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你所不知道互聯(lián)網(wǎng)營銷的4種死法
發(fā)布時間 : 2016-11-17 17:02:25 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 你所不知道互聯(lián)網(wǎng)營銷的4種死法一、死于營銷與產(chǎn)品無關(guān)明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢”冠名是一大殺手锏。一直以來，作為曾經(jīng)6119萬天價拍下郭碧婷《女神新裝》節(jié)目相關(guān)作品的明星衣櫥，給人的感覺都是出手闊綽的“土豪”，而最近，卻遭到了“D輪融資不順，資金鏈吃緊”的質(zhì)疑，并引發(fā)了一系列撕X大戰(zhàn)，此外，野馬財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，明星衣櫥pre-D輪并非一般的股權(quán)投資，而是采用了“債轉(zhuǎn)股”的形式。明星衣櫥在模式不清晰的情況下，就進行大手筆的營銷，在快速吸金壯大的同時，也意味著船大難調(diào)頭。而在這艘急速前行的巨艦上，根本沒有看出這種燒錢的營銷到底是在闡述明星衣櫥什么樣的理念。這是想告訴消費者明星衣櫥能帶來明星范的服裝搭配？還是告訴大家在這里有最適合你的搭配？木有。在這個營銷里，我只看到了一個集有錢燒和拼命燒錢于一體的公司。當一個營銷一直在向公眾闡述自己很有錢時，這種理念蓋過了產(chǎn)品本身要表達的理念，是否意味著其產(chǎn)品定位的不清晰呢？而營銷的成功，也意味著這與產(chǎn)品毫無瓜葛的理念跟大眾進行牢牢地聯(lián)結(jié)，產(chǎn)生原始印象。互聯(lián)網(wǎng)營銷其實就是借助互聯(lián)網(wǎng)手段，用最低的成本快速引爆一個品牌，而在這個營銷成功引爆的同時，也意味著你的品牌在大眾的腦海中同時生成了原始印象。這個原始印象，其實就是你品牌印象投射在大眾腦海中，無論今后如何改變，如果你無法劈開腦海改變原始印象，那你只能在改變中被一股力量牽著往回走。明星衣櫥的問題在模式不清晰上，被營銷放大的是燒錢，結(jié)果事出在了欠薪風波上。二、死于營銷大于實際前段日子雕爺牛腩COO穆劍離職鬧得沸沸揚揚，其中穆劍離職有很大一個原因是產(chǎn)品本身的設(shè)置出了問題：“雕爺牛腩只有四道主菜，顧客到店必需點主菜，不用一個星期就可以全部吃遍了。”“雕爺是互聯(lián)網(wǎng)出身，也是很有品位的美食家，但我認為他不能代表我們的顧客。”穆劍說。雕爺牛腩的消費者可以分為兩類：菜品講究色香味俱全，第一類消費者更注重菜品““賞心悅目”性。第二類白領(lǐng)則更加菜品本身的口感香味，對好吃的菜品并不會只吃過一次就厭倦，而是會多次點同一道菜品。這就會產(chǎn)生第一類白領(lǐng)得不到滿足；第二類白領(lǐng)她喜歡的菜品有一定可能性被替換，對下一次到雕爺牛腩產(chǎn)生了不確定性或者沒有了念想。雕爺?shù)臓I銷可謂是非常成功，而雕爺對自己的菜品也非常有信心，而去過雕爺牛腩之后表示不好吃的，都被雕爺認為是味蕾沒打開。現(xiàn)在看來，問題似乎不是出現(xiàn)在不好吃和味蕾沒有打開上，而是出現(xiàn)在了雕爺在成功營銷之后，雕爺牛腩在目標用戶腦海打下的輕奢印記，與現(xiàn)實有了不少差距。如果雕爺接下來沒法解決這個問題，那雕爺牛腩會不會死于營銷大于實際上？三、死于營銷形象與自身能力不匹配最近雷軍在接TV采訪時感慨：“我原來是一個追趕著，是一個顛覆者，是個挑戰(zhàn)者，今天我怎么突然莫名其妙變成一個防御者，這個心態(tài)讓我有點沒有轉(zhuǎn)換過來。”追趕者，顛覆者，挑戰(zhàn)者，這其實就是小米在營銷成功后，在大眾腦海里留下的印記。小米的基因迫使雷軍不得不去追逐高科技的腳步，要去做一個顛覆者，讓買不起高科技的年輕人用得起高級科技，但小米卻沒有自己的高科技研發(fā)團隊，這是個大矛盾，小米在大眾心目中的印記，沒法與其自身的能力匹配，心有余而力不足。拿小米無人機舉例：在小米無人機官方首飛的時候在半空中就突然摔了下去。據(jù)小米員工楊林說，這是低電量自動降落。但根據(jù)航模極客多年的經(jīng)驗，則認為這是標準的墜落事故。但是不是炸機確實不好確定。但楊林還裝作一副無事發(fā)生的模樣，繼續(xù)宣傳七級大風都能飛，這讓人不得不認為，小米真的中毒太深。他們已經(jīng)被自己的走在科技前沿，科技的先行者的形象束縛太深，以至于不能也不敢去打破這一形象，所以他們還是假裝云淡風輕的宣傳下去。如果小米沒能力在高科技研發(fā)中大量投入，做出點成績，只要隨著科技的發(fā)展，那小米會不會死在產(chǎn)品事故上？四、死于負面營銷毒性太強其實對凡客陳年罵周杰倫一百年后是垃圾這件事，討論的最多的還有，如果這是陳年一手策劃的營銷，那他這種營銷到底利大于弊還是弊大于利?陳年采用這種以毒攻毒的營銷方式，來拯救凡客，看似瘋狂，實則情理之中。凡客從12年開始逐漸沒落，一直茍延殘喘至今，曾經(jīng)的輝煌如今的沒落一直在刺激著陳年夢想著有一天能重登高峰。而留給凡客的時間已經(jīng)不多了。陳年不得不使用他曾經(jīng)拿手的手段——營銷。在形形色色的營銷手段中，如何才能用最快的方式讓凡客陳年和其產(chǎn)品主張火爆整個互聯(lián)網(wǎng)?唯有副作用最大的負面營銷。而凡客此次的負面營銷，效果也是顯著的，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，4月7日，凡客官網(wǎng)全站流量和銷售比同期增長5倍，一直到4月11日，日均流量和銷售依舊維持在2—3倍。從這數(shù)據(jù)可以看出陳年此次營銷在短期內(nèi)是成功的，那從長期看呢?我在翻看評論時有句話引起了我的注意：陳年計劃得再好，估計也不愿意相信這個事實就是：以凡客的衣服質(zhì)量，再營銷也并無卵用(@性感玉米)所以從長遠來看，凡客這次罵周杰倫是垃圾的營銷，肯定是失敗的。無論營銷成功與否，負面營銷肯定會給凡客帶來負面信息，回光返照，還是雪上加霜？現(xiàn)在，這位老板，你想了解傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷在的四種死法，并通過學習解決這些問題讓自己企業(yè)立于不敗之地嗎……這里有個機會！
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