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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)下半場，B2B有戲嗎？
發(fā)布時間 : 2016-11-21 17:02:59 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)下半場，B2B有戲嗎？雙11的狂歡剛結(jié)束，望遠在天貓上買的鞋子到現(xiàn)在還沒有出倉。看到全國各地的快遞點、校園操場、社區(qū)便民柜以及穿梭于寫字樓的形形色色的快遞員，讓人感覺到電商在中國是多么的生機勃勃。1207億，這是天貓雙11交出的答卷。京東570多億，數(shù)據(jù)非常震撼，感嘆中國人的消費熱情以及電商在目前的中國大行其道。我不禁想發(fā)問：在中國，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有機會嗎？很多人都在講，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)上半場已經(jīng)結(jié)束，那么下半場還有機會嗎？我認為有，而且機會非常大。望遠在全球最大的電子商務(wù)公司工作過近5年（好像說不說名字都一樣），后來創(chuàng)辦了自己的第一家公司，做電商企業(yè)的服務(wù)商，也曾輝煌過。目前跟朋友一起創(chuàng)辦一家B2B在線交易平臺。縱觀整個中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，你會發(fā)現(xiàn)，早前的互聯(lián)網(wǎng)項目都是很虛幻的，都是建立在純線上，無論是淘寶、qq、百度、京東、微信、支付寶、360、愛奇藝等，都是純線上的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)作為一種連接的工具，起到的是工具的作用，同時能跨越時間、空間的限制，讓13億的中國人能更輕松的獲取信息，更輕松享受到便利的購物以及無障礙的跨省交流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的一步步深入，作為工具的屬性，互聯(lián)網(wǎng)始終需要建立在實體之上。不然，大廈片刻就會倒塌。因此，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇跟線下實體企業(yè)相結(jié)合。阿里入股銀泰、蘇寧、肯德基，京東收購永輝，騰訊投資華南城等，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有實體企業(yè)作為載體，這個業(yè)界已經(jīng)是公認的。那么現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)公司在電商創(chuàng)業(yè)還有機會嗎？答案是肯定的，電商大行其道這么多年，實際上占全中國的零售的比例還是很小的，目前大概也就10%左右，望遠所在的快消品行業(yè)更是如此，電商的滲透率甚至不到5.3%，所以，望遠認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的機會點的。首先，目前中國的產(chǎn)業(yè)都是出于供過于求的階段， 就像望遠所處的快消品行業(yè)，廠家對經(jīng)銷商還是在壓貨，另外隨著消費的升級，廠家越來越難以掌握消費者的動向。其次，市場里快消品的從業(yè)者，往往都是上了年紀(jì)的大爺大媽們，這個群體相對來說，離倉庫比較近，距離互聯(lián)網(wǎng)比較遠。無論是經(jīng)銷商、批發(fā)商還是終端小店，他們?nèi)粘Ｗ龅米疃嗟膭幼骶褪谴螂娫挕⒔与娫?、抄單子、發(fā)貨、送貨，付款、收帳等，微信也是這兩年才開始使用的，少有嘗鮮的可能會通過微信來叫貨。很多時候他們更關(guān)注的是怎么樣賺的更多，至于怎么樣去提升效率，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，思之甚少，但是他們離互聯(lián)網(wǎng)改造又是多么的近。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全世界都是屈指可數(shù)的，無論是市值還是盈利能力，最大的原因是中國的人口基數(shù)龐大。按照單個客戶可以提供的價值，大概能算出一家企業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ约翱勺儸F(xiàn)的能力。BAT掌握著我們生活的方方面面，就好比是三個超級大國，擁有幾億的人口。那么我們其他的電商創(chuàng)業(yè)公司怎么樣才能躲開BAT包括京東的包圍圈呢？我認為只有兩條路：1、構(gòu)建專屬的垂直平臺 2、做BATJ生態(tài)的補充。馬云曾經(jīng)說過：在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要么自建平臺，要么在已有的平臺上玩。望遠認為，道理就是這么簡單，雖然很殘酷，但是現(xiàn)實社會確實如此，中國的人口紅利已經(jīng)慢慢消退了，包括李彥宏在第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會上喊的那樣：移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了。中國的網(wǎng)民已經(jīng)沒有增長的空間了。由此，望遠認為，在目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，更多的以改造現(xiàn)有存量出發(fā)，打造核心價值，通過提供更多的增值服務(wù)去服務(wù)客戶。改造存量是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須要去做的，中國的發(fā)展模式，在過去20多年的高速發(fā)展過程中，更多的是以粗放型的經(jīng)濟為主。通俗點講，原先我們的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)建立在勞動密集型之上的，也就是廉價勞動力?，F(xiàn)在隨著勞動力成本的上漲，人口結(jié)構(gòu)的老齡化，企業(yè)越來越難以支撐過去靠規(guī)模、靠人力去擴張的道路，因此，用工具，用互聯(lián)網(wǎng)的手段去提升效率就顯得很有意義。望遠在快消品行業(yè)浸泡了快一年了，深知這個行業(yè)的不容易，快消從業(yè)者可以說睡得比狗晚，起得比雞早，付出還得不到想要的，因此重塑整個產(chǎn)業(yè)的價值鏈尤其關(guān)鍵。自營還是撮合，saas還是平臺，都不是問題的關(guān)鍵，怎么樣把整個快消行業(yè)，乃至整個B2B行業(yè)做得更精細，更扎實，服務(wù)更到位是一件很有意義的事情。無論是國務(wù)院關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的18條指導(dǎo)意見還是第三屆全球互聯(lián)網(wǎng)大會提出的線上線下融合創(chuàng)新，都反應(yīng)了整個行業(yè)對于改變的渴望。所以，我敢大膽猜測一下，下一個10年一定是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代。
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