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網(wǎng)絡(luò)推廣提升銷(xiāo)售需提前策劃
發(fā)布時(shí)間 : 2017-12-29 09:17:40 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
- 企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，追求的是一個(gè)效果，但是效果具體的衡量，可能需要數(shù)據(jù)，這個(gè)無(wú)可厚非。但是推廣和銷(xiāo)售的關(guān)系，就像品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，是長(zhǎng)期利益和短期利益的關(guān)系。在此，分享下網(wǎng)絡(luò)推廣如何提升實(shí)際銷(xiāo)售量這個(gè)話題。品牌和銷(xiāo)售短期對(duì)立長(zhǎng)期統(tǒng)一品牌有優(yōu)勢(shì)利于銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售也可以提升品牌的知名度，但當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)或新的項(xiàng)目推廣時(shí)，品牌和銷(xiāo)售的關(guān)系是短期對(duì)立長(zhǎng)期統(tǒng)一的。銷(xiāo)售總監(jiān)往往心急于業(yè)績(jī)，不會(huì)從品牌的建立與成長(zhǎng)的角度去推廣；而市場(chǎng)總監(jiān)不會(huì)一味追求短期銷(xiāo)售，而會(huì)看中品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)做推廣，往往會(huì)看業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但是網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不是當(dāng)時(shí)見(jiàn)效，市場(chǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)更側(cè)重實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益，短期效益當(dāng)然也有，但是直接的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是很難實(shí)現(xiàn)的，但是其中的效果也是顯而易見(jiàn)的，說(shuō)白了就是知道有，但不好量化。網(wǎng)絡(luò)推廣提升銷(xiāo)售需提前策劃在默認(rèn)狀態(tài)下，企業(yè)宣傳的是品牌，如果是想導(dǎo)向銷(xiāo)售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，某一款或一系列產(chǎn)品的推廣，有特定的銷(xiāo)售需求的推廣，可以通過(guò)提前策劃來(lái)促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售。但是網(wǎng)絡(luò)推廣本身并不能決定實(shí)際銷(xiāo)售量，實(shí)際銷(xiāo)售量跟產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌知名度，促銷(xiāo)的力度息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)推廣的作用是做到一個(gè)信息傳遞，把產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業(yè)的品牌和口碑。這也就是我們企業(yè)平時(shí)做的推廣，及產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、改良，企業(yè)銷(xiāo)售提升需要循序漸進(jìn)，一般不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)。網(wǎng)絡(luò)推廣“軟”“硬”結(jié)合銷(xiāo)售增長(zhǎng)快網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種，但是歸根結(jié)底可以分為兩大類，就是公關(guān)推廣和廣告推廣，也就是作為的“軟”推廣和“硬”推廣。硬推廣是廣告，直接推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品；軟推廣是第三方信息，側(cè)面烘托企業(yè)的產(chǎn)品或品牌。從整體上靠網(wǎng)絡(luò)推廣提升企業(yè)銷(xiāo)量，那需要“軟”“硬”結(jié)合，硬推廣可以直接吸引客戶的眼球，但是最終決定購(gòu)買(mǎi)還是軟推廣的催化。總之，網(wǎng)絡(luò)推廣可以提升銷(xiāo)售量，但是網(wǎng)絡(luò)推廣不是銷(xiāo)售量的決定因素，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)然銷(xiāo)售不好，但是做了網(wǎng)絡(luò)推廣就一定銷(xiāo)售好，也不是那么回事。企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，始終是企業(yè)銷(xiāo)售好的基礎(chǔ)。
