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邦鄰網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的自我營銷之路
發(fā)布時間 : 2015-09-15 15:44:00 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 隨著公司客戶渠道的比重轉(zhuǎn)變，一個公司需求發(fā)展必然是要與時俱進(jìn)的。無力有沒有，因為真心沒這方面經(jīng)驗，但終歸是要交作業(yè)的，不能想著老板只是為了參考你的意見而讓你去做一個文案，即便如此也是我工作分內(nèi)的事情。那么一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司如何去策劃自己的品牌呢？公司策劃自己品牌就是為了找到更多的客戶，還不就是為了賺錢。最初的迷茫完全掩蓋了我對一個企業(yè)發(fā)展本質(zhì)的了解。了迎合公司發(fā)展目標(biāo)，我制定了兩方面的策略：1.針對客戶；2.針對同行。一.針對客戶東莞的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司很多，但針對客戶的有效方案一直都不是很明顯，做得好的往往都是靠傳統(tǒng)的口啤和人脈，但現(xiàn)在有多少還在看朋友的關(guān)系去找公司呢？大家都習(xí)慣了打開網(wǎng)頁搜一下，看看哪家公司近，哪家公司好，打個電話就可以了。而真實在東莞網(wǎng)絡(luò)上實行的方案都并不強(qiáng)，最多就是做一個企業(yè)網(wǎng)站，每天花錢去百度競價一下，收獲也還可以，餓不死也沒有大的發(fā)展方向。我們企業(yè)的規(guī)模注定我們的客戶是中小企業(yè)，因為網(wǎng)絡(luò)是沒有界的，當(dāng)然，除了國外。那么如何去吸引他們？首先是需要整合公司所有優(yōu)秀的案例 ，做好案例包裝，不怕跟別人分享去做交互，交互平臺制定的是人人小站、博客空間、花瓣網(wǎng)等等，而交互的微博尋一些知名博主發(fā)布我們的案例圖片，我們不做廣告，我們只要求他發(fā)圖片，在圖片的最下角注上很微弱的公司印跡，這源自于我們對自己作品的自信，一方面節(jié)約資金，另一方面我們需要展示給別人看的東西實僅僅只是那一張圖片一個案例而已。首先我們可以讓公司的人員做一些文章編輯，編輯一個人的思維的感想是有限的，而我們可以在一些知名網(wǎng)站做文章發(fā)布，不管是靠人脈還是買渠道，好的文章很少，具有交互性的更少，像盧松松這樣的畢竟很少，我們的設(shè)計師寫出來的東西就是設(shè)計心得，我們的文案寫出來的就是一個品牌的方案，從我們的專業(yè)，對品牌的了解及運(yùn)營的方法著手，從一個品牌內(nèi)部最深刻的專業(yè)開始進(jìn)行分享，編輯再做一些文字上的優(yōu)化，不怕別人不看。再針對企業(yè)主愛好而做一些廣告，就如東莞企業(yè)主往往都迷信，那么我們可以針對東莞企業(yè)主在一些知名的風(fēng)水網(wǎng)站投廣告，像華人開運(yùn)堂，本命年等，這個相對精準(zhǔn)，因為風(fēng)水這個東西非有錢人看不起，看風(fēng)水的往往都是中小企業(yè)主。二.針對同行小編在這里表達(dá)的并非是惡性競爭，在東莞有十家企業(yè)投了廣告聯(lián)盟，但是有9家都表示這個并不能給自家拉來客戶而取消了廣告聯(lián)盟投入，企業(yè)的專業(yè)名詞即使有百度指數(shù)也不能帶來多少客戶，而僅僅是讓競爭對手更加了解你。問題就在這里了，我們公司的發(fā)展目標(biāo)是有野心的，我們有實力去整合品牌策劃設(shè)計企業(yè)去做，要整合同行，我們需要的不僅僅是讓同行記住我們，知道我們，競爭久了心理就會有壓力，他們自已經(jīng)常搜索這些專業(yè)的名詞想知道有沒有超過自己的，而廣告聯(lián)盟就是針對這種，搜過什么詞，就會在相應(yīng)的IP上有相應(yīng)廣告信息，在他們心理上留下我們很實力的感覺，整合資源從心理戰(zhàn)略上開始，所以廣告聯(lián)盟必須做！適合自己的才是最好的，在一定的資源下能做出來的最有利的營銷方式才是我們網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司發(fā)展的需要，也正是因為企業(yè)要穩(wěn)定逐步的發(fā)展，重在穩(wěn)定，而且投入也并不多。
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