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完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進行投放
發(fā)布時間 : 2018-02-27 09:11:08 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
隨著移動聯(lián)系網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，信息流廣告正成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的新寵，主動推送機制逐步替代搜索引擎的關(guān)鍵字精準營銷，人們的閱讀越來越碎片化，廣告如何才能被目標受眾所關(guān)注成了各大企業(yè)的難題！在信息流主動推送的機制下，如何獲取高ROI，顯然要比關(guān)鍵詞精準營銷難度高出很多，現(xiàn)在我們就來分享下一個完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進行投放。
先來看一個簡單的投放閉環(huán)流程圖：
下面讓我們來一步步看分析如何做好一次完整的投放過程：
本文將詳細與你分享：
1、如何精準定向用戶
2、什么樣的創(chuàng)意能吸引目標受眾
3、如何更好地讓用戶轉(zhuǎn)化
4、錢花了，怎么才能判斷推廣效果的好壞？
5、經(jīng)驗總結(jié)
一、如何精準定向用戶
1、通過用戶調(diào)研，獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
投放前如何對受眾人群進行初步假設(shè)，這就需要咱們?nèi)プ霎a(chǎn)品的用戶調(diào)研了，而且如何寫出對受眾有針對性的文案，也需要依賴這個用戶調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。下面我分析一下不同類別的用戶調(diào)研，可以有什么方法進行調(diào)研。
簡易用戶特征收集方法
1）下圖中前面兩類是用戶基礎(chǔ)信息，可以通過統(tǒng)計已轉(zhuǎn)化用戶信息，以及活動現(xiàn)場1V1訪談中收集
2）行為特征：通過分析用戶到達網(wǎng)站以后流程圖和熱力圖分析，通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環(huán)境下，用戶更關(guān)注哪些板塊，來驗證用戶行為特征
3）興趣特征：主要是根據(jù)前面三類數(shù)據(jù)交叉分析后，對人物畫像做出假設(shè)。
2、了解產(chǎn)品有哪些受眾
通過收集的用戶標簽及對用戶的理解，就可嘗試搭建用戶畫像了，根據(jù)不同類型的用戶，選擇不同的受眾定向，在做推廣前，我會問自己三個問題
用戶：分別有哪幾類用戶，會對產(chǎn)品感興趣？
場景：用戶分別活躍在在什么場景，有什么行為特征。
需求：產(chǎn)品可以滿足該類型用戶哪些需求，和現(xiàn)有的解決方案對比怎么樣？
了解清楚不同受眾人群便會有不一樣的投放策略，比如品質(zhì)型用戶，一般事業(yè)比較穩(wěn)定，對住房要求豪華，以彰顯自己的身份地位，在材料品質(zhì)上就比較苛刻，而且上有老，下有小，會渴望居室考慮到人性化設(shè)計，方便飲食起居。而剛需型用戶整體偏年輕，一般比較愛上網(wǎng)，對家居智能化需求比較高，但對裝修價格也會特別敏感。把受眾做好分類，進行精細化投放，可以盡可能提高ROI
3、如何在人群定向范圍內(nèi)獲得更多曝光？
在信息流渠道投放的時候，我們經(jīng)常會遇到定向篩選過于細致，導致賬戶沒有展現(xiàn)量的窘境，但定向作為保證投放效果的關(guān)鍵因素，一般是不能隨意修改的，那么如何在定向范圍內(nèi)獲得更多的曝光呢，我們首先嘗試找出影響曝光的關(guān)鍵因素。
根據(jù)這個思路我們判斷影響計劃曝光的三要素是出價、點擊率、穩(wěn)定性。而出價直接影響到轉(zhuǎn)化成本，一般肯定是盡量出低價。賬戶穩(wěn)定性是投放成熟階段的自然結(jié)果，而且不可控因數(shù)較多。所以點擊率才是獲得曝光的可控重點優(yōu)化對象，如果計劃點擊率遠遠優(yōu)于大盤，渠道商也會考慮到用戶體驗，計劃創(chuàng)意受歡迎，而獲得更多的曝光。
二、什么樣的創(chuàng)意能吸引目標受眾
1、從用戶視角出發(fā)，構(gòu)建文案
剛接觸推廣的時候，不知道該寫什么推廣語的時候，就把產(chǎn)品賣點全堆砌上去，自以為用戶會像我一樣了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰?，在假設(shè)客戶對我們很熟悉的前提下，經(jīng)常寫出一些很自嗨的文案。
但實際上，用戶對產(chǎn)品根本一無所知，對所謂的產(chǎn)品賣點完全無感，客戶愿意掏錢買你的產(chǎn)品，唯一的原因是他們需要利用你的產(chǎn)品來達成某個任務(wù)或解決某個問題，所以推廣標題便需要明確告知用戶，產(chǎn)品賣點能給他帶來什么結(jié)果，最終達成什么任務(wù)，客戶只關(guān)注自己想完成的任務(wù)。
