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信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)快速拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間 : 2010-10-15 11:08:34 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
憑借著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息碎片，地球已經(jīng)變成一個(gè)村落，過去的企業(yè)爆炸式宣傳早已落伍，從B2B到B2C再到C2C，互聯(lián)網(wǎng)上的濕屬性營銷正在通過淘寶、支付寶乃至類病毒等方式，在每一個(gè)終端沖擊著消費(fèi)者的眼球和消費(fèi)欲望。
馬云多次闡述：“傳統(tǒng)企業(yè)不做電子商務(wù)，五年后會(huì)后悔的”，當(dāng)時(shí)我個(gè)人認(rèn)為，這肯定又是馬云借助電子商務(wù)發(fā)展之勢(shì)為自己的商務(wù)平臺(tái)搖旗吶喊，不斷放大電子商務(wù)平臺(tái)價(jià)值的“忽悠”之舉。
目前，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊各大門戶網(wǎng)站的首頁、新聞通發(fā)頁以及資訊欄目的頻道首頁，幾乎被這些從事電子銷售的企業(yè)所占有，2007-2008年的時(shí)候我們看到的是游戲、汽車、房產(chǎn)等企業(yè)的品牌廣告，2009我們看到更多的是電商企業(yè)、房產(chǎn)、汽車的廣告，難道是馬云的“忽悠”，把大家鼓動(dòng)走上電子商務(wù)之船，還是各大企業(yè)本身就看到電子商務(wù)未來發(fā)展所爆發(fā)出來的具大商機(jī)?
之所以電商企業(yè)及品牌企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)媒體品牌推廣，第一是因?yàn)楹芏嗤斗诺慕Y(jié)果可以有據(jù)可循，非常準(zhǔn)確的計(jì)算ROI;第二是較為復(fù)雜的品牌推廣可以做到良好互動(dòng)呈現(xiàn)，通過多種方式的互動(dòng)全面演繹和徹底清晰明了的闡述產(chǎn)品信息，消除消費(fèi)者的購買疑慮，避免其它媒體簡(jiǎn)短的宣傳所帶來的印象型廣告。第三是品牌推廣受眾群體覆蓋精準(zhǔn)化。從她最近負(fù)責(zé)的幾個(gè)品牌營銷推廣案例：雅詩蘭黛、倩碧品牌推廣中得知，都很明顯的體現(xiàn)了以上幾個(gè)特點(diǎn)。但是值得注意的是品牌主不僅僅是定位只做品牌宣傳這種初期要求，同時(shí)結(jié)合妝點(diǎn)網(wǎng)旗下電子購物平臺(tái)名品SHOW開通專屬品牌賣場(chǎng)，直接開辟在線訂購配送服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)化。
廠家要想擁有更大的利潤，避免金融危機(jī)時(shí)眾多代工工廠倒閉的境況出現(xiàn)，建立自己的品牌迫在眉睫，電子商務(wù)無疑成為打造自主品牌的首選。在眾多電子商務(wù)平臺(tái)中，記者注意到了一家新興的企業(yè)斐貝國際，斐貝國際旗下的菲瑪特商城以其嶄新的B2C2C模式，為中國企業(yè)打通了一條品牌成長“綠色通道”。同時(shí)，斐貝國際自身亦在電子商務(wù)界實(shí)現(xiàn)了“品牌突圍”。
據(jù)了解，斐貝國際旗下的菲瑪特商城與傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)的模式不同，菲瑪特商城B2C2C模式借力女性消費(fèi)者，通過店主和會(huì)員的力量推廣產(chǎn)品，菲瑪特商城上的每一個(gè)會(huì)員、店主就是渠道商、廣告商。商戶和菲瑪特商城合作后，就可以在菲瑪特商城上展示自己的產(chǎn)品，而菲瑪特商城上的每一個(gè)會(huì)員和店主就成為一個(gè)個(gè)分銷終端，這幾十萬個(gè)分銷終端通過人際傳播的方式，把商戶的產(chǎn)品推薦給她的親朋好友，她的“生活圈”，促進(jìn)購買。只要商品優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過口口相傳，這幾十萬個(gè)分銷終端會(huì)變成幾百萬個(gè)，讓商戶的市場(chǎng)拓展變得容易。
有數(shù)據(jù)顯示，目前我國處于成長階段的企業(yè)有1000萬家左右，其中在行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模、知名度和影響力的企業(yè)約300萬家左右，而建材、家電、市場(chǎng)正向品牌集中化的層次發(fā)展，各大有遠(yuǎn)見、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、融資渠道通暢的企業(yè)正發(fā)起不斷地升級(jí)和改進(jìn)，意味著將有多個(gè)場(chǎng)面臨重塑，競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生新的變化，這意味著將有多輪洗牌發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)媒介的特性適合給復(fù)雜的產(chǎn)品做廣告，用營銷直接帶動(dòng)銷售，加上網(wǎng)購用戶的崛起，滾動(dòng)發(fā)展，所以網(wǎng)商企業(yè)現(xiàn)在成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的核心客戶之一也就不足為其。
業(yè)拿專家表示，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷一定要瞄準(zhǔn)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)媒介的價(jià)值是整合了品牌營銷和產(chǎn)品銷售，其出路和機(jī)會(huì)在電子商務(wù)。原因如下：
1、電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，目前網(wǎng)購所迸發(fā)出來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)或者購買的產(chǎn)品，涉蓋生活的方方面面，衣著打扮、居家生活、商務(wù)辦公旅行都可以通過相應(yīng)專業(yè)垂直平臺(tái)名品SHOW、攜程、E龍網(wǎng)等貼心實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在大型家電等大件、單價(jià)高的商品也可以通過京東商城這種平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)購買。
2、生活中隨處可以購買的產(chǎn)品，比如飲料、大米、糧油。
也可以通過1號(hào)店這樣的企業(yè)進(jìn)行一站式完成。對(duì)于可以通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購買的產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的核心功能就是信息的深度呈現(xiàn)，達(dá)成消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購買。
3、電子商務(wù)是品牌傳播和產(chǎn)品銷售的整合，對(duì)企業(yè)主來說，效果實(shí)效可衡量。做營銷傳播活動(dòng)的終極目標(biāo)就是產(chǎn)品市場(chǎng)力的提升，產(chǎn)品銷量的增長。
4、網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)形態(tài)逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)同。“宅”基本成了80后、90后生活的常態(tài)，因此生活資料靠外賣，生活用品靠網(wǎng)購這樣生活方式的人越來越多。
