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酷派李斌：與360“曾經(jīng)愛過”
發(fā)布時間 : 2015-09-08 08:54:03 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
在宣布與樂視聯(lián)姻兩個多月后，酷派昨日推出其與樂視的首個“結(jié)晶”——— 首款生態(tài)手機酷派鋒尚2，其中搭配了樂視會員卡、樂視娛樂等資源，深度融入了樂視內(nèi)容生態(tài)資源。“目前我們和樂視主要還是在內(nèi)容上的合作，不排除未來有更多可能性。”酷派集團(tuán)總裁李斌昨日接受南都專訪時強調(diào)，“酷派要在樂視‘內(nèi)容生態(tài)’上搭建一個包含硬件生態(tài)+渠道生態(tài)+內(nèi)容生態(tài)+用戶生態(tài)的‘新生態(tài)’。”
至于與360的春風(fēng)一度，李斌說，“所有的合作都是自己的選擇，至少當(dāng)時是愛情”。
李斌向南都表示，當(dāng)下他的重要任務(wù)是厘清酷派與渠道的關(guān)系，同時提高酷派的品牌美譽度。“酷派不缺研發(fā)能力。假設(shè)手機產(chǎn)品滿分是100分的話，酷派可以做到80、85分，但是我們在品牌和渠道上，和對手差距不小。”
“我們一方面要向華為學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的品牌運作，以及產(chǎn)品的精致度；另一方面要學(xué)習(xí)OPPO和VIVO對渠道的控制力。”
學(xué)習(xí)華為、OPPO好榜樣
今年6月30日，在酷派內(nèi)部會議上，酷派集團(tuán)進(jìn)行重大人事調(diào)整。郭德英正式辭任酷派集團(tuán)總裁一職，保留董事長職位，集團(tuán)總裁由常務(wù)副總裁李斌接任。昨日也是李斌履新近三個月來首度面對媒體。
李斌向南都表示，當(dāng)下他的重要任務(wù)是厘清酷派與渠道的關(guān)系，同時提高酷派的品牌美譽度。“酷派不缺研發(fā)能力。假設(shè)手機產(chǎn)品滿分是100分的話，酷派可以做到80、85分，但是我們在品牌和渠道上，和對手差距不小。”
“我們一方面要向華為學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他的品牌運作，以及產(chǎn)品的精致度；另一方面要學(xué)習(xí)O PPO和V IV O對渠道的控制力。”李斌透露，酷派將積極推行“廠商一體化模式”，具體分為三個階段。
第一個階段是三方成立銷售合資公司，酷派集團(tuán)占股20%，酷派管理團(tuán)隊占股20%- 25%、代理商以55%-60%股份來控股；第二階段是酷派集團(tuán)不再參股，而是以代理商和酷派管理團(tuán)隊為主，代理商占股65%，管理團(tuán)隊35%；第三階段，以多個銷售合資公司來參股酷派集團(tuán)。
“過去酷派的社會開放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一個松散的聯(lián)盟，不能滲透到三四線城市，因為酷派需要深耕渠道，而廠商一體化是值得嘗試的模式。”李斌稱。
根據(jù)規(guī)劃，酷派今年要覆蓋全國120個城市主要地包商，實現(xiàn)進(jìn)入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店的目標(biāo)。
和360“曾經(jīng)愛過”
在李斌看來，硬件生態(tài)+渠道生態(tài)+內(nèi)容生態(tài)+用戶生態(tài)將催化出新生態(tài)，酷派每年5000萬臺的出貨量+1億以上的用戶+2萬個門店終端+2萬個促銷員+全球20多個國家的終端覆蓋，這些為酷派打造新生態(tài)提供了基礎(chǔ)和條件。
植入了樂視內(nèi)容的酷派新款手機，其型號為鋒尚2手機 。據(jù)透露，酷派與樂視的內(nèi)容生態(tài)相融合，或更多地賦予產(chǎn)品內(nèi)涵，預(yù)計后期會推出更多的生態(tài)手機。
酷派副總裁周明毅表示，酷派對鋒尚2產(chǎn)品期待很高，“預(yù)計單款產(chǎn)品很快超過100萬臺”。
一邊是與樂視的水乳交融，一邊是與360的漸行漸遠(yuǎn)。10天前，周鴻祎談及與酷派的聯(lián)姻，感慨“東莞沒有愛情”，無奈表示，自己建立的合作，“含著淚”也要做完。李斌表示，“現(xiàn)在兩家也不是沒有愛情了”，但話鋒又轉(zhuǎn)，“至少當(dāng)時是愛情”。
