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窩窩團(tuán)、拉手與美團(tuán)搶奪中國(guó)團(tuán)購(gòu)“第一股”（南都漫畫：張建輝）

　　Groupon提交IPO申請(qǐng)的消息，讓中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站神經(jīng)緊繃，步伐加快。目前，拉手網(wǎng)CEO吳波已心急火燎趕往美國(guó)，知情人士告訴記者，吳波此次“美國(guó)之旅”以及該公司近期任命新的CFO，與籌備海外上市有關(guān)。

　　拉手迄今融資總額已達(dá)1.7億美元，沖刺“中國(guó)團(tuán)購(gòu)第一股”幾乎是功德圓滿，卻冷不丁被窩窩團(tuán)成功阻擊。日前，窩窩團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布已經(jīng)成功獲得了鼎暉、天佑、清科等多家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資，預(yù)計(jì)融資規(guī)模約為2億美金，并且同步啟動(dòng)美國(guó)納斯達(dá)克上市的程序，當(dāng)天的發(fā)布會(huì)還請(qǐng)來了納斯達(dá)克亞太區(qū)總裁和中國(guó)區(qū)首席代表助陣，“以示靠譜”。

　　坊間還盛傳，美團(tuán)網(wǎng)也在緊鑼密鼓地嘗試上市。毫無疑問，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“爭(zhēng)奪第一股”的頂級(jí)較量已經(jīng)開擂，在這場(chǎng)“一戰(zhàn)定江山”的戰(zhàn)役中，誰動(dòng)了誰的奶酪？

　　爭(zhēng)奪“第一股”

　　福布斯曾經(jīng)對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀做出評(píng)論，“在瘋狂融資的助推下，上市已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)企業(yè)的最大目標(biāo)。”在這里頭，中國(guó)第一家引入風(fēng)投注資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)，被公認(rèn)為“瘋狂一跳”的樣本。

　　在拉手的戰(zhàn)略布局上，第三輪融資被看作上市前的最后一次融資，其CEO吳波先前曾表示，“拉手網(wǎng)的C輪融資將在2011年6月份開始啟動(dòng)，計(jì)劃兩年(到2012年)內(nèi)上市。”而事實(shí)卻是，拉手將C輪融資提前到今年4月，暗地里也加快上市進(jìn)程。

　　市場(chǎng)人士紛紛猜測(cè)，拉手陣腳大亂，應(yīng)該與窩窩團(tuán)這匹團(tuán)購(gòu)“黑馬”的出現(xiàn)有莫大的關(guān)聯(lián)。在今年3月以前，窩窩團(tuán)一直在主流視野之外，低調(diào)而快速擴(kuò)張。窩窩團(tuán)CEO徐茂棟告訴記者，“2010年11月，我收購(gòu)窩窩團(tuán)的時(shí)候，只有80個(gè)人，而現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到5000多人，并且成功地完成了全國(guó)大約30個(gè)本地最大的地方性團(tuán)購(gòu)站的收購(gòu)。”

　　如此一來，“從交易量、注冊(cè)用戶數(shù)、每天的訪問量幾個(gè)緯度來看，窩窩團(tuán)絕對(duì)是第一的。”徐茂棟說，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展形式可以概括為兩種路徑：一種是投入大量資金打市場(chǎng)品牌和口碑形象；另一種是大舉收購(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)。窩窩團(tuán)選擇的是后者，“不燒錢并不代表我們沒錢，只是我們一直在積蓄彈藥。”

　　現(xiàn)在，窩窩團(tuán)突然扯起“IPO大旗”，令業(yè)界矚目，也令競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)拉手極為不利。近日在微博上炸開的一條“內(nèi)幕”消息，更是可以看出拉手“被肢解”的壓抑：“2011年5月19日，拉手華東大區(qū)總經(jīng)理及重慶、南京、杭州、蘇州、無錫、常州、江陰所有城市經(jīng)理及全體核心骨干200多名加入窩窩團(tuán)大家庭。”

　　口水之爭(zhēng)

　　拉手爭(zhēng)奪中國(guó)團(tuán)購(gòu)“第一股”，眼看快煮熟的鴨子在最后一刻竟然要飛走，這顯然是投資人不愿意看到的。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎忍不住親自跳出來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般都要經(jīng)過三四輪融資以及較充分發(fā)展后才會(huì)考慮上市，“首輪融資數(shù)額尚且模糊不清，窩窩團(tuán)搞上市啟動(dòng)儀式大有炒作嫌疑。和拉手網(wǎng)等領(lǐng)先者比，窩窩團(tuán)規(guī)模太小。”

