jù)一畝田副總裁李國(guó)訓(xùn)的說法，公司員工有3000人以上，其中一線銷售人員占到70%，包括了分布在全國(guó)各產(chǎn)地的業(yè)務(wù)員、在各大批發(fā)市場(chǎng)的駐地員工。
據(jù)了解，目前一畝田已經(jīng)裁撤了全國(guó)大部分駐地推廣團(tuán)隊(duì)，僅留下少量人員處理此前農(nóng)民繳納的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商保證金，以及后續(xù)推廣服務(wù)。
8月30日，一畝田方面對(duì)新京報(bào)記者表示，此次裁員是為了“刮骨療傷”，“公司6月初開始調(diào)查地推團(tuán)隊(duì)中的嚴(yán)重違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)存在不誠(chéng)信現(xiàn)象，此次辭退也是為了改善業(yè)務(wù)體系、提高管理精度。”
但一畝田某大區(qū)駐地員工薛某卻告訴記者，在線下出現(xiàn)大面積的虛假刷單行為，也是得到了管理層的默許甚至授意，“敢這樣刷單，主要也是公司允許的，甚至有時(shí)經(jīng)理會(huì)逼著員工刷單。沒有領(lǐng)導(dǎo)的默許，基層員工不可能這么干。”
據(jù)其透露，一畝田對(duì)于線下推廣人員有著每月300萬元交易額的考核任務(wù)，許多員工為了沖交易流水，便開始了大規(guī)模的“左手倒右手”造假行為，“在平臺(tái)上注冊(cè)2個(gè)賬號(hào)，一個(gè)發(fā)布供應(yīng)信息，另一個(gè)賬號(hào)采購(gòu)。這樣注冊(cè)20張銀行卡，拿出來10萬資金，一天在電腦上可以制造出10單交易，每天能刷出100萬的交易流水。”
7月底，新京報(bào)記者曾走訪多家批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商、產(chǎn)地代辦經(jīng)銷商等，其表示僅是將一畝田作為廣告信息發(fā)布平臺(tái)使用，具體交易形式仍然是線下當(dāng)面付款。同時(shí)，薛某告訴新京報(bào)記者，線下團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)地推廣過程中難題重重，愿意真正使用一畝田平臺(tái)發(fā)起遠(yuǎn)程交易的用戶并不多。
標(biāo)準(zhǔn)化、物流體系亟待確立
新京報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，最近一年來農(nóng)資領(lǐng)域內(nèi)融資消息不斷，如專注農(nóng)資供應(yīng)的豐收俠、金豆豆種子商城，為餐館供應(yīng)果蔬的鏈農(nóng)、美菜、天平派、飯店聯(lián)盟，對(duì)接產(chǎn)地與經(jīng)銷商的山東壽光遠(yuǎn)程交易市場(chǎng)、一畝田等。從各家已經(jīng)公布的A、B輪融資規(guī)模來看，整體融資規(guī)模在7.8億元人民幣左右，這與萬億規(guī)模市場(chǎng)估值相比，產(chǎn)業(yè)集中度和資本滲透率仍然偏低。
長(zhǎng)期研究農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的Ma投資總監(jiān)李曉鵬告訴新京報(bào)記者，基于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)度低、資源集中度差等天然特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司和資本想要試圖改造現(xiàn)狀，必須要解決產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和物流體系等。
“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)是個(gè)高頻交易的領(lǐng)域，在合作社、代辦-批發(fā)市場(chǎng)-二級(jí)供應(yīng)商-終端渠道的四五個(gè)每天都發(fā)生交易的環(huán)節(jié)中，已經(jīng)形成非常穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。”李曉鵬認(rèn)為，雖然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格受市場(chǎng)影響有所波動(dòng)，但還不足以改變經(jīng)銷商之間的穩(wěn)定供求關(guān)系。“農(nóng)產(chǎn)品是半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更換供應(yīng)商意味著要重新建立物流供應(yīng)鏈、品控體系，成本非常高。”
事實(shí)上，在目前互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的過程中，都在試圖節(jié)約掉中間環(huán)節(jié)和成本，培養(yǎng)經(jīng)銷商、餐館、產(chǎn)地的使用習(xí)慣。但其中的核心問題在于，如何打破現(xiàn)有的固化交易模式。
“供應(yīng)商、需求商更換產(chǎn)品的成本降到最低，平臺(tái)模式才有存在意義。這意味著平臺(tái)需要花費(fèi)2~3年時(shí)間，來提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通的核心物流建設(shè)。如果不能解決掉標(biāo)準(zhǔn)化根物流問題，互聯(lián)網(wǎng)公司所作的信息撮合就沒有意義。”李曉鵬說道。
