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互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯
發(fā)布時(shí)間 : 2016-11-17 16:49:25 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解五花八門，更多的人將它用于市場營銷，期望通過互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷創(chuàng)新獲取營銷優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，最具說服力的當(dāng)然還是小米手機(jī)、阿芙精油、雕爺牛腩、三只松鼠等等的快消品電商逆襲等經(jīng)典案例，甚至還有人將褚橙柳桃潘蘋果等的互聯(lián)網(wǎng)營銷稱之為互聯(lián)網(wǎng)思維。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認(rèn)為，這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷各有其策略解讀，這些互聯(lián)網(wǎng)思維營銷成功案例的結(jié)果也各不相同。那么到底互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯的核心是解放生產(chǎn)力談到生產(chǎn)力的概念，或許人們會(huì)認(rèn)為筆者是徹頭徹尾的理論主義者，因?yàn)檫@恐怕是很多人初中課本里就提到過的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)概念。因此，筆者要在這里解讀一下生產(chǎn)力，生產(chǎn)力就是人們進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的能力。它是人們進(jìn)行物質(zhì)生產(chǎn)和精神生產(chǎn)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)條件。構(gòu)成生產(chǎn)力的基本要素是：以生產(chǎn)工具為主的勞動(dòng)資料，引入生產(chǎn)過程的勞動(dòng)對(duì)象，具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與勞動(dòng)技能的勞動(dòng)者。它是社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力基礎(chǔ)。人類運(yùn)用各類專業(yè)科學(xué)工程技術(shù)，制造和創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明產(chǎn)品，滿足人類自身生存和生活的能力。依據(jù)生產(chǎn)力概念，互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心歸納出時(shí)下三種類型互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯，供大家參考：創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的營銷策略這種類型的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略與傳統(tǒng)市場營銷策略一脈相承，都是以滿足消費(fèi)需求、為消費(fèi)者創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的營銷策略。這種類型的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷者發(fā)揮兩個(gè)方面的能力：一是創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的能力;二是運(yùn)用最優(yōu)化的市場營銷運(yùn)營工具和方案實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值。這正是一些互聯(lián)網(wǎng)思維營銷取得成功的關(guān)鍵。以小米手機(jī)為例，追求極致品質(zhì)的小米智能手機(jī)無論在設(shè)計(jì)上還是在功能上都為消費(fèi)者提供了最強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值，同時(shí)為消費(fèi)者帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，小米手機(jī)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新式地發(fā)掘出市場營銷運(yùn)營工具和方案，包括小米手機(jī)的新聞公關(guān)、新媒體互動(dòng)營銷、創(chuàng)建米粉互動(dòng)圈子、上春晚、上新聞聯(lián)播等營銷形式，都來源于小米市場營銷的創(chuàng)造式創(chuàng)新。而更加絕妙的是小米一改傳統(tǒng)電子消費(fèi)品的營銷渠道，選擇電子商務(wù)營銷渠道，傳統(tǒng)認(rèn)為全部應(yīng)用電商渠道模式已是巨大創(chuàng)新，小米還在繼續(xù)創(chuàng)新，自建電子商務(wù)網(wǎng)站，消費(fèi)者網(wǎng)上預(yù)訂。直到小米手機(jī)做大之后，才相繼在一些傳統(tǒng)線上線下營銷渠道銷售小米手機(jī)。快速實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的營銷策略還有一些不便點(diǎn)名的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷創(chuàng)造者，他們張口閉口大談互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是為了他那個(gè)并不算大的小店門可羅雀，只是為了讓創(chuàng)始人名聲大噪，然后再通過其他渠道獲取個(gè)人利益，比如通過出版圖書、到處演講、品牌代言等方式賺錢。當(dāng)然，雖然這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略并不可取，但一些人也不妨一試。資源占有型營銷策略這個(gè)世界上誰最會(huì)花錢?有人會(huì)回答“女人”。當(dāng)然，這個(gè)答案不是最佳答案，最佳答案是互聯(lián)網(wǎng)大佬?？纯茨切┠軌虮唤械闷鹈值幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者成功者，風(fēng)險(xiǎn)投資基本上以千萬計(jì)，更有像馬云這樣的超級(jí)大佬，各種投資者、銀行家都將其奉為座上賓，不為別的，就為把錢借給馬云花花、把錢投資給馬云花花。為什么會(huì)形成如此局面?答案同樣很簡單，因?yàn)轳R云最會(huì)花錢?？纯瘩R云近兩年的商業(yè)布局，線上線下瘋狂并購，一時(shí)有人驚呼，中國經(jīng)濟(jì)的天下似乎全是馬云的了，雖然不可能，但卻也令人擔(dān)心。當(dāng)然，馬云之外還有眾互聯(lián)網(wǎng)大佬或者企業(yè)大佬，投資足球、投資文化、投資農(nóng)業(yè)等等，其互聯(lián)網(wǎng)思維的核心無非是資源占有，今天不賺明天賺，總有一天會(huì)賺錢。結(jié)束語要說互聯(lián)網(wǎng)思維真不應(yīng)該是什么營銷策略，但偏偏人們把這個(gè)極具創(chuàng)新思維的概念打造成為營銷概念。與其糾正還不如將錯(cuò)就錯(cuò)，但企業(yè)在運(yùn)用起來可不要將錯(cuò)就錯(cuò)，一旦陷入進(jìn)去，恐怕成功看不到，還可能賠了夫人又折兵，得不償失。
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