　　作為拉手網(wǎng)的投資人，朱嘯虎貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的急躁心情可以理解。不過，窩窩團(tuán)CFO吳明東寧可倒過來看問題，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)發(fā)展非?？焖俚男袠I(yè)，現(xiàn)在啟動(dòng)IPO比網(wǎng)易啟動(dòng)IPO晚很多，網(wǎng)易啟動(dòng)IPO規(guī)模比我們(窩窩團(tuán))還要小。啟動(dòng)IPO，最重要的是建立窩窩團(tuán)的品牌，能夠更好、更全面地給消費(fèi)者提供服務(wù)，能夠讓優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)投資者加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。”

　　這種判斷并非毫無道理。“事實(shí)上，到納斯達(dá)克上市，并無企業(yè)盈利的硬性要求，即便還在虧損中的‘優(yōu)酷’，仍然可以在資本市場(chǎng)上獲得不俗表現(xiàn)。”在著名互聯(lián)網(wǎng)專家、隆文互動(dòng)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)于明看來，團(tuán)購(gòu)企業(yè)只需營(yíng)業(yè)規(guī)模過億，在全國(guó)范圍的城市布局基本落定，并能通過模式創(chuàng)新獲得“特定資源”，便可借助資本的力量“一飛沖天”。

　　進(jìn)一步說，“中國(guó)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的營(yíng)收狀況尚未明朗，包括拉手、美團(tuán)在內(nèi)的知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資‘水分’也一直被業(yè)界詬病。反倒是‘城市布局’更能看出各家團(tuán)購(gòu)企業(yè)的實(shí)力。”

　　中國(guó)電子商務(wù)(電商頻道)研究中心分析師吳雪飛對(duì)南都記者如是分析。

　　共享的終極角力

　　從“圈城”角度看，窩窩團(tuán)和拉手網(wǎng)這兩家企業(yè)已在全國(guó)一百多座城市組建了自己的銷售、客服等渠道體系，算得上“棋先一步”。

　　只不過，窩窩團(tuán)的“地面推進(jìn)”戰(zhàn)術(shù)是靠“整合戰(zhàn)車”駛出；而拉手網(wǎng)則是通過“融資—加盟”模式來擴(kuò)張；美團(tuán)網(wǎng)由于創(chuàng)始人王興的關(guān)系，有著先天的社交優(yōu)勢(shì)，很多城市站點(diǎn)并無地面人員跟進(jìn)，僅靠“流量”來拓展。

　　于明告訴南都記者，“加盟”的好處是“節(jié)省資金”，缺點(diǎn)是“管理松散”，難點(diǎn)是“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌號(hào)召力要足夠大”。而靠“流量”增加一個(gè)城市網(wǎng)頁(yè)，不是真正的“安營(yíng)扎寨”，后續(xù)營(yíng)銷、服務(wù)會(huì)很難跟上。“整合”的通常做法是并購(gòu)，或者注資成為“散團(tuán)”股東，表面看“耗資大”，實(shí)際產(chǎn)生的后發(fā)威力卻不可小窺。“比方，北京一家本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)能夠低價(jià)拿到‘故宮’門票，與這樣的商友合作，不僅能夠共享銷售利益，更能通過這類‘戰(zhàn)略資源’形成產(chǎn)業(yè)壁壘。”

　　事實(shí)的確如此，“收購(gòu)30多家本地最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，只是公司‘整合’策略的一環(huán)，我們還籌建了大型‘交互式平臺(tái)’，這個(gè)平臺(tái)會(huì)向所有的本地化服務(wù)商家開放，集結(jié)所有社會(huì)力量一起創(chuàng)業(yè)。”窩窩團(tuán)高級(jí)副總裁韋京漢告訴南都記者，窩窩團(tuán)打造的是團(tuán)購(gòu)“沃爾瑪模式”，未來，消費(fèi)者購(gòu)一張電影票，可能可以直接在影城上選座位，而交付、結(jié)算、質(zhì)量控制、服務(wù)，都是由窩窩團(tuán)來承擔(dān)。

　　這意味，如果簡(jiǎn)單復(fù)制G roupon的模式，并不能突破“團(tuán)購(gòu)”行業(yè)忠誠(chéng)客戶較低、黏性較弱的局限性，而通過“資源共享”，給用戶和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值，這才是窩窩團(tuán)的“兇猛”所在。

　　更為灼人的是，窩窩團(tuán)已承諾給所有骨干員工發(fā)放期權(quán)，徐茂棟說，“窩窩團(tuán)是靠自己的資金創(chuàng)立起來的，不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司，股權(quán)已經(jīng)被風(fēng)險(xiǎn)投資商稀釋得很少，而且還有各種條款限制。第一輪發(fā)的期權(quán)大部分是大股東拿出來的，到今天為止，公司已經(jīng)報(bào)到的所有骨干都擁有公司的期權(quán)。”

　　這樣，徐茂棟完全有理由放出豪言壯語：“窩窩團(tuán)肯定是中國(guó)第一個(gè)在納斯達(dá)克上市的團(tuán)購(gòu)公司，但是也不是最后一個(gè)。”

　　南都記者 肖昕